夏が来れば思い出すの巻

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解説【面接会】

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2003年08月20日

ここ何日間かは夏らしい日が続いていますが、皆さんの所では如何でしょうか？
ボクは夏の思い出というと恋人との別れとか、友達とケンカしたとか、なんか思
い出してもの悲しくなるものばかりです。仕事に関して言うと、夏過ぎて始めた
「何か」は失敗に終わり、春の口くらいに始める「何か」はうまく行くパターン
が多いようです。だからなるべくこの季節は新しいことを始めるのではなく、今
やってることをコツコツやるように努めてます。でも難しいんだなー、このコツ
コツって奴がぁ（笑）

このところチラシやパンフを持って一軒一軒歩きの営業で挨拶回りしてました。
たまにコレをやるんですけど、そうすっと電話を使ったアポ取りのありがたさが

で溶けてしまいます。

さてさて本題です。訪販に限らずどんな仕事でも、お客さんが来てくれなくなっ
たら会社は潰れます。経営とは「新規見込み客を継続的に見いだし、既存の顧客
にはリピーターになっていただくための努力を行いケアする」事で成り立ちま
す。この新規見込み客を探すやり方の一つに「訪販」があるんだと言う考え方に
ついては、以前にも述べさせていただきました。どんなに素晴らしい商品やサー
ビスでも、それを告知しなければ誰もその存在に気がつきませんから、売れずに
会社は倒産します。好き嫌いは別として告知行為は避けて通れない企業活動の柱
と言えるでしょう。

そいじゃ、告知の方法って何があるでしょう？おおざっぱに言うと「看板」「口
コミ」「広告」この３つです。看板は誰でもやってますよね、口コミはお客さん

極的な告知手段としては「広告」に頼らないといけないことになります。広告代
理店が儲かる訳です（笑）

広告にもテレビＣＭや雑誌・新聞広告、チラシやＤＭなどあります。コンサルタ
ントと言われる正体不明なオッサン達の書いた本を読んでいると、この部分を
「いかに楽をして」効果を出すか、と言ったうたい文句で他力本願寺の檀家さん

長さん達は広告を出すときに「頼むぞー、新しいお客を連れてきてくれよ！」と
念じているってことです。

今回のお話しの骨子は、テレアポや飛び込みのアポ取りには、最初の導入部分に
この「広告・告知」のニュアンスを持たせなくてはならない、と言うことです。
「訪販という形の告知形態もある」と置き換えたほうが良いかもしれません。
と、ここまで引っ張って置いて続きはまた明日。トリビアが始まっちゃうんでゴ
メンナサイです～。

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