住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲どんな状況でも涼しい顔で平然と結果を出す

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今月はリアルとリモートで研修をして充実した感じです。

今日はご褒美にいちご狩りでも行こうと思っています。

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～どんな状況でも涼しい顔で平然と結果を出す～

今までも

“ 出来る人は言い訳せずに結果を出す ”

といった話をしてきた。

10 日ほど前にゴルフに行った時のこと。

その時は今までにないほどの強風だった。

さすがにスコアにならない。

私も含め 2 人は打つたびに

「こんな強風じゃゴルフにならないよ」

と言い訳をしていた。

しかし、一人の方は平然といいスコアを出す。

風に影響されないショットを打ち、

低く出てギュッと止まるアプローチをする。

本当にカッコよかった。

私の研修先のリフォーム会社のこと。

ほとんどの営業スタッフが苦戦している。

コロナが影響し

「もう少し落ち着いてから」

という話になってしまう。

お客様の心理としては

「まあ今のものでも使えるし様子を見よう」

となるもの仕方がない。

ただ、営業としては厳しい状況だ。

そんな中、その会社のトップ営業の方は

「コロナはほぼ影響ありませんよ」

と話す。

どう考えても状況が悪いのに、

平然と結果を出しているのだ。

これが非常にカッコイイ。

どんな状況でも涼しい顔で結果を出す。

そんな営業を目指しましょう。

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