住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲“自分の立場を取って代わられる”という危機感を持つ

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの練習日です。

しっかり体を動かしてきます。


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～“自分の立場を取って代わられる”という危機感を持つ～

独立して営業研修を始めた時期のこと。

その時は研修は単発だった。

今でこそ３回、６回、１２回とシリーズ化しているが。

当時は研修自体が好きではなかった。

だから積極的でなかったということもある。

また心のどこかで

《また社長が声をかけてくれるだろう》

などと思っていたのかもしれない。

リピートする会社もあったが、一回きりの会社も多かった。

ある時、私がよく研修させて頂いた会社に他の講師が通っていることが分かった。

たまたまお会いした時に理由を聞くと

「あの人はいろいろと勧めてくれてね。やりやすいから」

と言っていた。

この時の私は

“自分の立場を取って代わられる”

という危機感が無かった。

だからこんな、ぶざまな結果になったのだ。

店長やプレマネで

「俺がいなければ成り立たない」

といった感じのことを言う人がいる。

自信を持つのはいいこと。

しかし、

“いつ取って代わられるかわからない”

という危機感は持っていた方がいい。

ある店長のこと。

期間限定ですぐ下の営業マンに営業所を管理させた。

その途端も成績が急上昇。

しかも雰囲気がグッとよくなった。

結果、部下に立場をとられてしまった。

どんな立場になっても油断しない。

油断していればあっという間にその立場を奪われてしまいます。

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