住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲“ 100 人中 97 人の方が参考になった”と伝える

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はヨガの日です。

暑いので室内の運動がいいですね。

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～“ 100 人中 97 人の方が参考になった”と伝える～

昨日のブログでは

「会話でイメージが湧く人は数字を使っている」

という話をした。

数字は共通認識。

凄い渋滞では人それぞれだが、

「到着するのに６時間かかった」

と言われればイメージが一致する。

会話にズレが無くなってくるのだ。

これは営業レターでも言える。

レスポンスレターでは

「キャッチコピーに数字を入れてください」

とお伝えする。

“事例がたくさん載っています”

ではなく

“事例が 55 パターン載っています”

と伝えた方がいい。

この方が反応率は上がる。

また途中のパーツについても、

「かなり参考になります！」

というのではなく

「 100 人中 97 人の方が“参考になった”と回答しています」

と伝えた方が分かりやすい。

レスポンスレター見て

《数字で表現できないか？》

とチェックしてみて欲しい。

１ヵ所変えただけで、雰囲気はガラッと変わってきます。

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