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2006年06月の記事
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大谷和尚の言葉
昨日は一日、なんか、夢の中にいるようでした。。。一昨日の昼間、竹ちゃんさんからいつものように突然のメール。明日は何してる？すぐさまボクは電話をかけました。。。竹ちゃん「明日休み？」しげ４ 「ハイ、休みですけど、何かあるんですか？？」竹ちゃん「さっき、大谷さんから電話があってね・・・」しげ４ 「行きます！！！」そんな感じで、竹ちゃんさんと一緒に大谷和尚に会いに福岡まで行くことになりました！！！とってもビックな突然のギフト！福岡で急遽半日時間が空いた大谷和尚。「遊ぼうよ！」と誘われたんだそうです。。。昨日はそんな感じで、一日中、大谷和尚＆竹ちゃんさんと、ご一緒させていただいたのでしたーーー。まさに夢のような一日でした。。。そして、実際も、今考えても、なんか夢の中にいるような、素敵な一日になったのでした。。。出来事が大きすぎて、刺激が多すぎて、、気付きがたくさんありすぎて、、、頭の中がまとまりません。。。そんな中、今、ボクの中に残っている、大谷和尚の言葉をここに記しておきたいと思います。大谷和尚「しげ４君、最近はどう？」しげ４ 「年末に大谷和尚にお会いさせていただいて、 あれから自分にスイッチが入りました！ 真剣に生きれている自分がいます！」大谷和尚「あー、それは良かった。真剣に生きる。大事なことだね。 でも、よっぽど真剣に生きないといけないよ！ 真剣に生きている人はいっぱいいるよ。それだと普通。 よっぽど真剣に生きないとね。」ガツーーーーーーーンときました！自分の真剣さは、よっぽどといえるだろうか？？？まだまだ、よっぽどじゃない自分に気付きました。まだまだ、真剣になりきれていない自分に気付きました。またもや、大谷和尚に大きな言葉をいただきました！『よっぽど真剣に生きる』今年のテーマを、更新しようと思います。感謝。
2006/06/29
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チラシ ビフォーアフター
７月２５日に控えた、超ビックイベント！本当に本当に楽しみな講演会。あの！大谷徹奘和尚が大分に再度降り立ちます！！現在、その準備が着々と進められています！昨日はボクが担当している、案内チラシを完成させました。その経緯がまた面白かったので、画像付きでご紹介します！まず、最初のチラシ↓これは、予告編で作ったものでした。。。そして、第２案↓本から抜粋した言葉をちりばめたんですが、竹ちゃんさんは一言、「しげ４君、無難にまとまってはいるけど、はっきり言って手抜きだね・・・。」がくーーー。。。そして、最終期限の昨日、やっとチラシ作りに取り組める時間を確保したボクは、早速竹ちゃんさんに電話を掛けました。しげ４「竹○さん、今からチラシを作りますんで、すぐチェックしてください！」竹ちゃん「今、熊本に出張ちゅうやで・・・。」がーーーーーーーーーん。。。それでも、とりあえず作りました。。。上の最初のチラシを少しまとめたような感じで仕上がりました。なかなかうまくまとまっていたと思います。。。そのとき１８時。もう一回竹ちゃんに電話しました。しげ４「竹○さん、どうしても今観て欲しいんですけど、何か方法はないですか？？」竹ちゃん「うーん。。じゃあ、ホテルにＦＡＸしー。。。」すぐさまＦＡＸしました。そして、再度電話。しげ４「どうですか？これでいいですか？」竹ちゃん「しげ４君、チラシには２種類あるよね。お知らせが目的のチラシと、観ると興味が涌いてくるようなチラシ。これはどっち？？」しげ４「・・・・・・。お知らせチラシです。。。」竹ちゃん「しげ４君にとって、これは何点？本当にこれでいくの？」しげ４「・・・・・・６５点です。作り直します。後でもう一回観て下さい。。。。」竹ちゃん「ホテルに迷惑だから、観れるとしても後１回だけだよ。それに今から人と会うから、帰りは２２時。いい？」しげ４「はい。わかりました。。。」そして、それから会話の中で、チラシの方向性を見出そうと、いつものごとく、メモ片手に約５分、竹ちゃんワードを引っ張り出すことに集中しました。。。なんとなくイメージできてきたので、これならイケルと思いました。そしてそれから、２時間かけてつくったチラシがこれです↓なかなか良いチラシが出来ましたーーー！
2006/06/22
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チラシ作りの副産物
「これって才能の違いだなぁ・・・」「持って生まれたものが違うから・・・」「あの人は特別だから・・・」誰かに対して、こんな風に思うことってないですか？ボクはずっとリンリン竹ちゃんさんに対して、そう思っていました。（今もですが。）【視点】【感性】【機転】竹ちゃんさんの、これらの特別な能力をずっと観させて頂いてきました。ＯＳＳが結成されて２年間。ボクはこの活動の中で、何枚もの『チラシ』を作成させていただいてきました。最初の方は、１枚つくるのに５～６時間はかかっていました。一番印象に残っているのは、今ではその世界で大活躍されている、lavanellさんをお招きする際のチラシ作成です。お客様の声ならぬ、会員の声を集め（しかも手書き）、数日掛けて完成させた、当時のボクにとって渾身の１枚に対して一言、、、「このパターンはもう皆見飽きてるよ。」・・・容赦ないダメだし。。。作ったチラシを配布しなきゃいけない会の開催は、もう明日に迫っていました。。。でも竹ちゃんさんは「答え」を教えてくれません。。。１からのやり直し、数時間掛けて作成し、提出。。。それでもすぐにはＯＫなんて出るはずもありません。竹ちゃんさんの答えは、「これをこうしたらいい！」というものでなく、「それは、視点が違う。」とか、「見た人がどう思う？」というような、ヒントしかくれないんです。。。そして、何度も何度もダメだしをいただきながら、やっと、「まあ、今回はこれでいこうか！」とＯＫをもらえたのは、なんと、深夜３時を回っていました。。。そんなことの繰り返しでした。この２年間。何度、「もういやだ・・・」「本業があるのに・・・」「逃げ出そうか・・・」と思ったかわかりませんでした。。。でも、何とか、やっとのことで、ギリギリのところで、ついていくことが出来た自分がいました。。。そして今、スパルタ教育のおかげで、自分でも結構チラシ作りうまくなったなぁ～、と感じます。これは、完全に実践の繰り返しからの慣れでしかないのですが、竹ちゃんさんがあきらめずに根気強く、ダメだしし続けてくれたおかげで、ボクの中に、「これ、竹ちゃんさんにダメって言われるだろうなぁ・・・」とか、「これなんか違うような気がするなぁ～・・・」という、【感性】や【視点】が、少しずつではありますが、育ってきたのかもしれません。。。そして、先日の第２５回ＯＳＳで、ボクはあることに気がつきました。【視点】をテーマに掲げた会でした。チラシ作りの実践ワークを交えて、非常に有意義な会だったと思います。その講義の中で、竹ちゃんさんの、「このお客様視点でのチラシ作りの学びが、 きっと営業の現場での発する言葉や姿勢に役立つはずです。」という一言が、妙に耳に残りました。。。思い返してみると、最近の本業（マンション営業）の好調は、まさしくこの【視点】に真因があるような気がします。。。例えば、お客様から値引きの依頼が出た場合、社内のマニュアルでは、「いくら引けば買ってくれますか？」とか、「これこれしか出来ませんので、これで契約してください！」というような感じなのですが、ボクはなんとなく、本当になんとなく、違う対応をするようになっていました。なんというか、お客様と対立するのではなく、お客様と横並びで、向こう側に決裁者（事業主）をおいて、「一緒に交渉していきましょうね。」というような立ち回りをしている自分がいます。自然と、すべての商談において、この姿勢で臨んでいる自分がいました。そんな姿勢が好調をもたらしてくれているんじゃないかなぁと、ＯＳＳでの竹ちゃんさんの一言で気付きました。。。この姿勢は凛々Ｐａｒｋでの学びとも重なりますが、今ボクが、強く思うことは、「これは、チラシ作りの厳しい指導からの副産物だった・・・！」ということです。あんなに辛かった、あんなに逃げ出したかった、「チラシ作り」という仕事に、今は心から感謝したいと思います。がんばったら、がんばった分だけ・・・辛ければ、辛い分だけ・・・この法則はきっと本当ですね。。。感謝！
2006/06/15
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【質問力】も【視点】から
営業マンは「アドバイザー」から「パートナー」の時代へ。昨日の第６回異業種ＥＱセミナーの、オープニングでの一言です。２ヶ月に１度開催されているこの凛々Ｐａｒｋ主催の勉強会ですが、最近では、ホント皆さんの意識の高まり、真剣さ、が伝わり、事務局としても、うれしく楽しく準備させていただいています。そしてまた、ボク自身も、かなり真剣に受講しています。この学びを「絶対に本業の場で実践して、成果に繋げる」という意識で望んでいます。おそらく、参加される皆さんが、同じこと（本業での成果）を考えているんだと思います。メーリングリストでの実践発表、それに対する意見交換。先月だけで、交わされたメールは１００件を超えていました。 ※早速今日、こんなメールが会員メンバーで共有されました↓＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ みなさん 昨日はお疲れ様でした。 竹○さんの言うとおり 僕も最後の感想で言ったんですけど 今までで一番面白い内容だったと思います。 意味はわかるけど全く実践できなかったレベル１への潜り方、 ニーズの引き上げ方など・・・ （たぶん、みなさんもそのへんで 悩んでるんじゃないかと・・・） そのへんのヒントが今回のEQセミナーには いっぱい詰まってると 思います。ぜひ DVDを買って復習をしたいと思いました。 昨日 参加できなかった方 絶対DVD見たほうがいいですよ。 Ｕさん みなさん、お疲れ様でしたo(^-^)o 竹下さん、いつもありがとうございます☆ 私も植木さんと同様、ＤＶＤで何回も復習したいと思ってます☆ できあがるのを待ってます！ 感謝 Ｎさん 皆さん、昨日はお疲れ様でした！ Ｕさん、Ｎさんに続いて、ボクもアウトプットの復習をさせていただきます。 【昨日の学び】 １．視点が大事！・・・お客様の表明したニーズの奥に何があるのか？ ２．その視点から、お客様の表明したニーズに踊らされるのでなく、落ち着いて お客様と一緒にレベル１までもぐっていって、レベル１～３を共有すると、 なんとビックリ、違う答えが導き出される！！ ３．レベル１～３の共有とは、問題の焦点化→問題の視覚化という段階を 経て、ニーズ喚起に繋がる過程！ ４.「お客様は自分の表明したニーズ（レベル４）の奥をハッキリさせて欲しいとは 思っていない。でもハッキリすると気持ちいい。」ということを知る！ ５．これらの土台を踏まえた上で、テクニックを有効に使うことが大事！ という風にまとめてみましたが、、、 うーーん、なかなか難しい内容で、まだまだまとまらないです。。。 確かに今回の講義は復習が必要ですね。。。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝皆さんの意識のベクトルが共鳴し、本当に良いコミュニティーになっていると感じます。代表兼講師のリンリン竹ちゃんさんも、その辺の皆さんの意識の高まりに刺激を受けてか、昨日は熱演でした。おそらく、かなりの時間を要したであろう事前準備、手元の資料にはビッシリと赤や青のペンでメモ書きがされていました。やはり昨日の学びでも大きなテーマとして出てきた【視点】。そして、展開されたその内容は、なかなかボリューム満点だったような気がします。実践実践で、早く、少しずつでも、この【質問力】というスキルを身につけていきたいと思います！感謝！
2006/06/07
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