住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲トップ営業マンは周りを注意深く見ている

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日のゴルフ対決では調子が出ずボロ負けでした。

まだまだですね。

根本的にスイングの改造が必要です。

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～トップ営業マンは周りを注意深く見ている～

営業マン時代のこと。

成績のいい先輩から

「担当の A さんの現場を見せて欲しい」

と頼まれたことがあった。

ということで私の車で現場に向かうことに。

車の中でいろいろな話をした。

と言ってもただの雑談。

今だったら間違いなくノウハウを聞き出しただろう。

先輩は現場に向かう途中

「あんなところに税理士事務所があるんだ」

だとか

「おっ、あそこに新しい店ができたね」

などと言っていた。

私はその現場に 20 回は行っていた。

にもかかわらず、そのほとんどに気がつかなかった。

言われて初めて

《そんなのがあったんだ》

と認識したのだ。

できる人は周りを注意深く見ている。

いろいろ発見するため、お客様との会話でも

「先日、ファミレスの向かいにカフェができましたね」

などと話ができる。

一方、苦戦している営業マンは周りを見ていない。

無意識なため、ほぼ気がつかない。

そういった話題について行けないのだ。

通い慣れた道でも新たな発見はある。

今日、意識して通勤してみて欲しい。

きっと今まで気がつかなかった何かが見つかると思います。

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