2021年02月の記事
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▲どんな状況でも涼しい顔で平然と結果を出す
▲どんな状況でも涼しい顔で平然と結果を出す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今月はリアルとリモートで研修をして充実した感じです。今日はご褒美にいちご狩りでも行こうと思っています。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～どんな状況でも涼しい顔で平然と結果を出す～ 今までも“出来る人は言い訳せずに結果を出す”といった話をしてきた。 10日ほど前にゴルフに行った時のこと。その時は今までにないほどの強風だった。さすがにスコアにならない。 私も含め2人は打つたびに「こんな強風じゃゴルフにならないよ」と言い訳をしていた。 しかし、一人の方は平然といいスコアを出す。風に影響されないショットを打ち、低く出てギュッと止まるアプローチをする。本当にカッコよかった。 私の研修先のリフォーム会社のこと。ほとんどの営業スタッフが苦戦している。 コロナが影響し「もう少し落ち着いてから」という話になってしまう。 お客様の心理としては「まあ今のものでも使えるし様子を見よう」となるもの仕方がない。ただ、営業としては厳しい状況だ。 そんな中、その会社のトップ営業の方は「コロナはほぼ影響ありませんよ」と話す。 どう考えても状況が悪いのに、平然と結果を出しているのだ。これが非常にカッコイイ。 どんな状況でも涼しい顔で結果を出す。そんな営業を目指しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 28, 2021
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▲嫌いな人と会う時はテクニック、ワザを準備しておく
▲嫌いな人と会う時はテクニック、ワザを準備しておく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフに行きます。ちょっと寒そうですが、いいスコアが出るように頑張ります。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～嫌いな人と会う時はテクニック、ワザを準備しておく～ ゴルフをやっていて「この人はうまいな」という人がいる。 こういった人は、“その日のテーマ”をしっかり持ってラウンドしている。 「今日は手首の角度を変えずにアプローチする」などと、ワザを準備してくる。それを試しながらプレイしている。だからどんどんうまくなる。 私も含め、他の人は漠然とゴルフをする。いいショットが出ればラッキーだし、ダメなショットが出ればアンラッキー。こんなゴルフをしているから上達が遅い。やはりテーマを持ってラウンドした方がいい。 これは人間関係でも言える。たとえば「アイツはどうも好かない」という人に会わなくてはならないとする。 ただ漠然と会えばストレスが溜まる。もちろんうまく行くこともないだろう。 こんな時は「今日はこのテクニックを使ってみよう」とワザを準備して臨む。うまく行くかは分からないが、気持ち的には楽になる。 苦手な人、嫌いな人と会う時は手ぶらではいいことはない。テクニック、ワザを準備して臨んでください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 27, 2021
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▲自分が去った後どんな空気感が漂っているのか?
▲自分が去った後どんな空気感が漂っているのか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事をする日です。今日もしっかり頑張ります。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～自分が去った後どんな空気感が漂っているのか?～ 私の後輩のこと。彼がいるとその場が明るくなる。一気に楽しい空間になるのだ。 彼は天性の人懐こさを持っているのか、それとも努力で手にしたのか?それは分からないが、とにかくすごい。 まずは表情がいい。近づいてきただけで、なんか楽しくなる。これも才能だ。 一通り、盛り上げて去って行っても“楽しい残り香”が残っている。 彼と話をするたびに「こうなれたら最高だろうな」と思う。 その逆の人もいる。ある人が近づいてきただけで「なにか問題が起こりそうだ」といった胸騒ぎがする。 その予感通り嫌な空気に。一気に盛り下がる。そのうちに誰もしゃべらなくなる。 さらには、その人がいなくなってから“陰気な空気”が漂い続ける。こうはなりたくないものだ。 自分が去った後どんな空気感が漂っているのか?ぜひ注意して観察して欲しい。自分が去った後もいい空気を残せる人になりたいものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 26, 2021
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▲話を横取りされたら「いいパスができた」と思う
▲話を横取りされたら「いいパスができた」と思う↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日タイガーウッズが事故を起こしました。ケガはしましたが命が助かって良かったです。復帰できることを願います。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～話を横取りされたら「いいパスができた」と思う～ 会話をしていて「ああ、話を持って行かれたな」と思うことがないだろうか? 私はけっこうそういった場面に遭遇する。「これから本番だ」という時に、隣の人が「そうそう、そういえばね」とカットインしてくる。 そういった時は「オイオイ、最後まで聞いてくれよ」と思っていたものだ。 イライラしながら話を聞き、「さっきの話ですけど・・・」と強引に戻すこともあった。 素敵な大人は話を取られても気にしない。横取りされた時は「いいパスができたな」と捉える。だからストレスなくその話を聞ける。 今までの経験上、強引に話を戻してもいいことはない。私自身は満足するが、相手はあまり聞いていない。いいコミュニケーションとは言えないのだ。 サッカーではゴールを決めるだけではなく“ゴールのアシスト”も高く評価される。 人に話を取られたら「今のはいいパスだったなぁ」と満足する。その方がストレスのないコミュニケーションになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 25, 2021
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▲気軽に話しかけられる雰囲気を出すように心がける
▲気軽に話しかけられる雰囲気を出すように心がける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事の日です。今日もリモートで頑張ります。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～気軽に話しかけられる雰囲気を出すように心がける～ 知人と話をした時のこと。知人は「よく外で知らない人に話かけられる」といった話をしていた。 駅で乗り換えについて聞かれたり、道を聞かれたりと。さらにはトイレで「あれ、〇〇さんですよね?」と誰かに間違えられる。 とにかくよく話かけられる。こういったタイプの人もいる。あなたはどうだろうか? 実は私自身も比較的話しかけられるタイプ。それほど駅を利用しないが、今まで何度も「この電車は〇〇方面でいいですか?」と聞かれたことがある。 私の場合、多いのが外国人。チケットを見せられて、片言の英語で説明したことも。少なくとも3回以上はある。 東京に住んでいる人にそれを言うと「そんなことめったにないですよ」と驚かれる。 私は営業スタッフ時代“話しかけやすい雰囲気づくり”を意識的にやってきた。それが今でも残っているのだと思う。 お客様から「この人、話しかけにくいなぁ」と思われたのではチャンスが少なくなる。 営業ノウハウもいいが、まずは雰囲気づくりから。気軽に話しかけられる雰囲気を出すように心がけてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 24, 2021
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▲無視されても「声をかけただけでOK」と考える
▲無視されても「声をかけただけでOK」と考える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ここ最近、教材と本を買いました。今日は少し集中して勉強したいと思います。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～無視されても「声をかけただけでOK」と考える～ 友人と話をした時のこと。友人は会社に“どうしても好きになれない”という同僚がいる。 ムカつくし、大嫌い。だからといって大人げなく、無視するのも気分が悪い。 そこで、友人はこちらから「最近どうだい?」などと話しかけていた。 そこで、まとも返してくれればいい。その嫌なヤツは、声かけに対して無視することも。さらには「関係ないだろ」などと答える時もある。 せっかく声をかけたのにその態度。そういった日は一日ムカついていたという。 そこで友人は「声をかけただけでOK。大人の対応だ」と思うようにした。それからは気分もいいし、ストレスもなくなったという。 これは私も実行していた。私のまわりにも「あの人と関わりたくない」という人がいる。 ただ、知らない仲じゃないし無視するのもどうかと思う。そんな時はあいさつ程度に話しかける。もちろんそっけない態度を取られることも。 先ほどの知人と同じように「声をかけたことだけで十分」と考えるとまったく気にならない。この方がストレスは無いのだ。 嫌なヤツに声をかけるだけでも大人。そう考えて気分よく過ごしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 23, 2021
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▲結果を出す人は無駄な動きを省き重要な行動をとる
▲結果を出す人は無駄な動きを省き重要な行動をとる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日から娘は期末試験です。頑張っていたので、いい結果になるといいなと思っています。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～結果を出す人は無駄な動きを省き重要な行動をとる～ 娘がバドミントンを始めた。それから動画などをよく見るようになった。今まで全く関係なかった分野でも、役立つことも多い。 バドミントンの強い選手は“無駄な動き”が極めて少ない。シャトルまでスッと一直線に向かう。 一方、勝てない選手は無駄な動きが多い。余分な動きをするため遅れてしまう。あとちょっとのところで間に合わない。 こういった差が積み重なる。点数もそうだし、体力的にも影響がある。結果的に強い選手が大差で勝つことになる。 これは営業活動でも言える。結果を出す営業スタッフは“無駄な行動”が少ないものだ。 出社したら真っ先に重要なことから始める。最短で終わらせているので“時間的余裕”がいつもある。だからこそチャンスが来た際、ものにできるのだ。 一方、苦戦している営業スタッフは、無駄な動きが多すぎる。「これやっても意味ないんじゃない」といったことにこだわってしまう。 無駄なことで時間と体力を使ってしまう。こうなるとチャンスはつかめなくなる。結果を出す人は無駄を省き重要な行動をとっているもの。私も１日の行動を見直したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 22, 2021
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▲同じ本、教材を購入したら”学びのチャンス”と考える
▲同じ本、教材を購入したら”学びのチャンス”と考える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は暖かいどころか暑くなりそうです。そろそろソフトボールがしたいですね。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～同じ本、教材を購入したら”学びのチャンス”と考える～ 著者仲間の方と話をした時のこと。その方が「同じ本や教材を買ってしまう」といった話をしていた。 その話を聞いて「私もよくやってしまうんです」と深く共感した。 つい先日は本ではなく“けっこう高額な教材”を2回買ってしまった。 音声を聞き始めた瞬間、それに気がつき「なんてバカなことをしたんだ・・・」と深く落ち込んだものだ。 これだけではない。よく確認せずに購入した教材は“話ではなく音楽のみ”といったものだった。 “脳を刺激して・・・”などと書いてあったのでてっきり脳科学の話だと思っていた。これもけっこう高額。この時もかなり落ち込んだ。 知人は2度同じものを買うことに関して「もう一度学びのチャンスを与えられたと思うようにしている」と言っていた。 確かに完全に理解していれば2度買うことはない。中途半端だからこんなミスをする。これは前向きに考えた方がいい。 定期的に同じものを買うといったミスをする。これを学びのチャンスととらえる。そう考えてしっかり学びなおそうと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 21, 2021
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▲自分の契約も他人の契約も心から喜ぶようにする
▲自分の契約も他人の契約も心から喜ぶようにする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はいっきに暖かくなる感じですね。外に出て運動でもしたいと思います。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～自分の契約も他人の契約も心から喜ぶようにする～ ダメ営業からトップになった時のこと。トップになってもなお「またすぐにダメ営業に戻るに違いない」と思っていた。 それがいいとは言わない。ただ、謙虚な態度だったのは良かったと思う。 そんな私もトップ営業時代が長くなると「当然俺がトップだ」といった感覚になってくる。 いつの間にか“いらぬプライド”を持つようになっていた。 さらには人の契約も気になるように。追い上げられてくると「アイツの契約が潰れればいいのに」などと考えるようになっていた。 そんな時のこと、後輩が新人の契約に対して「よかったじゃないか!」と心から喜んでいる姿を見た。 それを目の当たりにして「人間として負けている・・・」とショックを受けた。 それから他の人の契約を喜ぶようにした。もちろんすぐに出来たわけではない。ずいぶんと努力を続けてやっとできた感じ。それからは日常が気分よく楽しくなった。 自分だけ契約を取っていても会社は成り立たない。給料も安くなるし。理屈から言えば他の人も売れた方が自分も潤うものだ。 自分の契約も他人の契約も心から喜ぶようにする。その方が人として魅力的になるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 20, 2021
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▲話が脱線しても話がなんとかまとまる方法
▲話が脱線しても話がなんとかまとまる方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。娘の幼稚園時代のパパたちとです。長い付き合いになりました。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～話が脱線してもなんとか話がまとまる方法～ 心理術の本で“プリフレーム”といったものを紹介している。 プリフレームとは、商談に入る前にお客様に対して“これから話す内容を明確に伝える”ということ。 商談が始まる前に「今日は間取りと構造についてお話しさせて頂きます」と伝える。 そうすることでお客様は「あぁ、今日は間取りと構造の話があるんだな」と準備ができる。営業スタッフ自身も話がブレなくなるのだ。 これで十分なのだが、商談の最後に「今日は間取りと構造のこの部分について説明させて頂きました」と確認してしめる。こうするとさらに理解が深まる。 これはスピーチでも言える。話をする前に「これからこういった話をします」と宣言する。 そして、話の最後に「今日はこんな話をさせて頂きました。ありがとうございます」としめる。そうすると途中どんなに脱線しても何とかまとまる。 商談のはじめと終わりに話したい事を明確に伝える。ぜひお試しください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 19, 2021
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▲26歳のHさんが30代に見える写真を使っている理由
▲26歳のHさん30代に見える写真を使っている理由↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今朝はまた寒くなりました。この季節は気温差がありますね。今日は出かけずに家で原稿チェックをしたいと思います。■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～26歳のHさんが30代に見える写真を使ってる理由～ リアルで研修をさせて頂いた時のこと。その会社にHさんという方がいる。Hさんは入社3年で26歳。3～5年のグループでは一番結果を出している。 Hさんはそもそも若いが、見た目は「20歳くらいの学生じゃないか?」と思うくらいの感じ。 ただ話をすると「この人になら任せても大丈夫」といった安心感がある。見た目と違いかなりしっかりしている。 Hさんの営業レターを見せてもらった。挨拶文の写真を見ると「これ30代くらいでは?」と思うようなものを使っている。 その理由を聞くと「その方が安心感を与えられるから」と言っていた。Hさんは営業レターの目的をよく分かっている。 多くのお客様は“ベテランで経験もあり、信頼できる人”を探している。 ということは若い感じの写真より、“年上に思われる感じ”の写真を使った方が安心感を与えられる。 そもそも若い人、もしくは若く見える人は“落ち着いた雰囲気の写真”に変えてみる。このひと工夫で営業レターの効果は上がります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 18, 2021
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▲野球の監督のAチームBチームの振り分けの基準
▲野球の監督のAチームBチームの振り分けの基準↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今週はリモートのセミナーが続いています。椅子の座り過ぎで体が痛いです。何か対策をしないとですね。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～野球の監督のAチームBチームの振り分けの基準～ ソフトボールの仲間と話をした時のこと。歳は私よりずいぶん若い。彼は野球の監督をしている。 その彼がAチーム、Bチームの“チーム分け”について面白い話を教えてくれた。 Aチームはレギュラークラス。野球経験がありしかもセンスがある。こういった子は迷わずAチームに。 それ以外の子はBチームなのだが、「言い訳をしない子はAチームにする」と言っていた。 ミスや失敗を何かのせいにしない。こういった子はどんどんうまくなる。 その逆に「太陽が入って見えなかった」「イレギュラーした」などと言い訳する子はいつまでもBチームだという。 これは営業の世界でも言えること。結果が出ないとする。いろいろ言いたいことはあるだろう。 その際「こんな市場では無理だよ」などと言い訳したくもなる。 しかし、何かのせいにしている時点で、そこから抜け出すことはできない。 どんな状況だとしても「実力不足だな、この部分を工夫してやってみよう」と考えた方がいい。 自己責任と考えれば結果が出て、何かのせいにすればいつまでも成長しない。私もすべては自分の責任と考えてしっかり行動したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 17, 2021
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▲どんな不利な状況からも大逆転は起るもの
▲どんな不利な状況からも大逆転は起るもの↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午前中、午後とリモートでセミナーです。今日も頑張ります。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～どんな不利な状況からも大逆転は起るもの～ 知人と話をした時のこと。趣味の一つでバドミントンをやっている。 バドミントン試合は21点を先に取った方の勝ち。知人は「15対3から逆転で勝ったことがある」といった話をしていた。 かなり劣勢だったが、相手を見て「低く返せばネットに引っ掛ける癖がある」と気がついた。 目の前のプレイに集中したところ、「いつの間にか逆転していた」という。 スポーツでは大逆転が起こることがある。私も逆の立場だが、ソフトボールで“10対0から逆転で負けた”といった経験をした。 点差がつくとどうしても油断する。気のゆるみからミスが連発。“10対7”まで追い上げられた時は既に負ける感じがしたのだ。 これは営業でも言えること。どんなに差がついても追いつけることもある。時には大逆転も。 そのために“目の前の１つ１つ”に集中する。 ・気持ちを込めて１通１通メールを送る・接客に集中する・契約頂いたお客様を大切にするなどなど。 どんなところから突破口が見つかるか分からない。１つ１つ集中して営業活動を行いましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 16, 2021
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▲お客様はオシャレな人より信頼できる人を探している
▲お客様はオシャレな人より信頼できる人を探している↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモートで仕事の日です。しっかり準備して臨みます。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～お客様はオシャレな人より信頼できる人を探している～ 個人コンサルティングでのこと。ウェブの関係の仕事をしている方。いろいろなツールを作成し営業活動をしている。 ・ホームページ、ブログ・自己紹介文・お礼状などなど。 デジタルとアナログをうまく組み合わせている。しかし、なかなか結果が出ないという。 １つ１つ見せて頂いた。私が気になったのは“掲載されている写真”だった。 髪型はカッコよく、スーツもオシャレ。ただ、若いこともあり「なんとなくチャラい」といった印象を受ける。 実際はそうではない。Zoomなので正確ではないが、もっと地味な感じ。実際の姿の方が何倍も好感が持てる。そこで写真をすべて変更して頂いた。 ・髪型は普通の感じ・ワイシャツは白・スーツは地味目にといった具合。 今までの何倍も「この人は誠実だ」といった印象になった。まだ時間が経っていないが、きっと結果が出ると思う。 オシャレにバシッと決めるのもいい。しかし、それは自己満足になりがちに。 お客様は信頼できる人を探している。それを忘れないようにしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 15, 2021
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▲楽しい時間を提供できる存在になる
▲楽しい時間を提供できる存在になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はバレンタインデーです。何歳になってもチョコをもらうと嬉しいものです。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～楽しい時間を提供できる存在になる～ 結果を出している人は「一緒にいて楽しい」と感じる。 とくにトップ営業スタッフは“ちょっとした話でも盛り上がる”といった特徴がある。こういった話をしてきた。 あなたの近くにも“コミュニケーションの上級者”がいるはず。出来るだけ時間を過した方がいい。 こういった人たちとは逆に「一緒にいてつまらない」と感じる人もいる。 かなり面白い話が出たとしても「そんなのよくある話だろう」と水を差す。 私の友人にも、“余計なこと”を言うヤツがいる。最近は付き合わなくなったが。 今は明るい話は少ない。ニュースを見ても暗い話題が多い。 こんな時こそ楽しい人と意識して付き合った方がいい。その時間に比例して物事もうまく行く。 出来ることなら自分が“楽しい時間を提供する”といった人になる。私もそうなれるよう日々努力したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 14, 2021
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▲アゲインストこそ自分の能力をアップするチャンス
▲アゲインストこそ自分の能力をアップするチャンス↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はとくに予定がありません。娘の期末テストの面倒でも見ようと思っています。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。 リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～アゲインストこそ自分の能力をアップするチャンス～ ソフトボール仲間のこと。試合で右手を負傷。けっこうなダメージを負った。 この方は右利き。利き腕を負傷すると生活はしにくくなる。仕方がなく左で中心の生活をしていた。 普段使っていない手を使うと生活は新鮮な感じに。ある時、フッと「なんかアイデアが浮かぶようになった」と気がついた。 左手は右脳がつかさどっている。右脳は言語ではなくイメージ脳。活性化されてアイデアがよく浮かぶようになったと思われる。結果的に仕事がうまく行ったという。 災い転じて福となる。こういったことは比較的よく起こる。 プレマネをやっている知人は長らく「全く動かない部下に手を焼いている」とぼやいていた。 しかし、そのダメ部下のお陰で“マネージメント能力”が格段にアップ。今では会社の評価は非常に高い。 もし、自ら動く部下ばかりだったどうだろう?楽でいいが、能力は上がらない。今のような力はついていなかった。 アゲインストこそ自分の能力をアップするチャンスである。そう考えると何でもありがたく感じるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 13, 2021
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▲1年の目標を細分化しルーティーン化する
▲1年の目標を細分化しルーティーン化する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフに行ってきます。天気も良さそうなので、いいスコアが出る予感がします。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール／菊原智明【1000円以上送料無料】 ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～1年の目標を細分化しルーティーン化する～ 年始に「今年はこれを達成したい」といった目標を立てる。これはいいこと。 しかし、1ヵ月も経つと忘れがちに。目標の種類によっては「まったく思い出せない」といったこともある。 1年の目標は四半期に分ける。“1月～3月までにここまでやる”といったようにまず3ヵ月の目標とする。 数字が四分の一になると「これならできそうだ」と思えることも。 さらには1ヵ月、1週間と細分化。最終的には“毎日具体的に何をするか”まで落とし込んだ方がいい。 契約目標ならこの目標を達成するために“毎日メールを10件、レターを5人に送る”と決める。 時間まで決めれば完璧。こうなればルーティーン化する。おのずと達成率は高くなる。 1年の目標を手帳やノートに書くのもいい。それ以上に目標をルーティーン化する。こちらの方が実践的ではるかに重要です。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 12, 2021
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▲失敗したら休むのではなくいつもの2倍やる
▲失敗したら休むのではなくいつもの2倍やる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は祭日ですね。とくに予定はないのでゆっくりしたいと思います。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～失敗したら休むのではなくいつもの2倍やる～ 営業活動をしていれば“痛い失敗、痛い敗戦”があるもの。 ・期待していたお客様から断られる・いい関係のお客様からのクレーム・ミスして迷惑をかけてしまったなどなど。 気をつけてもこういったことは起こる。失敗すれば誰だって落ち込むものだ。 こんな時は「ダメージを受けたから、ちょっと休もう」などと考えない方がいい。 休んだり、ペースを落としたりすれせば“ますます気分が下がる”状態になる。 そうではなく、逆に“いつもの2倍行動”した方がいい。 知人の営業スタッフは「敗戦したら限界までお客様にメールを送ります」といったことをする。 3時間も4時間もメールを送っていればクタクタになる。その疲れでいつの間にか“敗戦した痛み”も忘れてしまうという。 失敗したら休むのではなく2倍やる。荒治療的な感じもあるがこれはいい方法。ぜひお試しください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 11, 2021
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▲長年ダメだった副社長のスイッチが入った瞬間
▲長年ダメだった副社長のスイッチが入った瞬間↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はテストの採点をしたいと思います。100名近くいるので結構大変です。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～長年ダメだった副社長のスイッチが入った瞬間～ 研修先のこと。会社のナンバー2で今は副社長をしているIさんの話。 Iさんは元ダメ営業スタッフ。本人いわく典型的なダメ営業で、スキルもセンスもない。そのうえやる気もなかったという。それが何年も続いた。 Iさんは結婚して家庭を持った。ある時、冷蔵庫を見て「なんか食べ物が減ったな」と感じた。 さらには、外食好きな奥さんが「今日は家で食べよう」と言って節約するようになったのだ。 奥さんに食べるものさえ我慢させている。その時「オレはなんで情けないんだ、結果を出して稼がないと」とスイッチが入った。 それからは営業に対する気持ちが変わる。今までの何倍もやる気になった。ほどなくして結果が出たという。 トークのスキルや営業レターのライティングも重要なこと。しかし、それ以上に「このために結果を出したい!」と強く思う気持ちが大切。 あなたは何のために結果を出したいのか?家族のため?自分のため?それとも他人を見返したいため? 理由は何でもいい。スキルやノウハウを学ぶ前に“なぜ結果を出したいのか?”をハッキリさせましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 10, 2021
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▲営業レター、トークに詳しい情報を追加する
▲営業レター、トークに詳しい情報を追加する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日は初のリモートでテストでした。苦戦しましたが、何とか終わってホッとしています。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～営業レター、トークに詳しい情報を追加する～ 営業レターでは“他のお客様の事例”を紹介する場合がある。 その際、「あるお客様が言っていたのですか」といった紹介する場合が多い。 もちろんこれでも効果はある。多くのお客様は「他の人はどうしているのか?」と気になるものだ。 この時、”あるお客様”ではなく、「高崎市のAさん」もしくは「会計士をされているBさん」と少しだけ情報を追記する。 〇〇市、職業、年齢、性別・・・などなど。出来る限り公開する。もちろん個人情報に気をつける必要はあるが。 これはトークでも言える。「あるお客様によると・・・」と言われるちょっと怪しく感じる。 そこで「高崎のお客様の話なんですけど」と付け加えるだけで信ぴょう性が増してくる。営業レター、トークに詳しい情報を追加する。ぜひお試しください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 9, 2021
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▲ダラッとせずにタイマーで時間を設定してサボる
▲ダラッとせずにタイマーで時間を設定してサボる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学のテストの日です。初のリモートでのテスト。うまく行くように頑張ります。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～ダラッとせずにタイマーで時間を設定してサボる～ 今はリモートで仕事をする人が増えた。家での仕事は“スタートダッシュ”がポイント。 会社に出勤している時以上に“先行逃げ切り”を考える。これを基本と考える。 ただ家で仕事をしていると、どうしても「今日はやる気が出ない」といった日が出てくる。 会社にいればあからさまにサボることはできない。上司の目もあるし、同僚も隣にいる。デスクに肘をついてずっとネットを見ている。なんてことは出来ないだろう。 ただ、家だといつまでもサボれる。それでも仕事が回ればいい。何時間もサボっていれば仕事は進まない。 さらには、サボった後「あぁ、なんてことをしてしまったんだ・・・」と後悔する。充実感もなく気持ちが悪いものだ。 こんな時は「今から1時間サボる」と決める。タイマーで時間を設定してもいい。これでスカッと仕事に戻れる。 それでもダメなら「今日は午後からすべてサボって明日から頑張る」とする。家での仕事はメリハリをつけて進めましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 8, 2021
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▲思わず引き込まれてしまった文章をメモしておく
▲思わず引き込まれてしまった文章をメモしておく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日も暖かいですね。外に出て体を動かしたいと思います。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～思わず引き込まれてしまった文章をメモしておく～ どんな人でも一日に数回はネットを見る。「テレビのニュースは見ない」という人はいるが、ネットは毎日見ているだろう。 ネットの世界は情報が早い。スポーツでも終わった瞬間に記事がアップされる。「一体どんなスビートで書いているのか」と不思議になる。 ネットは他のものと比べ“スビートと量”か桁違いだ。 その大量の情報の中で「思わず引き込まれてしまった」というものがあるはず。 それが自分の好きな分野だとする。それは普通のこと。自分の興味があるものは自然に目が留まる。 そうではなく「全く関係ないのに引き込まれてしまった」という文章がある。そういった文章をすかさずメモして欲しい。 ・どの言葉に心を奪われたのか?・キャチコピーは何だったのか?・どの感情が動いたのか?などを記録しておく。 こういった言葉を蓄積しておく。やがてはお客様へのメール、営業レターに役立つ。 ネットの文章は多くの人が様々な工夫をしている。これを参考にしない手はない。思わず読んでしまった記事を今日からメモしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 7, 2021
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▲一度落ち着いてから信頼できる人に相談する
▲一度落ち着いてから信頼できる人に相談する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。プレジデントウーマンにて【常人の3倍アポを取る営業マンが､メールや電話より愛用する通信手段】https://president.jp/articles/-/42856という内容を紹介して頂いております。新刊も紹介して頂いて本当にありがたいです。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～一度落ち着いてから信頼できる人に相談する～ 自分では解決でないトラブルや困ったことが起こる。そんな時は“信用できる誰か”に相談した方がいい。 悩みを一人で抱え込む。これはドツボにハマる。どんな陽気な人でもディープ悩めば悪い方向に。間違った判断をしてしまいがちになる。 こんな時は「相談に乗って欲しいのですが」と頼った方がいい。自分以外に人からのアドバイスで解決することもある。 その時の注意点がある。それは“ちょっと冷静になってから相談する”ということ。 頭に血が昇った状態で「ちょっと聞いてくださいよ!」と興奮気味に話す。 これだと話が支離滅裂になる。相手に正確に伝わらないし、偏った意見にもなる。 どんな凄い人でも間違った情報から、いい意見を出すことはできない。 どうしても「まあ、そういうこともあるから気にしない方がいい」といったアドバイスになってしまう。 相談するなら一度落ち着いて情報を整理する。時系列的に書き出してもいいだろう。そして冷静になってから相談する。その方が何倍もいいアドバイスをもらえます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座 https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 6, 2021
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▲忙しい時に出たアイデアを営業ノートにメモしておく
▲忙しい時に出たアイデアを営業ノートにメモしておく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ダイヤモンドオンラインにて【クレームを最短で処理する方法とは？達人が教える「魔法のフレーズ」】https://diamond.jp/articles/-/261139という記事を書いております。このノウハウでクレームのダメージを最小限にとどめてください。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～忙しい時に出たアイデアを営業ノートにメモしておく～ 著者仲間と話をしていた時のこと。その方が「なぜか忙しい時の方がアイデアは湧く」といった話をしていた。 確かにその通り。忙しい時にかぎって「あぁ、これやりたいなぁ」といったことを思いつく。 しかし、時間がない。ストレスを抱えながら仕事をする。これは気持ちよくないものだ。 その逆に暇な時は思いつかない。ダラッとしてしまうもの。 忙しい時に思いついたアイデアは宝である。これを逃してはならない。 「あぁ、時間があればこれするんだけどな」といったことをしっかりメモをする。 それもそのへんの紙ではなく“営業ノート”もしくは手帳に書いておくといい。 忙しい時は目の前の仕事に集中しなくてはない。そんな時に限ってやりたいことが出てくる。 これはすべて“あとで行うリスト”として残しておく。 そして時間が空いた時に実行する。せっかくのアイデアを逃さすしっかりとチャンスをつかんでください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 5, 2021
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▲コミュニケーションの達人たちが使っているワザ
▲コミュニケーションの達人たちが使っているワザ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事をする日です。午後はゆっくり映画でも見ようと思っています。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～コミュニケーションの達人たちが使っているワザ～ 話をしていて「この方はコミュニケーション能力が高い」と感じる人がいる。 知人Sさんものその一人。誰とでも仲良くなれる。はじめて会った人でも距離を縮めるのが上手い。以前Sさんにコミュニケーションの秘訣を聞いたことがある。 Sさんから教えてもらったのは「相手の口癖を意識して使う」ということ。 例えば相手が「それはヤバイですね」とよく言うとする。 その場合は、ところどころで「あれはヤバかったですね」と使っていく。 同じ言語を使っている人に対して「なんか親近感がわく」と思うようになる。このようにして相手との距離を縮めている。 これはお客様に使えるワザ。お客様がよく言葉を見つける。これを会話の中で使っていけばいい。 さらにコミュニケーションの上級者は・話すスピート・イントネーション・声の大きさなどもチューニングしていく。ここまで同時にすると難しいが。 お客様がよく話す言葉を見つける。そしてそのワードを意識的に使う。まずはこれからやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 4, 2021
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▲お客様の話を聞き込めば自然にやることが見えてくる
▲お客様の話を聞き込めば自然にやることが見えてくる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日は新潟でリアルセミナーでした。やっぱりリアルもいいですね。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～お客様の話を聞き込めば自然にやることが見えてくる～ 時々、個人コンサルティングをさせて頂いている。その際、一番重視するのは“相手のことを聞き込む”ということ。 コンサルティング前に“今一番困っていること”などをメールで送ってもらう。 その内容で「なるほど、このあたりに壁がありそうだ」といった予想がつく。 しかし、実際はもっと深い。聞き込んでいくと「このあたりを改善した方がいい」と自然に見えてくる。 これはお客様とのヒアリングでも言える。アンケートの内容を見て「このお客様はここを攻めればいい」などと予想がつく。 しかし、実際はそれが正しくないこともある。お客様が嘘を書いているというより“自分でも分かっていない”というケースが多い。 そこで悩みの出どころや背景を聞き込んでいく。深い部分まで理解できると、「ここを改善すればいいんだな」と見えてくる。 「この心理術を使って説得し・・・」などと考えるのではなく、とにかく聞き込む。そうすれば自然にやるべきことが見えてきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 3, 2021
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▲営業レターをメールで送るなら質問を追記する
▲営業レターをメールで送るなら質問を追記する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は久しぶりにリアルセミナーです。営業レターについてしっかり伝えてきます。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～営業レターをメールで送るなら質問を追記する～ 私がやっていた営業レターはほぼアナログツール。“挨拶文＋お役立ち情報”のセットで送っていた。 メールで送ることもあったが、その比率は“1対9”くらい。 しかし、今はメールの比率も高くなってきた。“5対5”くらいになっていることも。 生命保険の方は“メールが8でアナログが2”という方もいる。 どんなものも時代あわせて進化していく。営業レターも例外ではない。 ただ、メールになると一気にライバルが増える。SNSも同じ。飽和状態の中で勝負しなくてはならない。 その中の1つが“メールの本文に質問を入れる”というもの。 挨拶メールの中に「この件について知っていたら教えてもらえますか?」といった文章を書いておく。 すると、お客様によっては「〇〇のお店なら知っていますよ」といった返信を送ってくれることもある。 営業レターを送るなら質問を追記する。これだけで営業レターの効果は上がってきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 2, 2021
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▲営業レターの購読率を何倍にも上げる工夫
▲営業レターも対面営業も第一印象が大切↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は月曜日ですが学校が休みです。そのかわり講演と打ち合わせ。今日もしっかり仕事をします。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～営業レターも対面営業も第一印象が大切～ 対面営業では「見た目の印象が重要」と言われている。 あなたがお客様の立場だとする。寝ぐせで髭も残っている。スーツもヨレヨレで不潔な感じ。 こんな人を見たらまず「商品は欲しいけど他の人を探そう」と思うはず。 オシャレにする必要はないが、最低限“清潔な身なり”にしておく必要がある。とにかく見た目で損をしてはならない。 対面営業で見た目が重要なのと同じように“営業レターでも第一印象”が重要になってくる。 レターの内容や文章も大切ではある。しかし、その前に「なんか理解するのに時間がかかりそうだな」と思われたらアウト。 お客様がパッと見て「これは手軽に読めそうだ」と感じてもらう工夫が必要になってくる。 営業レターを書いたら・漢字が多すぎないか?・難しいカタカナ英語を使っていないか?・専門用語をそのまま載せていないか?とチェックして欲しい。この作業をするだけで購読率は何倍にも上がります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 1, 2021
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