住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲天才型＋努力型のいいところ取りをする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学時代の友人とゴルフに行きます。

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～天才型＋努力型のいいところ取りをする～

昨日のブログでは

「トップ営業マンはいい意味で勘違いが凄い！」

という話をした。

自分と商品に心底陶酔し

「私からこの商品を買わない人はちょっとおかしい」

などと思っている。

それが魅力になっていく。

このトップの人とは別に

“ 特別枠の賞 ”

でスピーチした人がいた。

この方は努力型。

昨日のトップ営業マンとは全く逆のタイプだった。

こういった人が結果を出すと嬉しくなる。

結果が出た要因として

・長期フォロー

・分かりやすく説明する

・体験談を話す

といった３つを上げていた。

いずれも納得いくもの。

ちょっと違う部分もあるが、営業自体は

“ 営業レター的考え ”

が中心になっている。

内容もそうだが、スピーチを聞いて

「本当に分かりやすく話し方だ」

と実感した。

さらに与えられた時間通りにぴったりと話す。

おそらく相当準備したのだろう。

私はこちらの営業マンの方に共感した。

天才型の方に及ばなかったものの、

努力型でもかなりの実績が残せる。

天才型＋努力型のいいところ取りをすれば最強です。

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