住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲売り続ける営業マンは知識に一番どん欲

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学のテスト日です。

みんないい点を取って欲しいですね。

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～売り続ける営業マンは知識に一番どん欲～

コンサルタントの先輩にお会いした時のこと。

以前から聞いてみたいことがあった。

それは

“研修に真剣に参加してくれない人”

の対処法について。

トップ営業マンで、

“全く参加していない”

といった感じの人がいる。

これならまだいい。

中には、

途中から遅れて参加し、まわりの人に話しかけ邪魔をする。

こういった人は困るものだ。

知人はこういったトップ営業マンに対して

「そのまま放置するしかない」

と言っていた。

こういった人は今は結果を出しているかもしれない。

しかし、間違いなく近い将来、成績は下降する。

本物の営業マンは知識にどん欲なものだという。

確かに私が知っているトップ営業マンはどん欲。

定期研修でも一番前に座る。

何度か話しているテーマでさえ

“絶対に聞き逃さないぞ”

といった気迫を感じる。

どんな人より一番聞いているのだ。

こうした人はいつまでも進化するし、結果を出し続ける。

センスで売れてしまう人は

《はいはい、この話ね。俺はパス》

と思ってしまう傾向にある。

こういった考えが一番成長を妨げるもの。

どんな話からも得るものはある。

どん欲に知識を吸収する人だけが結果を出し続けるのです。

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