住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲好きだったメルマガを最近読まなくなったワケ

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は猛烈に暑かったです。

ソフトボールも命がけです。

今日は涼しいところに買い物でも行こうと思います。

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～好きだったメルマガを最近読まなくなったワケ～

レスポンスレターに関して

「２回続けて送らない方がいい」

と話をする。

その理由は続けると

《ちょっと売り込んできたな》

という印象を持たれてしまうから。

こうなると次のお役立ち情報も読まれなくなる。

営業レターの上級者になればレスポンス系も

《これは役に立つ情報だ》

とお客様に思ってもらえる。

そこまでいかない方はやはり続けない方がいい。

あるメルマガのこと。

好きなメルマガでよく読んでいた。

最近、気づいたら見ないで消去するようになっていた。

以前はよく読んでいたのに。

その理由を考えてみた。

このメルマガは以前

“この続きはこちらへ”

もしくは

“詳しくはこちらへ”

と誘導していたことがあった。

続きを知りたいのでリンク先に移動するとそこは

“単なる売込み”

だったのだ。

それが２回続いた時点で

《このメルマガはスキップしよう》

と無意識に思うようになってしまった。

やはり、お客様に対して

《どんな形でもいいので役立ちたい》

と思うことが大切。

反応を取ることより貢献を重視する。

その方が早く結果がでるものです。

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