住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲時間が経つと“楽しい”→”苦しい”に変わってしまう

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は地元で個人コンサルティングです。

今日も頑張ります。

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～時間が経つと“楽しい”→”苦しい”に変わってしまう～

研修の打合せをした時のこと。

営業マンの方のいろいろ悩みを聞いて

《こんな感じかなぁ》

と頭の中で内容を構築していた。

その日は、次の仕事があった。

少し時間があったので、近くのカフェで仕事をすることに。

先ほど聞いた内容をパワポにまとめた。

さっき聞いた内容ということあり、

《こんな短時間でできるのか ! 》

と自分でも驚くほどの間で出来たのだ。

一方、そうでないときもある。

要望をヒアリングして、そこから別の仕事をする。

翌日あたりに手を付ける場合はいい。

わりとスムーズに作成できる。

しかし、１週間後、２週間後と時間が経過した場合はどうだろう ?

メモを見るものの、なかなかはかどらない。

時間もかかり作成するのが非常にしんどいもの。

研修の資料作りは時間が経つと

“ 楽しい ” → ” 苦しい ”

に変わってしまうのだ。

これは商談での間取り作りと似ている。

その場で作る、もしくは遅くても翌日に作成する。

そういった時は間取り作りはスムーズだし、楽しくできる。

しかし、時間が経つと

《あぁ、なんか違うんだよなぁ》

と苦しむように。

時間もかかり、しかも楽しくない。

要望はできる限り早く形にする。

時間が経てば経つほど時間がかかり苦しむものです。

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