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2011年07月の記事
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もういい加減、精神論や町興しイベントで繁盛しないことは分かったでしょ？
来月17日に山口市にお招きする経営販促勉強会のスペシャルゲストの経営コンサルタント・佐藤勝人氏のブログ記事より抜粋。「全国津々浦々を回って年間１００会場年間１万人のあらゆる業種業態の経営者層と対峙し続け累計１０万人を突破した私佐藤勝人の観点から見るとなぜ栃木県や市は農業や工業の産業界には県や市や大学も一緒になって開発にも携わったり産官学で研究されたりして立派なのだがこと商業の世界だけは相変わらず栃木県も市もイベントや祭りに中心街の町興しばかりでそんなものをいくら繰り返してもそんなことで町を賑やかしても商売は決して繁盛しないことはもう充分わかったろうに？勉強不足の商人は街に人がいないから売れないというが結局は県や市のせいにして客を集めてもらったり政治家使って金をせびり取るだけか？この手の人達は目の前にお客様がウジャウジャいたって昔よりは少ないというんだから参っちゃう（笑）栃木の商業の世界の勉強と言うとトイレ掃除と感謝の心とありがとうおもてなし本当にそればかり（笑）栃木の工業や農業は世界で戦ったり全国的にも進んでいるのにあまりにも商業の世界は次元が低いなぜ商業の世界だけは相変わらず精神論と町興しイベントオンリーなのか？だから私佐藤勝人はまずは地元栃木の商人のために一肌脱ぐことに決心した素晴らしい栃木の商人の心は充分にわかったその心があるなら商売を科学的に捉えて自らの手で発展させようじゃないかやるからには俺も本気だぜ栃木県内の企業様限定あらゆる業種業態でも通用する超実戦的な中小店やローカルチェーンの為の集中化戦略の極意をとことん惜しみなく伝授しようと決心しました」という熱い想いで、佐藤氏は8月から地元・栃木でも経営塾を開かれます。私プログレス前田もこの記事の内容にまったく同意見です。地元・山口県でも一過性のお祭り・イベントや何の戦略もないコラボや商品券やクーポン券やセミナーや早朝清掃・読書会や何やらかんやら単なる自己満足の世界の企画が多すぎます。それよりも、確固たるローカル販促戦略を身につけ、地道に経営改善して売り上げを伸ばしていく術を身につけることが大事なのではないか、という想いで私は県内外、コンサルや講演で飛び回ってます。私プログレス前田や佐藤氏も同じローカル戦略コンサルタントとして、同じ志を持つ者として、全国の中小店へローカル戦略の極意を伝えていくのが一生の仕事だと思っています。本当に救いの手を求めているお店・地域ならまずは金勘定関係無しで推参しますよ。楽して儲けられますよって言い回っているそんな薄っぺらな詐欺的コンサルタントやセミナー講師とは志が全然違うと思ってます。人口の少ない田舎・ローカルエリアで売り上げを上げることがそして、長く商売していくことがどれだけ大変かということを知っている人間として佐藤氏のブログを見て、改めて決意を新たにしました。とにかく、本当に生き残っていく店を育てるには精神論でも町興しイベントでも何でも無いんです。
2011.07.25
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先週末は岡山県久米郡商工会で「事業PR向上セミナー」広告編に登場！
先週の木曜の夜に、岡山県久米郡商工会に講演に行ってきました。おもに商工会女性部対象のスキルアップセミナー第3弾「事業PR向上セミナー広告編」の講師としていつも通りのすぐに使えるチラシ販促術を熱弁してきました。実は今年3月に「小予算チラシ術で2倍稼ぐ！」という広告セミナーで講演させていただいて気に入っていただき、個別指導のご依頼や県商工会連合会エキスパートバンクへのご推薦やそして今回の異例とも言える年に2度目の講演依頼をいただきました。ほんとうに嬉しい限りです。今年2度目の久米郡登場ということで、かなりリラックスムードで講演させていただきました。セミナーの冒頭、「まず、たった2ヶ月で売り上げが4倍以上になったチラシをご紹介します」と私のコンサル先のチラシを見せた瞬間、参加者の目の色が変わりました。（まぁ、変えるつもりで紹介したのですが）それからというもの、参加者の方々は非常に熱心に私の講演を聴いていただきました。やはり、セミナーは最初が大事です。とにかくセミナーでは実例を交えながら参加者が分かりやすく楽しく、すぐに使える魅力あふれるチラシ作成術を熱弁。終了後も参加者からいろんな質問が出て、私もノウハウを出し惜しみせずにお答えしました。終了後は何とも言えない充実感が私を包みました。今までの講演でも3本の指に入るほどの充実感でしたね。しかも、講演終了後は私の個別指導希望者が殺到したようで多くのお店や会社を来月に個別指導することとなりました。もちろん、今回のスキルアップセミナーの３人のセミナー講師の中でトップの個別指導数！正直、私も驚いてます。ということで、来月も久米郡へお邪魔しますね。各社2時間程度の広告や販促の指導時間ですがとにかく、そのお店の特長を生かして、実行しやすい販促広告術を出し惜しみ無くアドバイスしに行きますよ！また、全国の商工会議所、商工会の皆様へ。ローカルでの小予算販促チラシのセミナーのことならぜひ気軽にお問い合わせ・ご依頼ください。売り上げや集客に悩むローカル店を救いたい一心で私は全国どこでも飛んでいきますよ！
2011.07.19
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繁盛はそんな甘いもんじゃないよ
誤解している経営者・商店主が非常に多い。上手いキャッチコピーを考えれば繁盛する？アンケートや日報、メルマガ、デザイナーを活用すれば繁盛する？笑顔で接客すれば繁盛する？「商売はそんな薄っぺらな方法で繁盛するほど甘いもんじゃない！」私は講演やコンサル指導で一喝します。繁盛経営は、商品サービス力・組織力・集客力の三位一体そんな断片的なテクニックで上手くいったら世の中のほとんどの中小企業が黒字ですよ。世の中のほとんどの企業が赤字ってことはそれだけ薄っぺらな手段では経営改善できないってことです。私も表向きには広告販促コンサルタントって言ってますが、実際にコンサルやセミナーを受けた人はいつも驚かれます。広告だけでなく、商品サービスや理念の見直し、体制改編・人材育成まで幅広く面倒を見るので。「チラシや広告だけの指導だと思っていた･･･」それだけじゃ、繁盛経営なんて夢のまた夢。しまいには経営者の精神を一からたたき直すこともあります（笑）大手と戦って生き残っていくためには中小企業・ローカル店は持てる知恵や戦力を総動員して挑んでいかないと。何十万、何百万のセミナーやコンサルだけ受けて満足しているようじゃ、進歩もへったくれもないでしょう。だから、地方の純真な経営者を食い物にしている都会のコンサルやセミナー会社、出版社の思うつぼになっていつまでたっても同じような悩みを抱えて数字を操作をして黒字にしたり、談合をしたり、ライバルの風評を流したり、幼稚な手段にしか手を出せなくなる。そんな行き場を失っている、無駄金を使いまくっている悩めるローカル経営者を救うために、私はどこでも行って、講演して、指導しているんですよ、と行く先々で伝えています。とにかく、繁盛はそんな甘いもんじゃないですよ。8月17日は、そんな私と同じ思いの同志であり、コンサルの大先輩でもある日本を代表する超実戦派！超ローカル派！経営コンサルタントの日本販促研究所社長の佐藤勝人先生とタッグを組み、悩めるローカル経営者、もっと上に行きたいローカル経営者へ毒舌必死でトータル的な実戦的アドバイスをしていきます。受講者の残席は１となりました。詳しくは→こちらをまた、その勉強会の様子をせめて聴きたい！という方も募集！詳しくは当社プログレスまでお問い合わせください。
2011.07.12
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販促には自分らしい理念をまず持つこと
前回の記事でご紹介した8月17日の「やまぐち勝人塾」ですが、すでに残席３という人気ぶりです。開催までにあと1ヶ月半ほどありますが、ぜひお早めにお申し込みを。日本を代表する理屈抜きの敏腕経営者であり、経営コンサルタント佐藤氏と面と向かって話せる機会などそうありませんので。さて、ここのところ指導先が急増中なんですが、どこにもいえることが１つ。販促を仕掛けていこうにも確固たる会社やお店の理念やポリシー・軸を決めていないということ。とくに社員を抱えているところはそれらを書面に表して経営しないともうバラバラです。内部的に。ということで、販促や広告を仕掛ける前に私が苦労するのが、この理念・ポリシー・軸づくり。これらが全く無いところのコンサルは本当に骨が折れます。これはオールマイティさを目指してきた日本の学校教育の弊害ですね。仕事や自分へのこだわりや個性の無さが顕著に経営に表れている会社が多く、だから日本のほとんどの企業やお店が赤字なんです。ちょっと軸を決めて、こだわって仕事をし続ければ儲かるんですけどね。この「し続ける」というのがポイントですが。とにかく、販促には自分らしい理念をまず持つこと。とくに人口が少ないローカルエリアでの商売はこれが無いとやっていけません。私はまずはそこから気合いを入れて指導していってます。
2011.07.03
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