住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 営業スタッフの個人面談に立ち会って分かったこと

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は家で仕事をする日です。

集中してしっかりやりたいと思います。

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～営業スタッフの個人面談に立ち会って分かったこと～

定期研修をさせて頂いた会社でのこと。

縁あって

“ 営業スタッフの個人面談 ”

に立ち会ったことがある。

結果を出している人も悩みはある。

というかむしろ多い。

その悩みに上司がアドバイスしている。

そのアドバイスに対して、営業スタッフは

「分かりました、やってみます」

といった答え方をする。

またちょっと難しいアドバイスに対しても

「全部は難しいですが、この部分だけはやります」

いった言い方をしていた。

この対応だけでも

「結果が出そうだ」

と感じた。

その一方、苦戦している営業スタッフは、アドバイスに対して

「今こういった状況でして」

と言い訳を始める。

最終的には

「こういった理由で無理なんです」

と理論整然とできない理由を言う。

この対応を聞くと

「おそらくこの先も難しいだろうな」

と感じる。

誰かにアドバイスを求める。

それ自体はいいこと。

そのアドバイスに対して

“ できる部分を見つけて実行する ”

といった行動をとるか、それとも

“ できない理由を言ってやらないか ”

で天と地ほどの差がつく。

どんなことでもできる部分はある。

言い訳をせず少しでも行動すれば光は見えてくるものです。

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