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▲ トップ営業スタッフは 3 分以内で共通点を見つける
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
今日は大学時代の仲間とのゴルフ。
天気もいいし、楽しみです。
使ったその日から売上げが右肩上がり! 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]
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~トップ営業スタッフは 3 分以内で共通点を見つける~
初めて会う人とのゴルフでのこと。
挨拶と少し雑談をした。
何分も経たないうちに
「なんか打ち解けたな」
といった感じがした。
ゴルフも楽しくランウドできる。
とても初めてと思えなかった。
この方は生保のトップ営業スタッフ。
長期間結果を出している。
秘訣の 1 つを聞くと
「 3 分以内に共通点を見つけるようにしている」
と言っていた。
雑談の時に
「最近は何をやっているのですか ? 」
という質問があった。
まずはゴルフと答えた。
そこで少しゴルフの話をする。
そして、もう 1 つ
「ヨガを再開しまして」
という話もした。
するとその方も
「私も少し前にヨガをやり始めた」
という話になった。
そこで話が盛り上がる。
そこから一気に打ち解けたのだ。
トップ営業スタッフは
“3 分以内に共通点を見つける ”
といったトレーニングをしている。
ぜひこれを習慣化してみてください。
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