2024年01月の記事
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▲その仕事は本当にやる必要があるのか?と問いかける
▲その仕事は本当にやる必要があるのか?と問いかける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の補講日です。今日も頑張ってきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～その仕事は本当にやる必要があるのか?と問いかける～ 知人と会った時のこと。最近、仕事が順調だという。 その理由を聞くと「ずっと悩んで1つの仕事をやめたから」と言っていた。 その仕事は利益がいい。しかし、やりたくないこと。 仕事の内容より“その相手が嫌い”といった感じだった。 それからきっぱりと手を引く。それからは気分が爽快に。自然にモチベーションが上がる。体の調子も良くなり利益も上がったという。 これは私にも経験がある。知人と同じように「利益はあるけどその会社が好きではない」といった仕事をしていたことがある。 それを思い切ってやめた。少し不安だったが。それからモチベーションが上がる。結果的にそれ以上に利益が上がった。 その仕事は本当にやる必要があるのか?と考えてみる。 嫌な仕事をする ↓モチベーション下がる ↓体の調子も悪くなる ↓仕事の質が落ちて信用を失う といった悪循環になる。 嫌な担当者との仕事。もしくは仕事自体が嫌。というものがあるだろう。 それを今後もやっていくか再検討する。思い切ってやめた途端、うまくいくこともよくあります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
January 31, 2024
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▲お客様が思わず読みたくなる役立つ情報を送る
▲お客様が思わず読みたくなる役立つ情報を送る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。しっかり運動してきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お客様が思わず読みたくなる役立つ情報を送る～ 昨日のブログでは「自慢、アピールは聞いていて飽きてくるもの」といった話をした。 やはり“聞き手の立場で話をしてくれる”といった人に好感を持つ。 これは文章でも言える。お客様にメールなどでアプローチする。これ自体は問題ない。 私のところにもたくさん“〇〇をしませんか?”という営業メールが届く。 その多くが「当社は業界ナンバーワンの実績があり、・・・・」といったアピールをしてくる。 いきなり知らない会社からの自慢話。読む気がしない。すぐに消去してしまう。 そうではなく「こういった役に立つ情報、ワザがあります」といったものならどうだろう? 興味があれば読み込む。このようなメールが続けば「この人のメールは価値がある」と思うように。 もちろん好感を持つ。そして何かあった時は「この人に声をかけよう」と思うものなのだ。 文章でお客様にアプローチする。これは絶対にやって欲しいこと。ただアピールや自慢で終わってはならない。お客様が読みたくなるような情報を送ってください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
January 30, 2024
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▲自慢、アピールは聞いていて飽きてくるもの
▲自慢、アピールは聞いていて飽きてくるもの↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。セールスジンで【ラポールを築いてもなぜ売れない？ 成果を出す営業に学ぶ「顧客の感情を動かす」4つのステップ】という記事を書いています。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～自慢、アピールは聞いていて飽きてくるもの～ 少し前のこと。Zoom交流会に参加した。こういうのも学びがある。 そこでは“一人一人の自己紹介タイム”という時間がある。 さまざまな人がいた。・営業スタッフ・起業を考えている人・フリーランサー・主婦などなど。 その自己紹介では、ほとんどの人が「私はこんなことをやっています」といった話をしていた。 その内容は“ちょっとした自慢、アピール”だった。まあ、普通そうなるだろう。 ただ、5人、6人と話を聞いていると「だんだん飽きてきたな」という感じになった。 そんな時のこと、一人の男性が「この情報は参考になると思いまして、シェアします」と言って役立つ話をした。 その時はバキッと目が覚めた。そしてこの男性が一番印象に残ったのだ。 聞き手の立場になって話ができる。そういった人は好感を持たれる。やはり提供する人が求められるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
January 29, 2024
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▲重い空気を”ちょっとした一言”で軽くする知人
▲重い空気を”ちょっとした一言”で軽くする知人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はバスケのサンダーズの応援に行きます。現在3連勝中。今日も勝ってほしいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～重い空気を”ちょっとした一言”で軽くする知人～ 昨日のブログでは「ムカッときたら「器の大きさチェックだ」と思う」といった話をした。 どんなに気をつけてもムカッとくることはある。そんな時は「器チェックの時だ」と思うようにする。 それだけでスッと冷静に。気持ちも楽になる。 知人とタクシーに乗った時のこと。その運転手は「かなり感じが悪いな」といった雰囲気だった。 ぶっきらぼうで愛想が悪い。しかも機嫌も悪そうだ。「うぁ、これは運が悪いな」と思いながら乗っていた。 非常に空気が重い。そんな時のこと。知人がちょっとしたジョークを言う。そして自分で笑った。 それにつられて運転手もニコッとする。それから一気に空気が軽くなった。 その振る舞いを体験して「さすがだな」と思ったものだ。 どんなに避けようとしても嫌な人とは遭遇してしまう。そんな時はまず「これはチェックの時だ」と思う。 さらにはちょっとした一言で空気を軽くする。これはなかなかハイレベルだが。私もそんな人を目指したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
January 28, 2024
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▲ムカッときたら「器の大きさチェックだ」と思う
▲ムカッときたら「器の大きさチェックだ」と思う↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はとくに予定がありません。ゆっくりしたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～ムカッときたら「器の大きさチェックだ」と思う～ 何かを買う際、もしくは体験して「これはいいサービスだ」と思うことがある。 そんな時は気分がいい。その接客を体験して「自分だったらこうしよう」と参考になる。 その逆に「これはムカッとくる」といった対応をされることもある。 そんな時は「絶対にこんな対応をしてはならない」と反面教師にする。それでおしまい。 ただし、時間が経っても「あれはさすがに頭にくるなぁ」とダメージが残ることも。これは嫌なものだ。 そんな時は「これは器の大きさを試されている」と考えるようにしている。 すると「今回は引きずったな。まだまだ」と思ったり。 もしくは「今回はサラッと忘れられたな」と思ったりする。 定期的にムカッとくる人に出会ってしまう。これは避けられない。しかもダメージを食う。 そんな時は「おっ、器の大きさのチェックだぞ」と思うようにする。それだけでもずいぶん気持ちは楽になります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
January 27, 2024
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▲お客様が回答できない時は角度を変えて聞いてみる
▲お客様が回答できない時は角度を変えて聞いてみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日で5日間の耳ビジが終わります。終わりとなると寂しいですね。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お客様が回答できない時は角度を変えて聞いてみる～ ある著者と方との対談のこと。いろいろな話をしていた。 和やかに話が進んでいたが、ある時「これについてどう思いますか?」といった質問が来た。 その内容が難しく、少し考えて「すみません、ちょっと分かりません」と回答した。 すると著者の方は「こちらこそ答えにくい質問をしてすみませんでした」と謝ってきた。ちょっと恐縮してしまったが。そしてすぐに言い方を変えて質問してきた。 このスタンスに「さすが、できる人は違うな」と痛感した。 お客様に質問をする。その質問に対して「う～ん、ちょっと分からないです」と言ってきた。 その場合、「なかなか本音を話してくれない人だ」などと思ってはならない。 お客様が回答できない時は「あぁ、聞き方が悪かったな」と思うようにする。 そして、角度を変えて「では、これはどうでしょうか?」と聞き直す。こうしてヒアリングを深めていく。 お客様が答えらない時は自分の聞き方を変えてみる。「相手が回答に困るのは自分のせいだ」というスタンスヒアリングすればどんどん上達していきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
January 26, 2024
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▲お客様に対して”ある程度の緊張感”を持つ
▲お客様に対して”ある程度の緊張感”を持つ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。耳ビジ4日目です。今日も楽しみたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お客様に対して”ある程度の緊張感”を持つ～ 著者仲間とお会いした時のこと。この方はキャリアが長い。講演などお手のもの。話も非常にうまい。 そんな方が「リモートの仕事をすっぽかしてしまった」という話をしていた。 もちろんいい加減な人ではない。時間も守る。遅刻もしたことがない。 しかし、リモートで約束していたが「つい他の仕事に夢中になり忘れた」という。 そんな失敗経験をして「リラックスし過ぎてはダメだ」と話していた。 それを聞いて「確かにある程度緊張感を持っていた方がいい」と感じた。 これはお客様とのやり取りでも言える。お客様と何度も会う。そのうちに気心が知れてくる。 すると「まあ、このくらいなら大丈夫だろう」といった油断が生じる。 そしてある時“とんでもないミス”をしてしまう、といったことになる。 仕事に対して、お客様に対して“ある程度の緊張感”を持つようにする。私自身も気を引き締めたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
January 25, 2024
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▲バックアッププランがあると安心して商談ができる
▲バックアッププランがあると安心して商談ができる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は友人とランチの日です。がっつり食べてこようと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～バックアッププランがあると安心して商談ができる～ 講演会でのこと。その講演会は3人で話をするものだった。 そのうちの一人が「資料が開かない」とパニクっていた。 話を聞くと「前からちょっとパソコンがおかしかった」と言っていた。 その様子を見て「だったら資料を印刷してくればいいのに」と思った。 結局、資料なしで講演。それで出来てしまうのが凄いのだが。 現場では何が起こるか分からない。やはり“バックアッププラン”を用意しておく方がいい。 これは営業でも言える。お客様に対してプレゼンをする。PCやタブレットの動きがおかしい、ということも考えられる。 そうなるとパニックに。一気に調子がくるってしまう。 そうならないように紙でも用意しておく。動きが悪くなった時に、スッと「ではこちらを見てください」と慌てず対応できる。 どんなツールも100%ではない。しっかりとバックアッププランを用意しておく。その方が安心して商談に望めます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
January 24, 2024
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▲「この人は絶対こうだ」と決めつけず深く聞き込む
▲「この人は絶対こうだ」と決めつけず深く聞き込む↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は耳ビジの後、研修です。ちょっと忙しいですが今日も楽しみます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～「この人は絶対こうだ」と決めつけず深く聞き込む～ 知人とサシ飲みをした時のこと。いろいろな飲み会に参加するが、「たまにはサシ飲みもいい」と感じる。 その理由は“かなり深い部分まで聞き込める”といったこと。 その知人は“ミスター人脈”といったタイプの人。 とにかく人脈が広い。どの分野でも顔がきく。もちろん仕事でも結果を出している。 そんな知人が「心を許せる友人はほぼいない」といった話をしてくれた。 これを聞いた時「これが本音なのかぁ・・・」と驚いたものだ。 人には意外な一面がある。「この人は絶対こういう人だ」と決めつけない方がいい。 お客様に関しても言える。ちょっと話をして「このお客様は公務員だしこういったタイプだ」と決めつけてしまうことがある。 多少カテゴリー分けしてもいい。しかし、どこかで「この人は意外な一面を持っているかもしれない」という部分を残しておく。 じっくり話をして深い部分まで聞き取る。これをぜひ心がけてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
January 23, 2024
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▲その文章は自己満足で独りよがりになっていないか?
▲その文章は自己満足で独りよがりになっていないか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日から耳ビジがスタートします。その後、大学の授業です。ちょっと忙しいですが楽しみたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～その文章は自己満足で独りよがりになっていないか?～ ある編集者の方と“共通テスト”について話をした時のこと。 ちょうど同じ年の娘がいる。こういった共通点があると親近感を持つもの。仲良くさせて頂いている。 国語の問題について「この論文は何度読んでも意味が分からない」と言っていた。 私も娘に言われて少し読んだ。内容がほぼ分からない。1分もしないうちに「これは読む気がしない」とやめてしまった。 そもそも“プロの編集者が読んでも分からない”といった文章。 どう考えても「自己満足で独りよがりの文章だ」と思えてしまう。 これを高校生が理解するのは酷なもの。まあ、これはテストだから仕方がないが。 相手に文章で何かを伝える。その際、「ちょっとプロっぽく書いた方がいい」と言って難しく書いてしまう。 これではまずお客様は最後まで読んでくれない。途中まで読んで「なにこれ、意味が分からない」といってやめてしまうだろう。 文章を書く時は相手のことを考えて書く。くれぐれも自己満足で独りよがりの文章になってはならない。分かりやすさ重視で伝えてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
January 22, 2024
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▲丁寧にリマインドしてくれる人は本当に少ない
▲丁寧にリマインドしてくれる人は本当に少ない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は東京に行ってイベントに参加します。今日も楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～丁寧にリマインドしてくれる人は本当に少ない～ 昨日のブログでは「結果を出す人とイマイチの人のサポートの違い」といった話をした。 書類が書きやすいように書き添えてくれる。ポストイットを使ったり、書き込みをしたりと。こういった気遣いが大きな差となる。 これはリマインドメールでも言える。そもそも前日にリマインドメールをしてくれる人は“10～20人に一人”くらいしかいない。 プライベートの遊びならまだいい。営業のアポイントでも何もなし。 こういった営業スタッフに対して「お客様が忘れていたらどうするんだろう」と思ってしまう。 またリマインドメールをしてくれる人も「明日よろしくお願いします」といったことだけ。まあ、送らないよりはいいが。 せっかく送るなら「明日の13時からのリモート打合せよろしくお願いします。URLはこちら」と伝えた方がいい。 さらには「この2点についてお聞きしたいと思います」といったことを添える。ここまで出来る人は本当に少ない。 このように丁寧にリマインドしてくれる。これだけで「この人はできるな」といった印象を持つ。 何も連絡をしない人と丁寧にリマインドしてくれる。これは大きな差となる。やはりちょっとした気遣いで結果が決まるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
January 21, 2024
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▲結果を出す人とイマイチの人のサポートの違い
▲結果を出す人とイマイチの人のサポートの違い↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午前中リモートで仕事です。今日も頑張ります。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～結果を出す人とイマイチの人のサポートの違い～ 仕事関係の人とのこと。契約者などの書類のやり取りをした。 書類が届き開封する。するとまず“この部分にご記入ください”と付箋貼ってある。 いろいろ記入する部分がある。それを丁寧に指示してくれる。これはありがたい。 さらには“この日付が忘れやすいのでご注意ください”などとも書いてある。 非常に分かりやすい。ミスが無くなる。短時間で記入することができた。 その一方、ただ書類を送ってくる人も。一応“よろしくお願いします”とだけは書いてある。 ただこれではどこにどう書いていいのか分からない。記入に時間がかかるのだ。 そして送った書類にミスが発覚。また送り直してもらうことに。二度手間になる。これはストレスになるものだ。 仕事ができる人は「こう書いてあったら楽だろうな」と考えてサポートしてくれる。 イマイチの人はサポートが足りない。結局やりおなし。お互いの時間をロスすることになる。 書類を送るならスムーズに記入できるようにサポートする。こういったケアの差が結果の差につながってきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
January 20, 2024
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▲得意分野の質問の時こそゆっくりじっくり話す
▲得意分野の質問の時こそゆっくりじっくり話す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午前中仕事。午後からフリーです。今日も頑張ります。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～得意分野の質問の時こそゆっくりじっくり話す～ クラブハウスで話をした時のこと。その時は「けっこう上手く話ができたのでは」という感触があった。 それからアーカイブといって“録音された音声”を聞いてみることにした。 自分で話しているものを聞くのは照れくさいが。これが結構いい学びになる。 はじめこそいい感じで話していた。しかし、ところどころ「急に早口になったな」という部分があった。 その部分とは“自分の得意分野の質問”があった時。 得意分野になると「ょっし、この内容はいいぞ」とちょっと調子に乗る。それが早口の原因になる。 私自身は聞き取れる。しかし、ほとんどの人は「これ何のことを言っているの?」と理解できないだろう。これは反省しなくてはならない。 お客様から質問がある。それが得意分野の際「よっし、きたぞ!チャンスだ」と気合を入れ過ぎてはならない。 知らず知らずのうちにスピードが上がる。自分ではそれに気が付けない。必死に話をしてもほとんど伝わらない。ということになる。 得意分野こそゆっくりじっくり話をする。慌てて話をことはない。その方が楽しめるし、相手にも伝わります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
January 19, 2024
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▲失敗が長く続く時は少しだけ何かを改善してみる
▲失敗が長く続く時は少しだけ何かを改善してみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ここ数日、けっこう仕事をしています。ちょっと疲れがありますが、今日も頑張ります。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～失敗が長く続く時は少しだけ何かを改善してみる～ 昨日のブログでは「いい事をして出た結果は”悪く見えても”いい結果」といった話をした。 一見、悪そうに見える。しかし長期で見ればいいこと。そんなことも多い。 ただし、“5～10回続けて悪い結果出た”という時はちょっと考え直した方がいい。 ゴルフでのこと。スイング改造をしたことがあった。 学んだときは「これは距離も伸びるし方向も良くなる」といった感じがした。 しかし、実際やってみるとなかなか難しい。スコアにつながらない。悪いスコアが4、5回続いた。 さすがにこれは改善する必要がある。上級者の方にアドバイスを頂く。それからは徐々に良くなった。 ちょっとしたアドバイスだった。しかし、それによって結果が大きく変わった。もしそのまま続けていたらドツボにハマっただろう。 営業活動で、いいと思っていたことを続ける。しかし結果は出ない。そんな時は何かを改善する必要がある。 まるっきり変えるのではなく“ほんの一部だけ”改善すればいい。 信頼できる人がいればアドバイスをもらう。ちょっとした一言で一気に良くなることもよくあります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
January 18, 2024
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▲いい事をして出た結果は”悪く見えても”いい結果
▲いい事をして出た結果は”悪く見えても”いい結果↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフと新年会があります。かなり寒そうですが楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～いい事をして出た結果は”悪く見えても”いい結果～ 著者仲間の一人のこと。健康系に非常に詳しい。医者を超えているレベル。 その仲間が「体にいい事をして出た結果はどんなことでもいいこと」といった話をしていた。 例えば体にいい食べ物を食べる。そこで下痢をしたとする。 普通は「体に合わなかったのかな、やめよう」と思ってしまう。 その食べ物が合わなかったのではなく「悪いものを出すために下痢になった。よかった」と考える。 そう言われてみると「確かにそうだな」と納得する。 これは仕事でも言える。何かいいノウハウを勉強する。それを実行。 しかし、結果は出ない。それどころか人と摩擦を起こしてしまった。 そんな時は「このノウハウはダメだな」と思ってしまう。 そうではなく、「自分が成長して合わなくなった」と考える。長期で見ればその方がいい結果になる。 何かいい事をして出た結果は一見悪くてもいい結果だ。そう考えると味方が変わってくる。私もこれを参考にしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
January 17, 2024
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▲聞き上手の人の99%に好感を持ち信頼している
▲聞き上手の人の99%に好感を持ち信頼している↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリアルの研修の日です。内容はトーク。しっかり話をしてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～聞き上手の人の99%に好感を持ち信頼している～ 昨日のブログでは「話が上手い人の50%を「ちょっと苦手」と感じる」といった話をした。 考えてみれば私も話が上手い人は得意ではない。長くは付き合っていない。 話が上手い人の他に“身近で話が聞くのが上手い”という人もリストアップしてもらった。 友達からスタッフまで。いろいろ出てきた。 その人たちのことに対して「どう思いますか?」と質問した。 すると、99%の人に対して「好きだし信頼している」といった意見が出てきた。 話が上手い人の半分は嫌い。しかし、話を聞くのが上手い人はほぼ嫌いな人はいない。 このワークをしてみて「やっぱりそうだよね」と深く納得した。 お客様と商談する。知らず知らずのうちに「上手く説明して納得させたい」と思ってしまう。 そうではなく「いかに上手く話が聞き出せるか」に集中する。そうることで好感を持っていただき信頼も得られる。 営業活動も人間関係も聞き上手が好かれる。コミュニケーションの基本の基本ですが非常に大切です。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
January 16, 2024
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▲話が上手い人の50%を「ちょっと苦手」と感じる
▲話が上手い人の50%を「ちょっと苦手」と感じる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業の日です。その後、帰ってからリモートで講演。ちょっと忙しいですが頑張ります。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～話が上手い人の50%を「ちょっと苦手」と感じる～ 営業研修では「どんな人からものを買いたいか」といったワークをする。 ・お客様の立場で考えてくれる・信頼感がある・マナーがいい・人として尊敬できるなどなど。 これをリストアップすることで「今後どこを目指せばいいか」が見えてくる。ぜひ一度やって頂きたい。 トーク系の研修でのこと。トークを考える前に“身近な人で話が上手い人”をリストアップしてもらった。 ・高校時代の友達・会社のスタッフ・同僚などなど。 5～7人くらい上げてもらった。この時は「理想の話が上手い人が出てくるだろう」と思っていた。 しかし、実際はそうでもない。その人たちの約半分を「実はちょっと苦手」と答えたのだ。 その理由を聞くと「丸め込まれそう」だとか「十分に話ができない」といったものがあった。 話が上手い＝人徳がある、ではない。これは注意が必要だと感じた。話が上手い人をリストアップして検証してみる。いろいろな発見があると思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
January 15, 2024
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▲”これをすれば大丈夫だ”をコツコツ続ける
▲”これをすれば大丈夫だ”をコツコツ続ける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日も朝は冷えています。トレーニングをして体を温めたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”これをすれば大丈夫だ”をコツコツ続ける～ 仲間の一人のこと。仕事で結果を出している。人間関係も良好。 何よりすごいのが“自信に満ち溢れている”というオーラだ。 かといって「オレはスゴイだろう」とふんぞり返っているわけではない。 基本的には謙虚。しかし、自信がにじみ出ているという感じ。これは本当に羨ましい。 その秘訣について聞いたことがある。本人はオーラについて否定したが、「これをすれば大丈夫、ということを毎日積み重ねること」といったことを教えてくれた。 それを聞いた時「地味だけどこれが真実なんだろうな」という感じがした。 何かで結果を出す。まわりの人から「これは凄いことですよ」と絶賛される。こういったことも自信になる。 しかし、自分以外の意見は変わりやすい。ちょっとしたことで「あの人、最近落ちているよね」と叩かれることもある。 他人からの称賛もいいが、やはり“自分の内側からの自信”に勝てるものはない。 “これをやっていれば大丈夫”ということを毎日コツコツ続ける。これがゆるぎない自信を持つための秘訣です。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
January 14, 2024
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▲パートナーでチャンスを逃していることもある
▲パートナーでチャンスを逃していることもある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ここ最近、ホークスがネットで叩かれていますね。言っていることは分かりますが。スポーツだし、もっと楽しんで欲しいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～パートナーでチャンスを逃していることもある～ 昨日のブログでは「能力が高い人を探したら絶対に手放さない」といった話をした。 仕事ができる人は仕事ができる人と付き合っている。だから誰を紹介してもらっても“能力の高い人”ばかりなのだ。 その一方“担当が変わったらガッカリだった”ということもある。 ある不動産屋さんのこと。担当の人は感じがいい。丁寧に話を聞いてくれた。 その後、物件を見ることに。担当者の方から「案内はパートナー会社の人にやって頂きます」と言われた。 そして当日。そのパートナー会社に伺った。 男性が出てきたので事情を話す。すると「あぁ、そうでしたね」といった対応だ。 いかにも“全く準備していない”という感じだった。 要望も理解していない。はじめからまた話すことに。これも面倒だった。 もちろん案内もイマイチ。すぐに切り上げてその会社を後にした。 本人が良くてもパートナーがイマイチというケースもある。これでどれほどチャンスを逃しているか。それに気が付いていない。怖い事だ。パートナー選びは非常に重要。信用できる人を選ぶようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
January 13, 2024
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▲能力が高い人を探したら絶対に手放さない
▲能力が高い人を探したら絶対に手放さない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事の日です。しっかり準備してしっかり話をします。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～能力が高い人を探したら絶対に手放さない～ 仕事のできる知人から「菊原さんにこの仕事を頼む」と依頼された。これはありがたいこと。 ただ、知人が担当ではなく“パートナーの人”と直接やりとりするという話になった。 その顔合わせの日のこと。知人がパートナーの方を連れてきた。 少し話をしただけで「この人は能力が高いできる人だ」という感じがした。 能力が高いだけではない。人柄もいい。これから仕事をするにあたり「この人ならば大丈夫だ」といった感じがした。 実際仕事をしたが本当にいい人。レスポンスも早い。非常に気持ちよく仕事ができた。 仕事ができる人は“パートナー選び”に優れている。 この知人から紹介して頂いた人たちは“その業界のエキスパート”という感じの人ばかり。しかもいい関係を続けている。 知人は「いい人と出会ったら絶対に手放さないようしている」と言っていた。さすがだ。 能力の高い人を探し、そして手放さない。これが上手くいっている人がやっていること。私自身もこれを心がけたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
January 12, 2024
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▲出来る限りのことをやったらワクワクしながら待つ
▲出来る限りのことをやったらワクワクしながら待つ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ここ最近、朝冷え込んできました。寒い朝はキリっとして気合が入ります。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～出来る限りのことをやったらワクワクしながら待つ～ 昨日のブログでは「”結果待ち”の時はとにかくネガティブに考えない」といった話をした。 やることをせずに「どうせダメだろう・・・」などとクヨクヨ考える。これほどモチベーションが下がることはない。 昨日話した“見積もりを出して結果待ち”という状態。 こんな時はまず“クロージングレター”を出しておく。 ・心配事を解決する・あなたと同じ状況の人が満足している・この先のことを分かりやすく説明するなどなど。出来る限りをしておく。 やることをやり尽くしたら「これはいい結果になるぞ」とポジティブに考えておく。 そうすることでモチベーションが上がる。他の仕事も気持ちよく出来るものだ。 何か努力することも同じ。“現時点で考えられるすべて”を実行する。 そこまでしたら「これはいい事が起こるに違いない」とワクワクしながら待つ。 たとえ結果が出なくてもいい。それまでがいい気分でいられる。ネガティブに考えるより何倍もメリットがある。 出来る限りのことをやったらワクワクしながら待つ。ぜひこれを心がけてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
January 11, 2024
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▲”結果待ち”の時はとにかくネガティブに考えない
▲”結果待ち”の時はとにかくネガティブに考えない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はZoomで仕事とミーティングです。しっかり話をしたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”結果待ち”の時はとにかくネガティブに考えない～ 何かストレスを抱える。これはモチベーションが下がる。仕事のパフォーマンスが上がらない。 ストレスにはいろいろある。仕事関係からプライベートまで。 その中で、かなりダメージがあるのが“やることしないでネガティブに考える”ということ。 営業スタッフ時代のこと。すごく嫌な状況があった。 その状況とは“お客様に見積もりを出して返事が来ない”ということ。 最終見積を出す。お客様は「ではこれで検討して１週間以内に連絡します」という。 しかし、１週間待っても連絡は来ない。そこから１日１日と過ぎていく。これは嫌なものだ。 すると「あぁ、どうせ他社で決めたのだろうな」とネガティブに考えだす。 これを毎日考えてしまう。そのたびにモチベーションが下がる。他の仕事にも影響が出る。こうして調子を落としていく。 結果待ち時はとにかくネガティブには考えない。どっちに転ぶとしてもポジティブに考えた方がいい。その方がモチベーションが上がりますし、仕事も楽しくなります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
January 10, 2024
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▲紹介されたらすぐに行動し経過報告をする
▲紹介されたらすぐに行動し経過報告をする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。連休が明けました。今日から本格的に仕事がスタートする人も多いです。ギアを上げていきたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～紹介されたらすぐに行動し経過報告をする～ 知人から「この分野の人を紹介して欲しい」と依頼された時のこと。 ちょうど知り合いがいた。ラインで私を含め3人でグループを作る。これでお互いに連絡を取ってもらえばいい。 そのグルーブライン上では何のやりとりもない。「個人的に連絡を取り合っているのだろう」と思っていた。 後日のこと。知人の会ってそのことを聞くと「まだなにも話をしていない」という。 その理由を聞くと「先方が何も言ってこないから」と言っていた。 それを聞いて「イヤイヤ、だったら自分からアクションを起こさないと」と思った。 紹介してもアクションを起こさない。相手が何か言ってくるまで待っている。これではチャンスはつかめない。 ラインでやり取りして「〇日か〇日にZoomで話をしませんか?」とアポをとれば何かしら始まるもの。 紹介されたらすぐに動く。そして紹介者に「今こんな感じで話が進んでいます」と報告する。 こういった人は「また紹介しよう」と思うもの。私自身も紹介されたらすぐに動くようにします。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
January 9, 2024
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▲”契約につながらない行為は一切しない”は長く活躍できない
▲”契約につながらない行為は一切しない”は長く活躍できない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日は日曜日でしたがリモートで仕事でした。今日も少しだけ仕事があります。今日も頑張ります。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”契約につながらない行為は一切しない”は長く活躍できない～ 昨日のブログでは「仕事の合間に「無駄だけど楽しい」を入れる」といった話をした。 効率を突き詰め過ぎるとつまらなくなる。何事もバランスが大切だ。 これは営業活動でも言える。トップ営業の仲間がいた。 彼は“結果につながる行為しかしない”といったタイプ。かなり無駄を嫌っていた。 驚いたのは移動時間。旅行先に向かう飛行機の中でも“お客様の間取りを書く”といったことをしている。 それはまだいい。他の人との接触も避ける。スタッフともほとんど話をしない。 必要なことを伝えたら終わり。といった感じだった。 彼は2～3年活躍した。その後、じわじわと成績が落ちていく。それから表彰式で全く姿を見なくなったのだ。 “契約につながらない行為は一切しない”といったタイプは長く活躍できない。 定期的に・スタッフとコミュニケーションをとる・仲間と飲む・雑談で情報交換をするといったことをする。 何事もバランスが大切。自分に何か足りないのか?と考えて行動するようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
January 8, 2024
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▲仕事の合間に「無駄だけど楽しい」を入れる
▲仕事の合間に「無駄だけど楽しい」を入れる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日は春のなったかのような暖かさでした。今年の冬は暖冬です。地球温暖化も関係していますかね。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～仕事の合間に「無駄だけど楽しい」を入れる～ 著者仲間の一人に“ミスターストイック”といった感じの人がいる。 仕事は完璧。レバレッジを使い最大限の結果をだす。とにかく効率がいい。 また、とくに嫌っているのが“無駄な時間”を過ごすこと。 時間は有限。一度失ったら取り戻せない。これはよく分かる。 その知人は「１秒も無駄にしたくない」とよく話していた。 先日のこと。その知人が「効率を突き詰め過ぎたらつまらなくなった」といった話をしていた。 効率良く結果は出せる。しかし、なぜか虚しい気分になったという。 あれだけ無駄を嫌っていたのに「時々、無駄なことをするのもいいですよ」と言っていた。 この話を聞いて「何事もバランスが大切なんだな」といった感じがした。 結果を出すために効率をよくする。それはいいこと。ただやり過ぎると人生がつまらなくなる。 仕事の合間に「これは無駄だけど楽しい」を入れてみる。その方が楽しく結果を出せるようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
January 7, 2024
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▲調子の悪い部分ではなく健康な部分に感謝する
▲調子の悪い部分ではなく健康な部分に感謝する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の仲間とのゴルフです。天気もいいですし、楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～調子の悪い部分ではなく健康な部分に感謝する～ 昨日のブログでは「部下をやる気にさせ伸ばすための2ステップ」といった話をした。 一度結果を認める。それから今後について考える。この方が何倍もモチベーションは上がる。 これは体についても言えること。少し前に“健康にやたら詳しい”といった人と話をした。 健康について「どうしても欠点に目がいきがちになる」といった話をしていた。 ほぼ健康なのに“ちょっと肌が乾燥している”という状態だとする。 健康な部分を忘れ「なんでこんなに乾燥するの、私はダメだな」などと思ってしまう。 以前、お会いした営業スタッフのこと。若くてイケメンで清潔感がある。頭もいいし、コミュニケーション能力も高い。 誰から見ても「うらやましい」と思うほど完璧だ。 しかし、本人は「鼻の形が悪く、O脚で悩んでいる」などと言っている。 言われても分からない程度。そんなことを気にしている。他の恵まれた部分に感謝したほうがいい。 どこか体に不調があったとしても“他の健康な部分に感謝する”といったことは可能だ。 今の状態に感謝してから「ここを改善していこう」と思うようにする。その方が体は元気になります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
January 6, 2024
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▲部下をやる気にさせ伸ばすための2ステップ
▲部下をやる気にさせ伸ばすための2ステップ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモートセミナーの日です。しっかり準備して臨みます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～部下をやる気にさせ伸ばすための2ステップ～ 仲間との飲み会でのこと。最近は昼飲みが多い。この方が健全でいい話が聞ける。 その中に“塾を経営している”といった人がいた。 高校受験や大学受験。講師として“いかに生徒の成績を上げるか”が重要になってくる。 そのなかで“絶対やってはいけないこと”というものがある。 それはテストの点が70点だとして「なんで30点落としたんだ!」と指摘することだという。まあ、こんな言い方をされたらやる気をなくす。 そうではなく、まずは「この70点に関してはよくやったね」と認める。 その上で「あと30点について対策を練ろう」と一緒に考えていく。こうすることで伸びていくという。 これは部下にも言える。出来ない部分に関して「なんでこれが出来ないの?」とつめてはならない。 まずは「この活動に関しては十分出来ているね。よくやった」と認める。 その上で「じゃあ、この部分に関して対策を練ろう」と一緒に考えていく。この方が何倍もやる気になる。 まずは認める。そして足りない部分を一緒に考える。このステップで部下を伸ばしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
January 5, 2024
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▲話しかけてきた男性に即申し込みさせる著者仲間
▲話しかけてきた男性に即申し込みさせる著者仲間↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。箱根駅伝ではちょっとした知り合いが出場。ただブレーキに。この悔しさを来年にぶつけて欲しいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～話しかけてきた男性に即申し込みさせる著者仲間～ 著者仲間と飲んでいた時のこと。いろいろな分野で結果を出している。すごい人。 飲んでいる際、隣の男性が「〇〇さんですか?」と話しかけてきた。 その男性は「ずっとファンだった」と言っていた。 その著者は愛想よく話をする。握手などしてフレンドリーに振舞う。手慣れた感じだった。 そこから、話の流れで「来月、こんなイベントがあるんですけど参加予定ですか?」と質問する。 男性が”いいえ”と答えると、すかさず「これおススメです。絶対参加したほうがいいですよ」と売り込んだ。 その男性は承諾するものの「スマホはよく分からなくて」というと、著者仲間は「ちょっとお借りできますか」と言ってはその場でスマホで申し込んでいた。 その様子を見て「さすがチャンスを逃さない人だ」と感じた。 売り込まれた男性自身も「本当に会えてよかった」と喜んでいた。結果的にWinWinの感じになった。 ちょっとしたチャンスを逃さない。こういった人が確実に結果を出すものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
January 4, 2024
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▲話を聞かない人には5秒で要約して回答する
▲話を聞かない人には5秒で要約して回答する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日は空港での事故。2024年のスタートは災難続きです。こんな年は反動ですごくいい事も起こりそうです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～話を聞かない人には5秒で要約して回答する～ 昨日のブログでは「口数の少ないお客様の興味ポイントを探る」といった話をした。 そのポイントが分かった瞬間「それはですね・・・」と一気に話し出すこともある。 コミュニケーションにおいて「これはストレスが溜まる」といったことがある。 その一つが“質問してくるけど、聞いてない人”とのやり取り。 一方的に話をするのではなく「菊原さんはどうですか?」と聞いてくる。 ここまでは問題ない。しかし、質問に答えた瞬間「まったく興味ない」といった雰囲気に。 そして、まったく関係ないタイミングで「そうそう、あそこに新しい店が出来まして」と違う話題を話し出す。これはけっこうイライラするもの。 こういった人に対して試していることがある。それは、このタイプの人に対して“5秒で回答する”というトレーニングをしている。 この手の人もさすがに5秒は聞いてくれる。また質問に5秒以内に答える。これはかなり難しい。 要約して答えるいい訓練になる。そう考えるとストレスは軽減されます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
January 3, 2024
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▲口数の少ないお客様の興味ポイントを探る
▲口数の少ないお客様の興味ポイントを探る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日、地震があり群馬県も揺れました。元旦に地震は記憶にありません。無事を祈ります。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～口数の少ないお客様の興味ポイントを探る～ 人とのコミュニケーションにおいて“口数が少ない人”は難度が高い。 質問してもほとんど答えない。こういった人の会話は盛り上がらない。なかなかのスキルが必要だ。 私の仲間で“ニコニコしているけど話をしない”というAさんがいる。 Aさんとは何度か会って話をした。しかし、会話は続かない。いつも変な空気になっていた。 少し前のこと。BさんがAさんに話しかけていた。 はじめこそ「苦戦するだろうな」と思っていた。 しかし、数分後にはAさんが積極的に話している。盛り上がってきている感じ。かなり衝撃的だった。 その秘訣をBさんに聞くと「Aさんの興味ポイントが分かったから」と言っていた。 Aさんはバスケット好き。かなりBリーグにハマっている。そこを探り当てた。だからこそ話が盛り上がったのだ。 話をしてくれないお客様もいる。質問してもほとんど話をしてくれない。心が折れそうになるものだ。 そんな時は「このお客様の興味ポイントを探るぞ」と思って話をする。するとどこかのタイミングで見つかることもある。それから一気に話してくれることもよくあるのだ。 お客様の興味ポイントを探る。これはぜひ習慣づけてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
January 2, 2024
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▲2024年に訪れるチャンスをしっかりつかむ
▲2024年に訪れるチャンスをしっかりつかむ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。2024年がスタートしました。さあ、今年はどんな年になるか。楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～2024年に訪れるチャンスをしっかりつかむ～ 著者仲間のこと。その友人Aさんを“編集者に紹介する会”をセッティングした。 3人で飲みながら話をする。お気に入りのお店を予約した。 すると直前になってAさんから「どうしてもはずせない用事が出来た」とキャンセルの連絡がきた。 そこでその方は「せっかくセッティングしたからBさんを呼ぼう」とBさんに声をかけた。 編集者とBさんは意気投合。その後、話が上手く進む。出版することができた。 その後Bさんはチャンスをつかみ成功ロードへ。今でも大活躍している。 一方チャンスを逃したAさん。その後再びチャンスはない。そのまま消えたという。 実力的には差がない。しかし、たまたまチャンスをつかんだBさんが成功した。こういったことはよく起こる。 私自身も「この会に顔を出して本当に良かった」と思う瞬間が何度かある。もちろん逃していることもあると思うが。 2024年もいろいろなチャンスが訪れるだろう。「これだ!」と思ったチャンスを逃さないようにしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
January 1, 2024
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