住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲”優先順位がズレていないか ? ”と時々チェックする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日からプロ野球は交流戦が始まります。

ソフトバンクは交流戦を得意としています。

なんとか調子を取り戻して欲しいです。

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～ ” 優先順位がズレていないか ?” と時々チェックする～

私は日々、いろいろな営業マンの方とお会いする。

中には

《本当に異次元レベルだ》

という凄いトップ営業マンの方も。

逆に

《ここまで低迷しているのかぁ、かなりきついだろうな》

と思うほど苦戦している営業マンの方もいる。

本当に天と地ほどの差がついているのだ。

こういった方たちとお会いして話をすると

《能力はそんなに変わらないのに》

と思うことがある。

苦戦している営業マンも

《この人頭がいいな》

と感じることもあるし、時には

《何でこの人が結果が出ないの ? 》

と不思議になることも。

この違いは何なのだろうか ?

いろいろあると思うが、その大きな要因として

“ 優先順位の違い ”

があると考える。

トップ営業マンは

・ノウハウを学ぶ

・自分への投資

・スタッフや他の人との関係

などを重視する。

だから研修などは必ず出席し、その場でも真剣に取り組んでいる。

一方苦戦している営業マンはそういったことを後回しにする。

定期研修も休みがちになるし、参加しても積極的に聞いていない。

まわりが成長していく中、こうした努力を怠ったらどうなるだろうか ?

どうやっても結果は出なくなるものだ。

今、自分は何を重視しているだろうか ?

時々、優先順位をチェックしてみましょう。

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