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2005年09月26日
カテゴリ： 起業に関すること
先日の日記では自らの持つ商品やサービスいかに購入してもらうか、ということについて書いた。起業家はこの命題に意識を集中しなければならない。すなわち、いかにして販売するかということと資金繰り以外の部分についての作業などについては、場合によっては外部委託することも検討すべきである。それくらい拡販をし固定客をつかんでいくことは重要である。
今日は、商品や製品などを販売するケースについて考えてみようと思う。（サービス業の場合は後日）私はテニスが趣味なので、仮にラケットショップをやることとした場合、まず店舗を持つか持たないか、仕入先はどこにするか、などこれ以外にもたくさん決定しなければならないことがある。この内容については今回は省略するが、何よりもこれらを決定する以前にこれら商品をどのようにして買ってもらうかが重要である。言い換えれば、他店からではなく、自店から購入してもらうようにするにはどうすべきか？ということである。
自分のショップなり店舗の特徴を出すことが大切である。他店とどこが違うのかアピールできるかである。それは商品の価格でも良いし（ただし中小企業は仕入れ価格は大規模店と比較すれば不利なことが多いため、この優位性を打ち出すことは実際は難しいと思われるが）、アフターサービスでも構わない。
店舗がある場合は、店舗自体の雰囲気が良いなどということもアピールポイントとなろう。大事なのは、 顧客の要求しているものに気づいてそれを欲しいタイミングで提供できるか である。
今日は、商品や製品などを販売するケースについて考えてみようと思う。（サービス業の場合は後日）私はテニスが趣味なので、仮にラケットショップをやることとした場合、まず店舗を持つか持たないか、仕入先はどこにするか、などこれ以外にもたくさん決定しなければならないことがある。この内容については今回は省略するが、何よりもこれらを決定する以前にこれら商品をどのようにして買ってもらうかが重要である。言い換えれば、他店からではなく、自店から購入してもらうようにするにはどうすべきか？ということである。
自分のショップなり店舗の特徴を出すことが大切である。他店とどこが違うのかアピールできるかである。それは商品の価格でも良いし（ただし中小企業は仕入れ価格は大規模店と比較すれば不利なことが多いため、この優位性を打ち出すことは実際は難しいと思われるが）、アフターサービスでも構わない。
店舗がある場合は、店舗自体の雰囲気が良いなどということもアピールポイントとなろう。大事なのは、 顧客の要求しているものに気づいてそれを欲しいタイミングで提供できるか である。
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