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2009/07/22

レバレッジ人脈術/本田直之

テーマ：自己啓発すすめ(591)

カテゴリ：本田直之

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レバレッジ人脈術

Prolgue 人脈作りこそ最強の投資
　□ 誰を知っているかではなく、 誰に知られているか
　□ 頼むより 頼まれる人物 になる
　□ 人に合うには事前インプットが欠かせません。

Leverage１レバレッジ人脈とは何か
　□ 人に会うときは、まず、「この人に対して 自分はどんな貢献ができるか 」を考える。
　□ 人脈とは、自分で大きな目標に沿ってゆっくりとつくられていくもの。
　□ 人を見る目とは、その人と自分の温度差や相性、あるいは人間性を見定めると言うことです。

　□ 相手の３つの価値
　　１）相手の時間価値
　　２）相手の情報価値
　　３）相手の人脈価値

　□ コントリビューション の４つのレベルを理解する
　　１）情報
　　２）プレゼント
　　３）ノウハウ・アドバイス
　　４）コネクト

Leverage２会いたい人に接触する「アプローチ」の方法
　□ 誰かが素晴らしい成功をおさめたということは他の人にも同じ事ができるという証明である。
　□ 相手のニーズを聞いたうえで、自分の持っている能力を提供する。

　□ メールはあえて感嘆符を多用すること。なるべくカジュアルに書くこと。
　□ 「今さら悪いかな」などと決め付けずに、昔の知り合いにはどんどん連絡してみればいい。

Leverage３うまくコミュニケーションをとる方法
　□ 情報提供にはルール がある
　　１）自分自身が常に情報収集を怠らないこと

　　３）提供する相手は慎重にえらぶこと

　□ 敬語禁止で距離が縮まる

Leverage４人脈を継続させるには
　□ 「1人メシ」はビジネスチャンスを逃す

　□ 思わず「 紹介したくなる人 」、５つの条件
　　１）紹介を頼まない人
　　２）コントリビューション・ベースの関係であること
　　３）相性が合う人
　　４）やりたいことが明確になっている人
　　５）マインドの温度差が無い人

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