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June 17, 2022

■いろいろな角度から、メリットを伝えろ

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20246)

カテゴリ：仕事について

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「提案するときは、
　いろいろな角度から、メリットを伝えろ」

プレゼンのとき、その製品やサービスの
メリットを１つだけに絞って話す人がいます。
しかし、それでは相手に「良い製品（サービス）だ」
とは思ってもらえません。

その製品やサービスを熟知していますが、
相手は、まったく知らない状態です。
それなのに、そのメットを絞ってしまえば、
相手はそれ以外の利点を知ることが
出来なくなります。（略）

特徴がそれほどなかったとしても、
角度を変えてアピールすればいいのです。
「時短を実現するサービス」であれば、
「残業がなくなる」のほか、
経営者からの視点で言えば
「残業代を減らせる」メリット、

「子どもと一緒にお風呂に入れる」
メリットが浮かびあがります。

さらに地球規模でいえば、
「エアコン稼働時間を減らせて、ＣＯ２
　削減を実現することもできます」

複数のメリットをアピールすると、相手は、
製品やサービスの良さに気づいてくれます。
だから、いろいろな角度から
攻めていくことが大切なのです。

出典元 ｢通す力｣
おすすめ度４．５
著者名松尾昭仁

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　■■※　まゆの「つぶやきコメントときどき解説」
…………………………………………………………………………………………

数打ちゃ当たる、ではないですが、
ある程度メリットも数を出さないと、
なかなか良さが伝わらないな、と
プレゼンをするときに感じます。

どのメリットを最大のメリットと感じるか、
それは、その人の価値観や立場、
抱えている問題などで、かなり違ってきて、
Ａのメリットがいいなと思う人もいれば、
Ｂのメリットがいい、Ｃ、Ｄがいいいと
思う人もいるというのが現実です。

それを１つに絞ってしまうと、
その製品やサービスの特徴は際立ちますが、
「それだけか…」と思われる可能性があるし、
全然反応しない人もいるということです。

いろいろな角度から、言い方を変えたり、
見方を変えたりして、メリット２０くらい
用意していくと、相手の反応や意見を受けて、
対処することができるなと私は感じています。
もちろん、その２０すべてをプレゼンで
表現するわけではないですし、
ウソにならないように気をつけつつ。
すると、質問されても動ぜずに、
メリットで返すことができやすいと思います。

メリットを多く用意するのは、
プレゼンのときだけでなくて、
誰かを説得するときにも使っています。
２０メリットまでは無理ですけど（笑）

■今日のおすすめ本

タイトル： ｢説得技術のプロフェッショナル｣
著者：伊東明
出版社：ダイヤモンド社 (2002/12)
おすすめ度：４．５

心理学者の著者が教えてくれる「説得技術」。
著者は、説得のプロフェッショナルは、
相手を思い通りに動かすだけでなくて、
同時に好感や信頼感も得てしまう人だと
いうことです。
そんなプロフェッショナルが使っている技を、
心理学の観点からわかりやすく教えてくれる本です。

■「夫婦関係を考えるおすすめ本　３３冊」はこちら↓
http://www.kotobasagashi.net/yomikata/books2.php

■「男女の違いが書いてある　必見！「20冊のおすすめ本」はこちら↓
http://www.kotobasagashi.net/yomikata/books2.php

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