住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲努力しないで結果を出してしまった人は・・・

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業日です。

今日は質問について話をしてきたいと思います。

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～努力しないで結果を出してしまった人は・・・～

娘の塾のセミナーに出席した時のこと。

受験では受かるのが一番。

そして２番は

“ 頑張ったけど受からなかった ”

という生徒。

そして、３番目が頑張らずに落ちた人。

これが最後かと思ったら、最も悪いのは

“ 頑張らなったのに受かった生徒 ”

だという。

それを聞いた時は

《地頭がいいのだから努力しないで合格してもいいんじゃないか》

と思った。

しかし、２０年以上生徒を見続けてきた先生からすると

「こういった生徒は必ず落ちこぼれる」

という。

例外もあるがほぼダメになっていくというのだ。

“ 頑張らなくても何とかなる ”

といった幻想から抜け出せなくなるのだろう。

いくら頭が良くても努力しなくなればダメになるもの。

これは営業成績に似ている。

ほぼ苦労しないまま結果を出す営業マンもいる。

こういった人は

《営業なんてちょろいもんだ》

と努力をしなくなる。

そうして知らず知らずのうちにダメになっていく。

ただ営業センスが抜群の人はそれでも売ってしまう。

しかし、こういった人が店長になったらどうだろうか ?

下の人の気持ちが分からずチームは低迷する。

結果的に苦労することになるのだ。

今結果が出なくても

《何とか工夫して頑張ろう》

と諦めずに行動する。

こういった人は必ずや結果を出し、その後も活躍し続けます。

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