住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲不安、ネガティブをノックアウトする方法

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

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～不安、ネガティブをノックアウトする方法～

友人に元ボクサーがいる。

彼は社会人になってからノリでボクサーになった。

本当にすごい。

友人が試合について、いくつか言っていたことがある。

１つは

「打たれて苦しい時こそ前に出る」

といったこと。

打たれると思わず下がりたくなる。

そうすると相手はますます攻め込んでくるもの。

こうなるとかなり不利になってしまう。

また、技として

「いいパンチをもらったら笑う」

といったものもあった。

打たれて効いた顔をすると、相手は

《チャンスだ、攻め込むぞ》

と元気になってしまう。

そんな時こそ

《今のパンチは効いていないよ》

という顔をする。

それで試合を有利に進めるのだ。

これは仕事でも使えるテクニックだ。

営業をしていれば苦しいこともある。

《これが取れなかったら終わりだ》

などという顔をしていたらどうだろう？

お客様は

《なんかこの人焦っているな。他にしよう》

と敬遠するかもしれない。

そうではなくダメな時こそ

《結果はどっちだっていいんだ。それよりいい提案をしよう》

と思った方が契約になるもの。

苦しい時こそ笑って前向きに行動する。

それが不安、ネガティブをノックアウトする方法です。

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