住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲トップ営業の「普通にやっているだけ」は本当か ?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は東京から福岡に向かい講演をしてきます。

日帰りですが、時間が許す限り楽しんできます。

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～トップ営業の「普通にやっているだけ」は本当か ? ～

私は多くのトップ営業マンの方にお会いさせて頂く。

その際、

“ 結果を出す秘訣 ”

を聞き出すようにしている。

結果を出す方法は人によってそれぞれ。

どれだけたくさん話を聞いても

《こんなオリジナルな方法があるのか ! 》

といつも驚かされる。

その中で、

「普通にやっているだけですよ」

という人が定期的に出てくる。

はじめは、この手のことを言う人は

《あまり秘訣を話したくないんだな》

と思っていた。

しかし、そうではない。

本心からそう思っているケースも多い。

よく話を聞き込んでいくと

・無理がない営業をしている

・自然体で接している

・いいものはいい、悪いものは悪いと言う

といったスタイルで営業をしていることが分かる。

要するにお客様から話聞いて、必要ないと思えば

「これはやめた方がいいですね」

と素直に言っているという感じ。

もちろん必要なら

「これは買った方がいいです」

と伝える。

このようにシンプルに行動しているから

「普通にやっているだけ」

ということになる。

トップ営業マンは自然体の方が多い。

これは非常に参考になると思います。

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