住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲うまく行っている人があえて衝動買いする理由

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ダイヤモンドオンラインにて

​ 「十人十色のトップ営業マンに唯一見られる共通点」 ​

 http://diamond.jp/articles/-/155931

という記事を書いております。

さて、どんな共通でしょうか ?

今日からセミナツアーに出かけます。

今日から頑張ります !

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～うまく行っている人があえて衝動買いする理由～

今まで色々な成功者やトップ営業マンとお会いしてきた。

うまく行っている人は

“ とにかく買っちゃう ”

といった衝動買い的な行為をとる傾向がある。

はじめのうちは

《お金をたくさん持っているからなのかな》

などと思っていた。

それもあると思うが。

しかし、それだけではない。

うまく行っている人はその方が

“ いい結果につながる ”

と体感的に知っているのだ。

例えば興味を持った本があったとする。

情報を手に入れるためには

・図書館で借りる

・人から借りる

・ネットでそれに近い情報を見つける

といった方法もある。

しかし、うまく行っている人はあえてお金を払う。

とにかく買ってしまうのだ。

買ってしまえば

《買っちゃったし何とか元を取りたい》

と思うもの。

図書館から借りた場合は５ページで諦めるところを 10 ページ読んだりする。

この差が大きい。

私自身も以前は娘と共に図書館で本を借りたこともあった。

ただ、借りた本はなぜか本気で読めない。

無料だが結果的に時間を無駄にすることに。

凄く高いものは別として興味を持ったらまず買ってしまう。

この差が積み上がり、大きな結果の差になります。

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