住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ まわりを盛り上げ自分の気持ちを上げていく

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は家で仕事の日です。

リモートで話をして、あとは原稿を書きます。

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仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ​

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～まわりを盛り上げ自分の気持ちを上げていく～

研修先の会社でのこと。

よく話をする Y さんはマネージャーをしている。

といってもプレイヤーの役割が多いが。

Y さんは自分で売るのは得意。

しかし、指導は得意ではない。

チームの成績と士気を上げることに苦労していた。

ある時、異動で他県から一人の営業スタッフが来た。

その営業スタッフの成績は普通。

とくに能力も高い方ではないという。

その営業スタッフは

「新しい環境に早くなじもう」

といろいろと努力した。

その一つが

“ みんなを盛り上げる ”

ということ。

営業でいい結果が出れば

「すごい、最高じゃないですか ! 」

と絶賛する。

また、商談の雲行きが怪しくなったら

「まだこの手がある。大丈夫です」

と応援してくれる。

この営業スタッフが来たことで

「事務所の雰囲気が一気によくなった」

というのだ。

それからその営業所の成績は右肩上がり。

その営業スタッフもトップレベルになった。

これは凄い事だと思う。

人を盛り上げると自分も盛り上がるもの。

調子が出ないなら思い切ってまわりを盛り上げてみる。

自分もまわりもいい状態になります。

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