住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲奇跡が起こることを期待して営業活動してはならない

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

最近娘も食べるようになりました。

それに付き合って私も体重増加。

これは何か考えないとです。

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～奇跡が起こることを期待して営業活動してはならない～

ダメ営業マン時代のこと。

四半期の締めが近づくとかなりプレッシャーも強くなる。

上司から

「 1 つくらい取らないと、どうなるか分かっているよな」

と脅されたものだ。

“ クビの危機にさらされる ”

これは非常に心地悪いものだ。

営業活動にも悪い影響がある。

こんな時、私がよく思ったのは

《奇跡が起こって、あと 2 週間で 2 つ契約とれないかなぁ》

ということ。

自分の実力ではなく

“ 何かの奇跡 ”

を願っていたのだ。

もちろん奇跡など起こるわけがない。

そのまま四半期の締めになる。

そして、さらに追い詰められることになっていた。

奇跡が起こることを期待して営業活動してはならない。

ここまで追い詰められる前に

“ やるべきこと ”

はたくさんあった。

にもかかわらず、それまではたいした行動をとらない。

なるべくしてヒドイ状態になった。

まさに自業自得なのだ。

奇跡の願うのではなく、やるべきことを 1 つ 1 つ確実に行う。

そうした人に幸運の女神が微笑みます。

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