住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲”長所を伸ばす” or ”短所をおなす”どっちが正しい ?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

久しぶりにヨガをしましたが結構きつかったです。

運動不足を感じます。

冬でも意識的に動かないとダメですね。

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～ ” 長所を伸ばす ”or” 短所をおなす ” どっちが正しい ? ～

昨日のブログでは

「営業にも“セイバーメトリクス”を応用する」

という話をした。

今や表面的な１つの数字で評価する時代ではない。

野球も営業も総合的に評価されるべきと考える。

人から

“ 長所を伸ばした方がいい ”

もしくは

“ 短所をなおした方がいい ”

といった話を聞いた事があるだろう。

どちらも言っていることは正しい。

《いったいどっちをやるべきなのか ? 》

と疑問に思うかもしれない。

私の考えは両方やるということ。

野球選手で打率が高いバッターだとする。

《俺は打てるから守備と走塁はいいや》

と思って努力をしない。

打率が下がればすぐに戦力外になるだろう。

長く活躍しているプロ野球選手は

“ 苦手分野 ”

でもしっかり練習しているのだ。

今まで、

“ 契約は取るけど人間関係には興味が無い ”

といった営業マンをたくさん見てきた。

こういった人が短命なのはブログでも何度も伝えてきた。

あなたのまわりにもいるだろう。

苦手分野でも苦手なりに努力はできる。

長所を伸ばすのはもろちん、短所もカバーするように努力しましょう。

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