住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 全くの素人の知人が営業で結果を出した理由

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は営業時代の仲間とのゴルフです。

いろいろ楽しみです。

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～全くの素人の知人が営業で結果を出した理由～

知人のこと。

工場勤務から生命保険の営業に転職した。

やむを得ず。

勤めていた会社は長い歴史があった。

それも公共の仕事もしている。

ほぼ公務員のような感じ。

そんな会社でも倒産することある。

知人は営業に関して全くの素人。

短い研修を受けて実践がスタートした。

主にやっていた営業活動は

・会社から与えられたリストのテレアポ

・知り合いに電話する

・企業訪問

といったこと。

ここに売り込みをしていた。

しかし何をやってもうまく行かない。

その時は

「営業って甘くないんだな」

と思っていたという。

それからしばらくしてのこと。

いつまで経っても結果は出ない。

その時、やりながら

「これってどう考えてもおかしいよね」

と思うようになった。

知人はクビを覚悟。

だったら好きにやった方がいいと判断。

そこで、売込みトークをやめて

「今保険の仕事やっているんだ。最近、仕事どう ? 」

と電話するように。

このように電話すると話も弾む。

知人は

「おかしいと思ったことをやめてやりたいことをしたら結果が出た」

と言っていた。

今もしっかり営業職を続けている。

心の声を聞いて

「これはおかしい」

と思ったことをやめて、いいと思ったことをする。

その方がストレスも無くなり結果が出るものです。

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