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2022/10/09

猿の部長/ 竹内謙礼, 青木寿幸

テーマ： ★ おすすめのビジネス書は何ですか！？(1591)

カテゴリ：経済小説

猿の部長マーケティング戦略で世界を征服せよ！（PHP文庫） [ 竹内謙礼 ]

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プロローグ

第1章一戸建てを「即完売」させることが、なぜいけないのか?―儲かる市場規模を探し、そこで儲かるポジショニングを取る

□ 理解して営業するのと、闇雲に営業するのとでは、意味が違うんだ。世の中、失敗する事の方が多いから、その理由を知ることは、次の成功するマーケティングの戦略を作る上で、絶対に必要な事なんだよ。
□ セグメンテーションはを絞って、かつその中でもコストリーダーと差別化に分かれる。

□ ３Ｃ
・Competitor：競合がやっている事
・Customer：お客様が望むこと
・Company：自社ができること

□ 競合会社に攻め込まれないように、常に自分たちが差別化できるポジショニングを探し続ける必要があるんです

□ お客からの紹介であれば、与えられた情報に対して、安心感を持つことができるんです。
□ 圧倒的な数の「お客様の声」を集めることができれば、新たなお客に対して、衝撃的なデータとして伝えることができます。

□ 知り合いから紹介してもらう方法
１）口コミはタイミングが大切
２）小冊子を渡す
３）紹介してもらう人を選ぶ

第2章商品が売れない理由は、お客との付き合い方に問題がある―「自分で考える」強い組織に作り変える

□ 強い組織を作るための５つの条件
１）美容院の社員が、今までの考え方を捨てる
２）美容室で、一緒に働く社員同士がオープンになって情報を交換する
３）会社だけではなく、自分たちの社会的な役割も理解する
４）美容室の事業部とお店で働く全ての社員が納得できる目標を作る
５）その目標を達成するために、社員で協力し合う心を持つ

□ ピーター・センゲ「学習する組織」

□ スイッチングコスト：競合会社に切り替えてしまうことによる損失のことだよ。その損失が大きいほど、切り替えにくくなる。

第3章競合も多く、価格競争も激しい業界で生き残る方法―商品点数を絞り、スピードを上げて、売れる機会を逃さない

□ サプライチェーンマネジメントを実行していることは分かりました。でも、これのどこが競合会社に対して差別化になっているのですか。

□ つなぎ目の在庫を減らすんです。そのためには、情報のやり取りのスピードを速める努力をしなければなりません。
□ コアコンピタンスとは、競合会社がマネできない核となる、会社の能力のことです。

□ お客に、「自分のために、販売してくれている」と思ってもらえる商品を作ることが目標です

□ 「 ポジショニング 」というのは、お客様からみた「違い」ってことなんだ。
□　「組織力」は外から見えないのでマネされにくいですが、作るまでには時間も労力もかかり、会社がそれを変更するときも大変だということです。

第4章新しい市場を自分たちで作る―競争のない次の市場を探し、意図的に拡大させる

□ マーケティング戦略
リーダー ：シェアが１位の会社が取るべき戦略で、とにかくその地位を維持することを目標とする
チャレンジャー ：シェアが２位以下の会社が、差別化でシェアを拡大することを目標にする
フォロワー ：競合会社へ攻勢を仕掛けて、シェアを拡大することはせず、リーダーの会社の戦略に同調することで、一定のシェアを維持することを目標にする。
ニッチャー ：資金力がない小さな会社が、集中化というポジショニングを取ることで、その分野だけで、リーダーになることを目標とする

□ ＢtoB成功の秘訣
１）お客様の目的を達成するお手伝いをして、利益を増やしてあげる
２）お客の知識は豊富なので、ノウハウの提案は惜しまない
３）意思決定に時間が掛かるので、タイミングを外さない

□ 仕事ができるやつが上に立つべきなんだ
□ 人間も猿も、生まれ育った環境に、順応してしまうものなんだよ。
□ 性格や考え方を決定づけるのは、そこに至るまでに、 どのようなプロセスで育ってきたのか 、その経験で決まるんだ。

第5章マーケティングを実行する時に必要になること―「売れ筋」を予測し、成功するまで戦略を修正する

□ マーケティングは「手段」であって「答え」ではありません。

□ インターネットビジネスでは顧客開発に力をいれる
１）お客発見（お客様を予測する）
２）お客様実証（試作品を作って売る）
３）お客様を確かめる
４）組織構築（正式商品を作って売る）

エピローグ

ポジショニング　会社として誰をターゲットに、どんな開発をして販売していくのかを決めることです。
組織としての実行力

☆彡竹内謙礼さんの本