住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲もう一人の自分を持てるように意識する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日家で仕事です。

細かい仕事とリモートで頑張ります。

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～もう一人の自分を持てるように意識する～

私はいろいろな業界のトップ営業の方とお会いする。

そういった人と会うと

「自分やお客様がよく見えているなぁ」

といった感じを受ける。

お客様が見えているということは

“ 客観的に見られる ”

ということ。

“ もう一人の自分 ”

を持っているとも言える。

営業で言えば

目の前のお客様に集中しながらも、

“ 全体の流れ ”

がよく見えている。

話をしながらも

「ここでは無理に進めない方がいいな」

などと冷静に分析している。

だからこそミスすることなくチャンスをものにできるのだ。

一方、苦戦している営業スタッフは、

自分もお客様も見えていない。

集中するのはいいが、

「ここで、それを言う ? 」

といった発言をしてしまう。

こうしてせっかくのチャンスをつぶしてしまう。

“ もう一人の自分を持つ ”

これは簡単ではない。

しかし、意識していればだんだんできるようになるもの。

私ももう一人の自分を持てるよう努力します。

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