住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲些細な情報から一気に距離が縮まったりする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は一日東京で仕事をする日です。

頑張って３日分働きます。

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～些細な情報から一気に距離が縮まったりする～

初めて会う人で集まった時のこと。

なんとなく 3 人で話をし始めた。

年齢も仕事も全く違う。

なかなか話も盛り上がらなかった。

そんな時のこと。

私以外の二人に

“同じ高校”

という共通点が見つかった。

かなりマニアックな高校なのに。

そこからその二人は一気に話が盛り上がる。

私は完全に蚊帳の外になった。

何かのきっかけで一気に仲良くなる。

こういったことはよくあるものだ。

これは営業レターの効果の 1 つでもある。

“○○高校出身の△△です”

といった一言だけで一気に距離が縮まることがある。

私自身も

“農大二高出身の菊原です”

という挨拶文で声がかかり契約になったことがある。

ほんの些細な情報でも

《同じ高校だし声をかけてみるか》

となるケースも少なくない。

やはり自己開示は重要。

これは会話でも営業レターでも共通です。

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