2021年11月の記事
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▲時系列で話を聞き、経験を肯定していく
▲時系列で話を聞き、経験を肯定していく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は個人コンサルティングの日です。今日も頑張ります。 ■「転職の成功法則」https://amzn.to/3jwzBbO自分の価値を最大化する転職の成功法則 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～時系列で話を聞き、経験を肯定していく～ 知人のTさんのこと。Tさんは生保のトップ営業スタッフ。それも長く続けているすごい人。 Tさんの営業スタイルは“じっくりヒアリングする”といったことからスタートする。 まずは小学校時代から聞いていく。そして中学、高校・・・とヒアリングしていく。大学に行っていれば大学、社会人になってからと。時系列に聞き取っていくのだ。 そこでは「こんな失敗をした」「こんな痛い目にあった」という話も出てくる。 その話について「その経験から多くを学んだのですね」と肯定していく。 失敗や後悔したことを肯定してもらう。私もやっていただいたことがあるが、「そうだよな。あれが良かったんだ」と人生を認めてもらったような気分になる。 こうしたヒアリングをするからこそ「ぜひTさんと縁を持ちたい」と思ってお客様の方から契約を望んでくる。これは参考になるヒアリング方法だ。 まずはお客様から事例列でじっくり話を聞く。そして、失敗したことに関して「その経験が後の人生に役立ったのですね」と肯定していく。ぜひこのステップでヒアリングしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 30, 2021
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▲悩みを抱えたらメタ認知をしてみる
▲悩みを抱えたらメタ認知をしてみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマはコミュニケーションです。しっかりと伝えたいと思います。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～悩みを抱えたらメタ認知をしてみる～ ３人で食事をした時のこと。そのうちの一人のAさんが「もしかしたら訴えられるかも」と言い出した。 Aさんは仕事でちょっとしたトラブルに。悪気はなかったが、結果的に相手に迷惑をかける形になった。 そのことについてかなり悩んでいる。気がかりなことがあると気持ちが下がる。仕事もプライベートも上手くいっていないという。 そんな時のこと。もう一人のBさんが「Aさんは儲かっているんですから。気にしない」と言い出した。 さらには「そのケースなら、もし払ったとしても〇〇万円が上限ですよ」と話したのだ。 Bさんは法律に詳しい。そのあたりをよく知っている。 それをきいたAさんは「そう考えてみればそんなに恐れる必要はありませんね」と言って元気になった。 物事をメタ認知する。メタ認知とは高次元にするということ。自分ことについて一歩引いて客観的にとらえる。 そうすることで「そうか、たいしたことないな」と思うこともある。悩みを抱えた時、ぜひ物事をメタ認知してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 29, 2021
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▲見込み客は広告ではなく身近なところから生まれる
▲見込み客は広告ではなく身近なところから生まれる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの最終戦です。チームに貢献して勝ちたいですね。気持ちよく今シーズンを終わりにしたいと思います。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～見込み客は広告ではなく身近なところから生まれる～ ゴルフのラウンドでのこと。その時は生保の方と住宅営業の方と一緒だった。どちらもトップ営業スタッフ。それもかなりのレベルだ。 その2人が共通して言っていたことがある。見込み客について「広告ではなく身近な人から生まれる」と話をしていた。 会社で“紹介キャンペーン”“期間限定プレゼント”などをして、広告やダイレクトメールで告知する。ここからはそれほど見込み客は出てこない。 そういったところからではなく、・お付き合いのあるお客様・スタッフ、パートナー会社・親兄弟、親戚、友達などなど。こういったことろから自然に生まれるという。 ということは“普段の行動、素行”が非常に重要になってくる。 表面上はキチンと仕事をしていても、陰で「この仕事はほんとストレスが溜まるよ」などと言っていたらどうだろう?そういった人から商品を買いたいとは思わない。 そうではなく、仕事を楽しんでいる。生き生きしている。そういったスタンスであれば買いたいと思う。また積極的に紹介もしたくなるものだ。 会社が何もやってくれない・・・と思う前にできることはたくさんある。見込み客が生まれるチャンスはいつでもあるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 28, 2021
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▲不本意でも相手の意見を一度認めてしまう
▲不本意でも相手の意見を一度認めてしまう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。今シーズンも残りわずか。しっかり体を動かしてきます。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～不本意でも相手の意見を一度認めてしまう～ ある集まりでのこと。中年男性と話をした。地味なイメージの人だった。 その人はまず「どんなお仕事をされているのですか?」と質問してきた。こういった質問はよくある。 私が「講師業のようなものをしています」と回答すると、「それは大変じゃないですか」と言ってきた。 「いやいや、そんなに大変じゃないですし楽しいです」とどんなに否定しても「でも、精神的にはキツいですよね」と言ってくる。こういった人は苦手だ。 過去にはこういった人に会ったことがある。どんなに別の意見を言っても「いやぁ～大変なんでしょ」と返してくる。話をしていてストレスが溜まる。 こういった人は「私も仕事が大変なんだから、みんなも大変なはずだ」と思いたい。どんな言い方をしても無意味なのだ。 この手のタイプと話をするときは、「そうなんです、大変なんですよ」と一度認めて、相手を満足させる。その方がストレスは無い。 不本意でも相手の意見を一度認める。それから自分の意見を言った方が聞いてもらえるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 27, 2021
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▲新たな発見はどこか遠くではなく今の場所で見つける
▲新たな発見はどこか遠くではなく今の場所で見つける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。日本シリーズ面白いですね。１点差ゲームが続いています。明日の勝負も楽しみです。 ■「転職の成功法則」https://amzn.to/3jwzBbO自分の価値を最大化する転職の成功法則 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～新たな発見はどこか遠くではなく今の場所で見つける～ 私自身も過去に“個人コンサルティング”を受けたことがある。 その中で「短期思考→長期思考に変える」といったアドバイスを頂いた。 短期で結果を出そうとすると「何としても数字を出さなくては」と思ってしまう。 これが力みにつながる。相手の力になれない。こうして空回りして失敗に終わる。 長期思考になると「結果が出なかったとしてもこれをやった方がいい」と正しい行動ができる。この方がいい結果につながるものだ。 この時に感じたのは「考え方を変えた途端、見えるものが変わった」ということ。 長期思考で周りを眺めただけで「そうか、これをすればよかったのか」と様々な発見があった。 今まで新たなヒントは「どこか他の場所で見つけるもの」と思っていた。 そうではなく、考え方を変えれば“今の場所で発見できる”ものなのだ。 新たな発見はどこか遠くではなく今この場所で見つける。考え方、見方を変えた途端たくさんのヒントが見つかります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 26, 2021
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▲長く結果を出す人は強力なサポート体制を持っている
▲長く結果を出す人は強力なサポート体制を持っている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午前中リモートで仕事です。終わったらランチに行こうと思っています。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～長く結果を出す人は強力なサポート体制を持っている～ 知人のKさんのこと。Kさんは生保のトップ営業スタッフ。それも外資系。給料もほぼ歩合制だ。 こういった人は“一匹狼で結果を出す”といったイメージがある。 しかし、実際は違う。まずは“まわりの人と協力し合う”といった考え方で行動している。 決して「自分だけ活躍すればいい」などと思っていない。 またいろいろな方たちの力を借りている。・メンタルコーチ・健康系の指導者・資金運用のプロなどなど。 だからこそ長期で結果を出せるのだ。やはり長く活躍する人はサポート体制がすごい。 そうではなく「一人で頑張るぞ」と思っていたとする。どこかで行き詰まり、短命で終わってしまう。 日ごろから、“いい指導者、いいメンター”を探すようにしておく。強力なサポート体制を構築することで、長く活躍できるようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 25, 2021
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▲後輩が教えてくれた”人たらしの神髄”
▲後輩が教えてくれた”人たらしの神髄”↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフに行ってきます。風が強そうですが、何とか耐えてスコアをまとめます。 ■「転職の成功法則」https://amzn.to/3jwzBbO自分の価値を最大化する転職の成功法則 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～後輩が教えてくれた”人たらしの神髄”～ 私の後輩の一人に“人たらしの天才”のようなタイプがいる。 誰とでもすぐに仲良くなれる。この才能はすごい。今までいろいろな人に会ってきたが、彼を超える人はほとんどいない。 ある時、彼が「人に好かれようとは考えていない」といった話をしていた。 人にこびて好かれようとするのではなく「人に興味を持って聞きこんでいるうちに好きになる」と言っていたのだ。 その話を聞いた時「これが人たらしの神髄だな」と感じた。 営業活動で“お客様から好かれる”といったことは重要。 ただ単にこびて好かれようとしてもあまり意味はない。そうではなく「このお客様はどんな人なんだろう」と興味を持つ。 興味を持って聞きこんでいくうちに「あぁ、こんな人生を歩んできたんだ。すばらしい」と共感し、好きになっていく。このようなスタンスがベストだと考える。 目の前の人に興味を持って聞きこむ。これを営業の基本スタイルにしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 24, 2021
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▲”短期、中期、長期”あなたの得意分野は?
▲”短期、中期、長期”あなたの得意分野は?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は勤労感謝の日です。とくに予定もないのでゆっくりしたいと思います。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～”短期、中期、長期”あなたの得意分野は?～ 私の友人は“長期的なビジョン”を持つのが得意。 会うたびに「5年後は、10年後は・・・」といった話になる。 聞いていて楽しいし参考になる。しかし、今の行動はピントがズレていたりする。 その逆の友人もいる。長期的には何も考えていないが、“目の前のことにフォーカス”するのは得意。 その日に何をするかがはっきり見えている。１日１日を充実させている。ただ長期のビジョンがないので場当たり的になる。といった欠点もある。 時々「この2人が組めば最強だな」と感じることがある。 ビジョンには“短期、中期、長期”とあると考えている。 そして自分が得意な分野も人それぞれ違う。・長期的なビジョンは見えるが目の前はブレている・目の前のピントはあうが中期以降は見えないといった人など。 誰でも苦手な分野がある。そこは自分だけで克服するのではなく、得意な人に意見を聞くといい。もしくはツールを使う。 あなたはどのタイプだろうか?得意分野を生かし苦手はフォローしてもらう。バランスよくビジョンを持つようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 23, 2021
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▲最後まで話を聞く習慣を身に着ける
▲最後まで話を聞く習慣を身に着ける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマはコミュニケーションの前編。しっかりと話をしたいと思います。 ■「転職の成功法則」https://amzn.to/3jwzBbO自分の価値を最大化する転職の成功法則 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～最後まで話を聞く習慣を身に着ける～ 何かの話を聞いて“頭ごなしに怒る”といった行動をする人がいる。 まだ話が途中なのに「そんなことは絶対に許せない!」と興奮する。 こういった人を見ては「もう少し冷静に話を聞かないと」と思うもの。 という私も娘の話を最後まで聞かず「それはもっとこうしたほうがいい」と口をはさむことも。 こういった時のアドバイスは響かない。やはり相手が満足するまで話をさせる。それが大切になってくる。 お客様の否定的な意見もそう。「ネットで調べたら口コミが良くありませんね」と言われたとする。 話を最後まで聞かずに「いやいや、あれはほんの一部の人だけの意見ですよ」と反論したくなる。こういった意見をお客様はほとんど聞いてくれない。 何か話を聞いてすぐに意見を言いたくなる時がある。そんな時は「最後までじっくり話を聞く」と自分に言い聞かせる。 とにかく相手を満足するまで話させる。意見を言うのはそれからで十分間に合います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 22, 2021
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▲SNSは未読をためず、勘違いする表現を避ける
▲SNSは未読をためず、勘違いする表現を避ける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日もソフトボールの練習です。寒くなってからの運動も結構好きです。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。 思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～SNSは未読をためず、勘違いする表現を避ける～ 昨日のブログでは【学生も「SNSは正直しんどい」と思っている】という話をした。デジタルネイティブも使い方に悩んでいる。 上手く使いこなしている学生は“未読をためない”ように心がけている。このあたりは社会人と一緒なのだ。 さらには“相手が勘違いする表現を避ける”といったことにも注意している。 学生の一人が、「以前、OKのつもりで”いいよ”と送ったらNOと勘違いされた」といった話をしてくれた。 この勘違いで友達との関係が悪化。もとに戻ったからいいものの、かなり悔やんだ。それから表現に注意しているという。 確かにSMSのやり取りでは「これはどっちなんだろう?」という返信がある。 メールでは「ぜひ参加させて頂きます」としっかりと送る。 しかし、SNSではスタンプなどで済ます人が多い。それで勘違いする場合もある。これでミスコミュニケーションはかなり起こっているだろう。 SNSは未読をためず、勘違いされる表現を避ける。私自身も十分注意したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 21, 2021
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▲学生も「SNSは正直しんどい」と思っている
▲学生も「SNSは正直しんどい」と思っている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。かなり寒いですがしっかり体を動かしてきます。 ■「転職の成功法則」https://amzn.to/3jwzBbO自分の価値を最大化する転職の成功法則 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～学生も「SNSは正直しんどい」と思っている～ 今やコミュニケーションの大半が“SNSでの文字のやり取り”になっている。 ほとんどの人が「最近、友達と電話しなくなったな」と感じている。 １週間前の授業で「SNSについてどう思っているか?」ということをヒアリングしてみた。 今の学生は生まれた時から身の回りにツールがあった“デジタルネイティブ”という世代。 ヒアリングする前は「まあ、うまく使いこなしているのだろうな」と思っていた。 しかし、実際は違う意見もある。・すぐに返信しないといけない・返信しないと嫌われる・言葉足らずで誤解されるなどなど。ネガティブな意見も出てきた。 中には「SNSは正直しんどい」という学生も。大人以上に使い方に悩んでいる。 SNSのやり取りで誤解がないように「返信が遅くなっても機嫌が悪いわけではないよ」と伝えておく。とくに仲のいい友人にはこう伝えておくといい。これで多少はミスコミュニケーションが防げる。 SNSは便利であるのは間違いない。使い方に気を付けて上手くコミュニケーションを取ってください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 20, 2021
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▲結果を出す人は普段から気遣いができている
▲結果を出す人は普段から気遣いができている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は１日仕事の日です。しっかり営業レターについて伝えたいと思います。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～結果を出す人は普段から気遣いができている～ ゴルフでいろいろな方とランウドする。その中でも「本当に気遣いがすごい」という人たちがいる。 今のゴルフではスループレイという方式がある。通常は9ホールでランチになるが、スループレイは18ホールを一気に回る。 そこである方は“ちょっとした食べやすいスイーツ”を人数分持ってきてくれる。お腹がすいた時にありがたい。 またある方は人数分、飲み物を買ってきてくれる。しかもペットペトルのふたにシールを張っている。誰のものだか分かるように。 こういった気遣いを見るだけで「きっと仕事もできるのだろうな」といった感じがする。今日紹介した二人はもちろん結果を出している。 こういった人たちは“相手のことを考えて行動できる”といった人たち。本当に素晴らしい。 仕事でもプライベートでも「こうやったら相手が喜ぶだろうな」と考える。そして、それを購入して持っていく。 私もまだまだこれはできていない。今後、いろいろ考えて実践してみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 19, 2021
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▲送っている営業レターについて時々点検する
▲送っている営業レターについて時々点検する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午前中出かけて午後から仕事。今日も頑張ります。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～送っている営業レターについて時々点検する～ 研修先の部長さんから「送っているレターを添削してほしい」という依頼があった。 この会社は以前、半年ほど研修させて頂いた。営業レターについてかなり理解してもらっている。そう思っていた。 しかし、送っている内容を確認すると「なんでこうなっているの?」と思うほど修正点が見つかった。 挨拶文には“人間的側面を伝える文章”が無いものが目立つ。 それどころか“挨拶文なし”というレターもあった。 これでは効果はかなり落ちてしまう。1つ1つ修正点をアドバイスした。 営業レターを送っていくうちに「これはやらなくもいいかな」と大切な部分をカットしてしまうことも。これでは反応が落ちてしまう。 送っている営業レターについて時々チェックする。とくに部下や後輩など。かなりアレンジしてしまっている場合も多い。 知らず知らずのうちにズレてしまうこともある。定期的に送っている内容を点検してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 18, 2021
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▲エビングハウスの忘却曲線に対処する
▲エビングハウスの忘却曲線に対処する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20iの重版のお知らせが届きました。ロングセラーになって嬉しいです。営業1年目の教科書 トップセールスが使いこなす！“基本にして最高の営業 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～エビングハウスの忘却曲線に対処する～ 記憶についての理論で“エビングハウスの忘却曲線”というものがある。 一般的に知られているのは“24時間で74%忘却する”といったもの。 脳はどの部位よりカロリーを使う。だから「これは必要ない」と判断したものは消去するようにできている。 この法則を知っていたとする。しかし、この忘却に対処している人は少ない。 あなたの近くの頭がいいとされている人は、この法則に対処している。 勉強について・翌日に復習する・３日後にさらっとまた復習する・１週間後にまとめたものを見るなどなど。 忘れた時にキチンと振り返っている。だからこそ記憶に残りいい成績を取れる。 営業活動では・翌日にお礼状を送る・３日後に何かしらメールを送る・１週間以内にお役立ち情報を送るといったことが考えられる。 エビングハウスの忘却曲線にキチンと対処する。これをやっていけば自然に結果は出るものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 17, 2021
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▲行動する人は”ノート＋やることリスト”を使う
▲行動する人は”ノート＋やることリスト”を使う↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。大谷選手が日本に帰ってきましたね。インタビューの受け答えも素晴らしいです。本物のスターだと思います。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～行動する人は”ノート＋やることリスト”を使う～ 今年の数少ないリアル研修でのこと。参加者は30人程度。ちょうどいい人数だった。 参加の営業スタッフの方たちは話を聞きながら、しっかりとメモを取っていた。後ろの方の人は書いていなかったが。 その時は自由席。後ろに行くにしたがって“やる気度”は下がっていく。 そんな中、ある一人の営業スタッフが“メモ＋手帳のようなもの”の2つに何か書いていた。 気になったので休憩時間に「なぜ分けて書いているのですか?」と質問した。 するとその営業は「あぁ、これはやることリストです」と回答した。 研修を聞いて全体な流れはノートに書く。そして、「これはあとで必ず実行する」といった内容は別のやることリストに書くという。 この分け方は素晴らしい。本当に行動する人の書き方だ。話を聞けばやはりその方は、その会社のダントツのトップ営業スタッフだった。 ノート＋やることリストを活用する。これが結果を出す人のメモのやり方です。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 16, 2021
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▲トップ営業スタッフはお客様に特別感を与える
▲トップ営業スタッフはお客様に特別感を与える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマはレスポンスバージョンアップ編。かみ砕いて分かりやすく伝えたいと思います。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～トップ営業スタッフはお客様に特別感を与える～ 先日、知人Dさんとゴルフをした。Dさんは数日前に「〇日のゴルフ楽しみにしております」とメッセージを送ってくれた。 さらには、前日にも「明日楽しみにしております」とメールが届いた。 ゴルフ中にもそういったことを言ってくれる。さらにはゴルフ後も「今日はいい思い出になりました」とメッセージが届いた。 Dさんはトップ営業スタッフ。それを永く続けているすごい人。 永く結果を出している人は、相手に“特別感”を与えるのが上手い。さすがだと思った。 契約頂いたお客様に対して「あなたは特別です」といったことを伝えているだろうか? これができている人は、結果も出ているだろうし、紹介も出ているはず。 この逆に「たくさんのお客様の一人ですよ」といった雰囲気を出してしまう。こういった人は苦戦しているだろう。 お客様に特別感を与える。これを意識してやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 15, 2021
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▲できる限り顔を会わせてコミュニケーションを取る
▲できる限り顔を会わせてコミュニケーションを取る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日もソフトボールの練習です。今月でシーズンオフ。それまで楽しみたいと思います。 ■「転職の成功法則」https://amzn.to/3jwzBbO自分の価値を最大化する転職の成功法則 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～できる限り顔を会わせてコミュニケーションを取る～ コロナの影響はいろいろある。・売り上げが下がった・社内のコミュニケーションが低下した・仕事のやり方が変わったなどなど。いい部分もあるが、やはりデメリットも多い。 先日、知人の営業スタッフから「コロナの関係で挨拶まわりをしなくなってからトラブルが増えた」という話を聞いた。 コロナ前は現場のまわりの家に対して「今週から工事が入りますので」と言って顔を会わせていた。 それを中止。それから一気にクレームが増えた。今は手紙でカバーして対応しているという。 これは私も感じている。研修先の窓口の人とメールだけでやり取りをしていた。 何となく「Zoomで話をしておいた方がいい」と感じながらもそれをスキップした。 研修後のこと。研修の感想について否定的なコメントが多かった。やはり顔合わせをしておけばよかったと感じた。 「顔を会わせておけば結果は違っただろうな」ということがよくある。 コロナも下火に。これからはできる限り顔を会わせてコミュニケーションとる。私もしっかりやっていきたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 14, 2021
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▲その発言が自分にダメージを与え、まわりにも影響する
▲その発言が自分にダメージを与え、まわりにも影響する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。かなり寒くなってきましたが、しっかり体を動かしてきます。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～その発言が自分にダメージを与え、まわりにも影響する～ 仕事をしていれば嫌なこともある。プライベートでも面倒なことは起こるだろう。 そんな時は思わず「あぁ、やりたくない」「ダルい」「ほんと疲れる」などと言いたくもなる。 たまにならいい。しかし、それを頻繁に口にしてしまう。そうなるといろいろなダメージが出てしまう。 そういった発言はまず自分にダメージがある。言えば言うほどモチベーションが下がる。どんどん悪い方向へ向かう。 さらに問題なのはその発言は“まわりの人たちに悪影響がある”ということ。 聞いていて疲れるような言葉を聞かされた方も「なんだかやる気がなくなってきた」となってしまう。 ネガティブ発言で“自分のやる気がなくなる→まわりの人のやる気がなくなる”と悪い空気を広げてしまう。 さらにはその悪い空気で自分の調子がさらに悪くなる。こういった悪循環が起こる。何気ない発言がどんどん大きくなっていく。これは十分注意しなくてはならない。 自分だけでなく、まわりの人のためにもいい発言をする。いい空気になれば、それも自分にいい影響として返ってきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 13, 2021
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▲傲慢になった時がスランプの始まり
▲傲慢になった時がスランプの始まり↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は夕方、歯医者の予定です。気が進みませんがキチンと治さないとですね。 ■新刊「転職の成功法則」https://amzn.to/3jwzBbO自分の価値を最大化する転職の成功法則 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～傲慢になった時がスランプの始まり～ 仲間のTさんゴルフをした時のこと。Tさんは上級者。常に70台でまわるすごい人。 Tさんは謙虚。偉そうに上から「もっとスタンスを狭くしないと」などとアドバイスをしたりしない。 それどころか、自分より下手な人に対して「どうやって距離感を出しているのですか?」などと質問している。 その姿を見て「だからずっといいスコアを出し続けられるのだな」と思う。 Tさんは以前「傲慢になった時がスランプの始まり」という話をしていた。これは大切な考え方だ。 これは営業でも言える。営業成績が良くなり「契約を取るなんて簡単だよ」と言い出したらどうだろう? まずまわりから嫌われる。そして誰からも学べない。あっという間にスランプに陥るだろう。 トップの成績を上げ続ける人は後輩にも「そのツールの使い方教えて」と常に学ぶ姿勢だ。だからこそいい状態を保てる。 結果を出し続ける人はどんな人からも学ぶ。この姿勢を忘れた時、スランプが訪れます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 12, 2021
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▲お客様に失礼な発言をしても許される営業スタッフ
▲お客様に失礼な発言をしても許される営業スタッフ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は集中して原稿を書く日です。たまには外に行って書こうと思います。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。自分の価値を最大化する転職の成功法則 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～お客様に失礼な発言をしても許される営業スタッフ～ 昨日のブログでは「部下をよく観察し指導方法を変えていく上司になる」といった話をした。これはお客様とのやり取りでも言える。 あなたの会社に“お客様に失礼な言葉を言っても結果を出す”といった営業スタッフがいないだろうか? 商談中のお客様に対して「そんなことだからダメなんですよ」などと言い出す。 聞いている方は「そんなこと言って大丈夫なのかな?」と心配になるが、お客様は気にした感じではない。いい関係を構築している。 そんな厳しいことが言えるのは、お客様のことを“しっかりとヒアリング”できているから。 深くヒアリングして「この人はハッキリとものを言った方がいい」と正確に判断している。だからこそ失礼に思えることを言っても問題ない。 自分で決めたい、というお客様もいれば「営業スタッフにリードしてもらいたい」とお客様もいる。 商談の進め方は一つではない。お客様の性格によってアレンジしていく。そのためにもよくお客様のことを理解してください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 11, 2021
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▲部下をよく観察し指導方法を変えていく上司になる
▲部下をよく観察し指導方法を変えていく上司になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフのコンペに参加します。先週は13位と中途半端で参加賞。いい商品を狙います。 ■新刊「転職の成功法則」https://amzn.to/3jwzBbO自分の価値を最大化する転職の成功法則 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～部下をよく観察し指導方法を変えていく上司になる～ 私の知人に「この人はすごい指導力だ」と思うマネージャーがいる。 すごい能力がたくさんあるが、その一つが“部下のモチベーション”を上手に上げるということ。 まず部下をよく観察する。普段の行動を見て「彼はこのタイプかな」とあたりを付ける。 その後マンツーマンでヒアリングする。じっくりと考え方や性格を聞き取っていく。 その上で「彼はスパルタ的な指導がいい」と判断する。 その部下に対して「10件訪問して、そのあと30件テレアポしろ」と命令する。 一般的にスパルタや強制は好まれない。しかし、キチンと見極めをしているため、反発もなくしっかりと結果が出る。 また、メンタルが弱い部下には「今月は契約をとらずにお客様と会うだけでいい」とプレッシャーを解放してあげる。これで逆に契約をとってくることもある。 部下をよく観察して指導方法を変えていく。こういった上司が一人でも増えて欲しいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 10, 2021
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▲メールの文章に”気遣い＋近況報告”を追記する
▲メールの文章に”気遣い＋近況報告”を追記する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事の日です。雨ですし、じっくり仕事をしたいと思います。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～メールの文章に”気遣い＋近況報告”を追記する～ よく仕事をさせて頂いているAさんのこと。Aさんはメールの最後に「寒くなったので体調管理にお気を付けください」といったようなメッセージを送ってくれる。 ビジネスライクのメールが多い中こういった“小さな気遣い”は嬉しいもの。 他の仕事もキチンとするが「Aさんの仕事はとくに集中してやるぞ」といった気持ちになる。 そのAさんが最近「ここ最近はお芋アイスにハマっています」といった近況を報告してくれるようになった。 このように近況を報告してくれると嬉しい。それに対して「この前お芋アイス買ってみました。あれいいですね」といったやり取りができる。 この一言メッセージでかなり距離が縮んだ。これはまさに営業レターのノウハウ。これが自然とできるAさんはすごい。 人との関係性を構築するのが上手い人は“気遣い＋近況報告”をしている。お客様やスタッフなどとメールをする際にぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 9, 2021
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▲クレーム、嫌な人との付き合いがあなたを進化させる
▲クレーム、嫌な人との付き合いがあなたを進化させる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日の試合は残念ながら完封負けでした。さて今日は大学の授業日です。しっかり営業について伝えます。 ■新刊「転職の成功法則」https://amzn.to/3jwzBbO自分の価値を最大化する転職の成功法則 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～クレーム、嫌な人との付き合いがあなたを進化させる～ 営業スタッフ時代「このクレームさえなければ」とよく思ったものだ。 クレームはモチベーションを下げる。朝起きた瞬間から「あぁ、今日もしんどい・・・」とため息をつく。 ただ、それをクリアすると「少し成長した」という感じがする。 クレームを解決しようと頑張る。それによって自分の能力が進化するのだ。 これは人間関係でも言える。まわりに「この人さえいなければ楽しいのに」という人がいたとする。 まさにストレスの元。うっとうしくて仕方がない。 こういった人と「いかにしていい距離を保つか」と工夫して付き合っていく。こうしてコミュニケーション能力が上がっていく。 クレーム、嫌な人、好まない仕事・・・などなど。こういったものの中に進化のチャンスがある。そう前向きにとらえて立ち向かってください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 8, 2021
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▲「出会っただけでもすごい縁だ」と考える
▲「出会っただけでもすごい縁だ」と考える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの市民大会の準決勝です。勝てば決勝へ。さあどうなるか楽しみです。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～「出会っただけでもすごい縁だ」と考える～ 新規のお客様とお会いする。いいお客様もいれば、「この人はちょっと・・・」と感じる良くないお客様もいる。 時には完全に無視されたり、嫌なことを言われることもある。営業をしていればあることだ。 知人のトップ営業スタッフは「会うだけでもすごい縁だ」と考えている。 地球には70憶人いる。日本だけでも1億2千人。そこで実際に会うというのは確率的にかなり低い。 さらには少しでも時代がズレていたら、絶対に会うことはない。 そう考えると“会うこと自体が奇跡”と実感できる。 そう考えれば、“会うだけ、メールのやり取りをしただけ”といったお客様も奇跡の出会いに感じる。 営業をして入れば嫌な思いもする。そんな時は「接点を持っただけでもかなりの縁だ」と考える。そう考えるだけでありがたく感じるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 7, 2021
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▲寝る前にイメージトレーニングをする
▲寝る前にイメージトレーニングをする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。寒くなってきましたが、しっかりと体を動かしてきます。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～寝る前にイメージトレーニングをする～ 昨日のブログでは「営業のいいころを10個書き出してみる」といった話をした。 書き出すとモチベーションは上がる。それだけでも十分価値がある。 さらに、やれる人は“寝る前にリストを見る”といった行為を追加してほしい。 読み上げてもいいし、パッと見るだけでもいい。寝る前に考えたことは脳に浸透しやすい。かなり効果が出てくる。 これはゴルフで実感した。寝る前に「こうすればいいショットが打てる」というポイントをチェックし、イメージしながら寝ていた。 そこからゴルフが少し上達。ミスショットがずいぶん減った。安定していいスコアが出るようになった。 ちなみに私はあまり練習はしない。すればもっとうまくなるかもしれないが。イメトレだけで結果を出している。 いいところを書き出してイメージする。簡単だけと効果的。ぜひお試しください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 6, 2021
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▲営業のいいころを10個書き出してみる
▲営業のいいころを10個書き出してみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフのコンペに参加してきます。上位入賞して商品をゲットしたいと思います。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～営業のいいころを10個書き出してみる～ 営業について「やりがいがあり、いい仕事ですよ」という人がいる。 こういった人たちは成績がいい。トップ営業スタッフは営業に対して“ポジティブなイメージ”を持っているもの。 しかし、そう簡単ではない。・お客様からクレーム・企画の失敗・上司や周りの人の関係の悪化などなど。 こういったことが起これば、なかなかポジティブには考えにくくなる。 こんな時は“営業のいいところを10個書き出す”といったワークをしてほしい。 ・数字を上げれば評価される・自分が成長できる・コミュニケーション能力が上がる・人生が豊かになるなどなど。 とにかく10個書いていく。かける人はもっと書いてもいい。書き出すことでモチベーションが上がる。 最近、ちょっと気が抜けている。やる気が落ちているという人はぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 5, 2021
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▲普段の話し方が書く文章に出てしまう
▲普段の話し方が書く文章に出てしまう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はテレビの収録があります。いつも緊張しますが、頑張ります。 ■新刊「転職の成功法則」https://amzn.to/3jwzBbO自分の価値を最大化する転職の成功法則 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～普段の話し方が書く文章に出てしまう～ 少し前のこと。何かのオファーの資料が届いた。最近はメールが多いが、この時は郵送。 さっそく開封して読んでみた。しかし、読んでも意味がつかめない。 繰り返し読んでもなお、「これは何の依頼なのか?」とハッキリとはわからなかった。 その後、担当者から電話を頂いた。話をしたが、前置きが長い。聞いているうちに何の話が分からなくなった。 今回、経験して「普段の話し方が文章に出るものなんだ」と感じた。 話が分かりやすい人は、書く文章も分かりやすい。 普段の話が回りくどく分かりにくい人は、やはり文章も分かりにくいものなのだ。 話が分かりにくいと言われる人は“結論から言う”といった癖をつける。 これは普段の話から意識する。結論からいう癖がつけば、自然に話が明確になっていく。さらにはメールや手紙の文章も分かりやすくなります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 4, 2021
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▲習慣化すれば「それをしないと気持ちが悪い」と感じる
▲習慣化すれば「それをしないと気持ちが悪い」と感じる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は文化の日で祭日です。とくに用事もないのでゆっくりしたいと思います。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～習慣化すれば「それをしないと気持ちが悪い」と感じる～ 先日のこと。研修先の会社に請求書を送った。今は多くの会社はPDFを送るようにしている。ただこの会社は紙で送ることになっていた。 請求書を送る際“ひと言お礼を書いたメモ”を入れて送る。 そのことに関して、担当の方が「メモを一緒に送ってくれた方は初めてです。さすがですね」とおほめ頂いた。 私としては“当たり前のこと”で逆にそれをしないと気持ちが悪い。 習慣化したというのは「それをしないと気持ちが悪い」と感じるようになったらクリアという感じ。 あなたは請求書を送る際、一工夫しているだろうか?多くの人はこれをやっていない。ということはチャンスなのだ。 どこかに請求書を送る際“ひと言メッセージ”を添えて送る。 手紙ならメモを添える。メールなら追伸でお礼のメッセージを伝える。ぜひ習慣化してください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 3, 2021
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▲行き詰まったら外の人とコミュニケーションをとる
▲行き詰まったら外の人とコミュニケーションをとる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日は大学の授業とコンサルティング。その後打合せもしました。今日も頑張ります。 ■新刊「転職の成功法則」https://amzn.to/3jwzBbO自分の価値を最大化する転職の成功法則 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～行き詰まったら外の人とコミュニケーションをとる～ 以前からお世話になっている社長Hさんのこと。Hさんは時々用事もないのに私に電話をしてくる。 突然電話がかかってきて「最近どう?」と質問してきたり。たわいもない話を5分程度して切る。 電話を切って「今の電話は何だったのだろう?」と疑問に思うこともよくあった。 先日Hさんにお会いした時のこと。Hさんは「行き詰まったら外の人の話を聞く」といった話をしていた。 会社でいろいろ考えていても解決しない。その時に全く関係ない人と話をする。すると、解決の糸口がつかめるという。 その話を聞いて「だから時々電話がかかってきたのか」と理解した。 そういったことは私も経験がある。全く関係ない人との話から、いいヒントを得られるものだ。 営業活動をしていれば行き詰まることもある。そんな時は全く関係ない人と話をする。電話をするのでもいいし、直接会うのでもいい。 何か質問を用意しておけばなおベスト。行き詰まったら外の人とコミュニケーションをとる。たわいもない話からヒントを得られることもあります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 2, 2021
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▲商談前にいかにリラックスできるかがポイント
▲商談前にいかにリラックスできるかがポイント↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】の重版のお知らせが届きました。いい誕生日プレゼントになりましたね。トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術 完全版 （Asuka business ＆ language book） [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～商談前にいかにリラックスできるかがポイント～ ゴルフの上級者とラウンドした時のこと。上手い人の特徴は“ショット打つまでの間、常にリラックスしている”ということ。 歩きながら人と話をして楽しむ。ボールを打つ時は“自然でスッと立つ”といった感じ。そして、いいショットを打つのだ。 一方、下手な人は余分な力が入っている。構えた時からガチガチ。不自然な動きをしてミスショットになる。私もそうだが。 野球でもそうで、うまい人は“リラックスして自然体”なのだ。 これは営業活動でも言える。トップ営業スタッフは商談直前まで“自然体でリラックス”しているもの。 まわりの人とたわいもない話で盛り上がる。そしてスッと商談に入っていくのだ。 ただ、周りにいい人がいなくて「話をしてリラックスできない」といった人もいる。 そんな時は“リラックスするためのルーティーン”をつくってもいい。 ・音楽を聴く・モチベーションの上がる写真を見る・深呼吸を3分間するなどなど。 どんなことでもいい。商談前にいかにリラックスできるかで成功率が格段にアップします。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 1, 2021
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- ナナなんと・・・これは尋常じゃない…
- (2026-07-29 02:57:14)
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