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▲ 経験の無い学生が ” 営業について ” 理解していたこと
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
今日はソフトボールの練習日です。
朝でも暑そうですがしっかり体を動かしてきます。
■音声教材で営業について学びませんか ?
・お役立ち情報事例集 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html
・営業通信講座 (12 ヵ月間 ) http://kikuhara.jp
・営業教材 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html
~経験の無い学生が ” 営業について ” 理解していたこと~
話をしていて
「よく分かっているなぁ」
と思う瞬間がある。
先日の大学の授業でのこと。
私の授業は 1 ~ 4 年生までいる。
留学生も多い。
4 年生は二種類に分かれる。
それは
“ 営業職に就職が決まっている ”
という学生と
“ 単位がギリギリだから受けている ”
という学生。
前者の 4 年生の一人が授業後に
「営業って相手のことを考えて行動すればいいんですね」
と言っていた。
その一言を聞いて
「その通りだ」
と大きくうなずいた。
この学生はもちろん営業経験はない。
私の授業で知っただけ。
その学生が
“ 営業=相手のことを考え行動する ”
と理解していた。
これを忘れずに活動すれば間違いなく結果が出る。
営業活動をしていれば
「何とか契約してノルマを達成しなくては」
と思うこともある。
その時、
「お客様のことを考える」
と考えているだろうか ?
自分の立場を守ることに必死で思わず忘れてしまう。
こうして良くない結果となる。
どんな時もお客様のことを考えて行動する。
その気持ちを忘れない限り、結果は出るものです。
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