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2005年09月30日

起業において、商品の販売を行う場合、資金が少ないケースはどのように対応すべきか？まず、資金が少ないということであるから、店舗を持たないということが考えられる。さらに店舗を持たないで、在庫も持たなければ開業資金は少なくてすむ。すなわち金銭的なリスクは最小限に抑えることが可能となろう。企業の倒産は借入金等の返済が滞ることによるのが大半であるから、当該リスクも減少する。

しかし、お金の面では行き詰らない、すなわち倒産のリスクが少ないといっても、店舗を持たなければ店の存在を知ってもらうことから始めなければならず、売上げを計上することは非常に困難だ。店舗があれば立ち寄ってくれる人も居るだろうし、存在すること自体がＰＲとなる。これは顧客が商品の購入にあたって自分の店舗を選択してもらうというプロセスの一段階前の話であり、無店舗の場合は大きなハンデを背負っている。

まずは自分の店舗が存在することを知ってもらうこと、そして記憶にとどめてもらうことが肝要だ。これには、店舗の特徴すなわち個性を前面に押し出すということが１つの解決策となろう。思い切ってターゲットとする顧客層を何らかのキーワードで絞りこむのである。狭い範囲で勝負する、それが資金力が小さな企業が他の企業と伍してやっていく秘訣である。

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