住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲トーク設計図を作成し必ず 1 回は練習する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はヨガと仕事の日です。

バランスよく一日を過ごしたいと思います。

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～トーク設計図を作成し必ず 1 回は練習する～

トーク設計図を活用しているか ?

多くの営業マンはその存在を知っていても作成していない。

というのも接客は

《まあ、なんとかなるだろう》

という感じでできてしまう。

精度は低くてもアポが取れることも。

今まで何とかなってきたので

《わざわざ作ることも無い》

と思ってしまいがちなのだ。

多くのトップ営業マンは紙の上では作っていないかもしれない。

しかし、頭の中にはしっかりとした

“ トーク設計図 ”

を持っている。

お客様との出会いのはじめの部分だけでもいい。

ぜひ設計図を作って欲しい。

そしてもう 1 つポイント。

それは作った設計図について練習すること。

これもほとんどの人は

“ ぶっつけ本番 ”

で臨んでいる。

以前、アナウンサーの方にお会いした時

「最低でも 3 ～ 5 回は練習します」

と言っていた。

プロでも複数回練習するもの。

まずはトーク設計図を作成し必ず練習する。

時間がなくても最低 1 回はして欲しい。

それだけで成功率はグッと上がるものです。

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