知識✖︎アイデア＝”０”　知識✖︎アイデア✖︎”考動”＝”∞” さぁ”考動”しよう

人生は営業の連続

こんにちは！！仕事大好き37歳三児の父です🌟 医療機器メーカーの営業をしております！！考えて動いて挑戦している人間を少しでも増やしたい！！そんな気持ちでブログを開設しました！！営業活動で悩んでいるそこの貴方！！少しだけ寄っていって下さい！！

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POINT話法

テーマ：自分らしい生き方・お仕事(42829)

カテゴリ：スキル

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仕事大好き35歳三児の父です⭐️

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本日のテーマは
一流のビジネスパーソンなら
誰もが知っている
誰もが実行している内容となりますので、

もしも聞いたこともないのであれば、
ぜひ覚えていってください。

結論からいうと
POINT話法とは・・・
会議や商談の”本題に入る前のイントロダクション”のことで、
伝えたい相手に聞く耳を持ってもらうための
フレームワークのことです。

P・・・Purpose（目的）
O・・・Outline（概要）
IN・・・Input（相手の意見）
T・・・Transition（移行）

とある様に
まずは

その後、話の概要を伝える・・・”O”
その後、一言相手に意見を尋ねる・・・”IN"
その後、問題がなければ本題に移行する・・・”T"

ということです。

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部分分けして説明いたします・

※商談のシーン

P・・・
〇〇様本日は〇〇様の状況をお伺いいたしまして、
その上で弊社のサービスの案内をできればと考えております

O・・・
まずは最初に〇〇様に状況をお伺いさせていただき、
その上で弊社のサービスのご紹介させていただければと
考えております。その後に意見交換ができればと思っております。

IN・・・
以上の様な流れでお話しさせていただければと考えておりますが、
〇〇様のご意向もお伺いできればと考えておりますが、いかがでしょうか？

T・・・
（特に問題がない場合）
『かしこまりました。では早速本題にはいらせていただきます』

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のような感じです。

文章にするのは簡単ですが、
話してみると意外と難しいものです。

是非とも、
会議・商談の開始を
気持ちよくスタートしたいのならば、

『POINT話法』
是非覚えてください。

さぁ”考動”しよう

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