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2006年04月の記事
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質問力
凛々Park主催、第５回異業種EQセミナーが先ほど終わりました！竹○代表、お疲れ様でした。。。さて、それでは今日のアウトプットです。今日は『ものを買う心理』の最終ステップでした。１０、してはならないこと・するべきこと応酬話法は使わない。切り札である「買わない」はお客さまが持っている。お客さまが発する言葉が本当の断りなのか？本当かどうか確かめることを忘れない！方法は『質問』。１１、クロージング神話の崩壊人はクロージングをかけられることを嫌う。人は納得して買いたい！と思っている。最後にこれまで１０ヵ月に渡り展開してきた『ものを買う心理』のまとめを行ないました！そして、いよいよ新テーマ、『質問力』へと入っていきました。今日は残念ながら時間の関係上、この『質問力』については、ほんの入り口くらいまでしか進めなかったように思います。そんな中、僕が今日持って帰ってきたものは３つあります。１、質問には『情報収集』と『相手を気付きへ導く誘導質問』の２種類ある。２、『適切な質問』は脳内メカニズムにより、例え相手が警戒して答えなくても、実は答えを探し、無数の記憶からその答えを見つけだすという無意識な思考の動きを呼ぶ。３、アーディアンの法則から『なぜ？』という質問は使わない！場合によるが、効果が薄く否定が増す。でした！前回の成功体験に味を占めた僕は、明日から僕でも実践できることを持って帰ろうと、アンテナをはっていました。その結果がこの３つでした。また、明日から実践し、成功体験をご報告できるように頑張ります！ありがとうございました。
2006/04/27
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根性論。
ボクは根性論がきらいでした。努力・・・根性・・・血の汗・・・涙・・・そんなものは、非効率で無駄なことが多く、意味がないと思っていました。必要なことを効率よくこなすことで結果につなげることが、正しい努力だと思っていました。。。もともと要領の良いタイプのボクは、スマートに生きていくことをかっこいいと感じるようにできていました。。。でも、なんだか、、最近、、、違うことを感じるボクがいるんです。自分でも不思議でならないんですが・・・最近のボクは、結構泥にまみれています。つべこべ言わず、根性やぁ～～って感じでがんばっています。というのも、「どうせ潰れかけの会社やし・・・」と思いながら働いた去年１年間。当然のことながら、ぱっとしない成績でした。成績があがらないのは、まわりの環境のせいだ！って勝手に思っちゃっていましたし、また、それが正しいことのように感じられるくらい、ひどい環境でもありました。。。そんな月日が流れていく中で、どんどん精神的に息詰まっていっていきました。頑張らなくて当然っていう状況が続いていきました。。。それが、去年の年末、大谷和尚の背中に感じ入り、「真剣」をテーマにかかげるにいたりました。それから４ヵ月近く。抜群の成績を収めている自分がいます。環境はほとんど何も変わっていません。使う言葉も同じです。やってることも変わりありません。変わったことは、ただヒトツ。「つべこべ言わず、なんとしても、売る」「絶対、絶対、結果をだす！！」という気持ちだけでした。すると、なぜか、不思議なことに、結果につながっていくんですね。。。今では、立派な根性論者になってしまいましたー(笑)頑張りの基準って、人それぞれだと思います。他人の評価ってまちまちだと思います。でも、絶対誤魔化すことのできないもの。それは、自分の自分に対する評価ではないかなぁって、最近思います。あんなにキライだった根性論が、今では最も大切なことだって感じちゃうボクがいます。。。大谷和尚が言いました。「批判も真剣にすれば、引っ繰り返って何かが生まれるはずです」ある社長もこう言いました。「もう出来ない、と人はよく言うけれど、ピストルを頭に突き付けられて、やれ、と言われても同じ答えだろうか」極端な例ですが、そこに真理があるような気がしています。もう少しがむしゃらにやってみようと思います。。。命燃焼。一瞬一瞬を真剣に生きてみます。
2006/04/22
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天職とは・・・
阿蘇への道中、ボクは久しぶりに一人静かに物想いにふける時間を得ました。本当に久しぶりに、自分の心と対面したような気がします。。。まぁ、それだけ３月からここ最近まで、非常に忙しく働かせていただいていたわけですが、やはり、こんな時間も大切だなぁと実感しました。月初の日記にも書いたように、この４月は今日のお水取りや月末に控えた、父の三回忌などがあり、少しゆとりを確保しようと思っていましたから、今日はそんな意味でも、本当に久しぶりにリラックスできる時間が得ることができ、自分をリセットできたようなきがします。。。お水取りに行く車中、ボクは１年前の自分を思い出していました。。。。あの頃のボクは、とにかく今の仕事に行き詰っていました。不平不満ばっかり言って、中々モティベーションが上がりませんでした。「会社が悪い・・・」「仕組みがわるい・・・」「景気が悪い・・・・」・・・・・・・・そして今、大谷和尚のお言葉や、倫理法人会の学び、各種社外活動を通して、やっと、本当にやっとのことで、モティーベーションをあげることができ、「真剣に生きる」「真剣に働く」をテーマに、一生懸命生きることができているボクがいます。車中で振り返っていました。。。１年前のボクは、「天職と出逢うこと」と「家族円満」をお水取りの願い事としていました。。。。山の中を気持ちよく走っているときに、ボクはふと、気付きました。どっちもかなえられているなぁぁぁぁぁって。家庭は妻や母のお陰でいたって円満です。「こころ」も順調に育っています。「天職と出逢うこと」については、そのときに想像もできなかった形でかなっていることに気付き、思わずハッとしてしまいました。当時のボクは、まわりの環境のせいにして、厳しい処遇を受け入れられずに、「この今の仕事は、ボクの天職じゃないんだ」って思っていました。「ボクにピッタリの仕事が他にあるはずだ」「環境が変われば、ボクはもっと評価されるし、がんばれるはずだ」って思っていました。でも、少なくとも今ボクは、それは間違っていたと思います。。。。大谷和尚の言葉が頭に響きます。「与えられたものを喜んで受け入れられない人は、どこへいったって、不平不満の中で生きていかなければならなんです」まさしく、ボクの天職は、実は目の前にありました。少なからず、今、こころからそう思える自分がいる、ということに気付き、感謝の気持ちでいっぱいになりました。２時間の車中、ボクはそんなことを考えていました。何があっても、「ハイ」と受け入れる強さ。もっともっと自分を磨いていかなければいけないし、もっともっと厳しい現実もこれからやってくると思います。最後の最後、自分が死を迎えるとき、それを「ハイ」と受け入れることのできる自分づくりこそが「人生」なんではないかなぁと感じています。父の死から、２年。いろんなことを感じてきた２年間でしたが、あの時掛けていただいたある方からの、「きっと、しげさんにとって意味のあるお父さんの死なんだろうし、そう受け入れていかないといかないよね。」っていう言葉を思い出します。当時はなかなか受け入れられなかった、その言葉が、今はとてもこころに響きます。感謝。。。
2006/04/13
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スタートの時期ですね☆
４月になりました！！！何か新しいことがはじまる空気がいっぱい漂っているのを感じます。でこ８さんも新天地で新しい生活がスタートしたようです☆ボク自身も会社内では、新しい新体制の下スタートしました。さて、３月を振り返ると、とってもあわただしい１ヶ月間でした。年度末。担当物件の一斉引渡し。。契約ノルマ。。。さらには新体制への人事異動に備えての業務の引継ぎ。。。。今振り返ってみると、一日も休まずに働いていました。。。。。愛娘「こころちゃん」にもほとんど会えずに、寝顔ばっかり見ていました。。。。。。一番忙しいこの時期に、会社が大きく変わろうとしています。業務の見直し、会議資料の新フォーム、その他すべての書式が新しくなり、そんな動きに追いつけない上司から、「代わりに作成してくれんやろか？」というオファーが相次ぎました。すべてのオファーを引き受けて、対応しました。かなりの仕事量だったと思います。３月３０日の朝、「もうダメやぁ・・・」と負けそうになった時、ブラック05さんの日記を観ました。そこには、「あと二日や！」と書かれていました。その日記を観て、何とか自分を奮い立たせることが出来ました。「あと二日！」・・・・・！！そして今、全てをなんとかこなすことができました。しかも、営業をおろそかにすることなく、成績もしっかり残すことも出来ました。。よーやれたなーー、と自分で思いました。よくよく考えてみると、これは、、、ＯＳＳ・凛々Ｐａｒｋ・倫理法人会のお陰やなぁ！って思い至りました。自分自身、気付かないうちに、鍛えていただいてたんですね。なんか、今、すがすがしい爽快感と、全てのことへの感謝の気持ちでいっぱいです☆「真剣に生きる」というテーマを掲げてはじまった２００６年。４月を迎え、さらにがんばって生きたいと思います！本業というリアルな現場にどっぷりつかった１ヶ月間でした。４月は「お水取り」も予定していますし、少～しゆとりをもって過ごせたらいいなぁ～と、思っています☆
2006/04/03
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