住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲メールになった途端に売込み臭が強くなってしまう

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の日です。

テーマは質問。

大事なテーマなのでしっかり分かりやすく伝えてきます。

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～メールになった途端に売込み臭が強くなってしまう～

営業レターの話をさせて頂くと、よく

「メールで送ってもいいのでしょうか？」

といった質問を頂く。

私としては

“メールとの併用は賛成”

と考えている。

扱っている商品によってはお客様の数が多い人もいる。

コストと手間を考えればメールも効果的。

便利なものは使った方がいい。

しかし、メールになると途端に

“暑苦しい売込み”

になってしまう人が多い。

これは注意しなくてはならない。

ある営業マンと名刺交換すると

「明日から○○で役立つ情報をお届けします」

というメールが届いた。

ステップメールになっているらしく、毎日届く。

それはいいのだが、問題は内容。

「この商品はこんなに素晴らしいんです」

といった内容ばかり。

知り合いでなければすぐに解除したい内容だ。

これでは逆効果になってしまう。

営業レターでもメールでも

“受け取った相手が本当の意味で役立つかどうか”

を考えて送る。

相手の立場になって内容を練りましょう。

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