住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 26 歳の H さん 30 代に見える写真を使っている理由

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今朝はまた寒くなりました。

この季節は気温差がありますね。

今日は出かけずに家で原稿チェックをしたいと思います。

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～26歳のHさんが30代に見える写真を使ってる理由～

リアルで研修をさせて頂いた時のこと。

その会社に H さんという方がいる。

H さんは入社 3 年で 26 歳。

3 ～ 5 年のグループでは一番結果を出している。

H さんはそもそも若いが、見た目は

「 20 歳くらいの学生じゃないか ? 」

と思うくらいの感じ。

ただ話をすると

「この人になら任せても大丈夫」

といった安心感がある。

見た目と違いかなりしっかりしている。

H さんの営業レターを見せてもらった。

挨拶文の写真を見ると

「これ 30 代くらいでは ? 」

と思うようなものを使っている。

その理由を聞くと

「その方が安心感を与えられるから」

と言っていた。

H さんは営業レターの目的をよく分かっている。

多くのお客様は

“ ベテランで経験もあり、信頼できる人 ”

を探している。

ということは若い感じの写真より、

“ 年上に思われる感じ ”

の写真を使った方が安心感を与えられる。

そもそも若い人、もしくは若く見える人は

“ 落ち着いた雰囲気の写真 ”

に変えてみる。

このひと工夫で営業レターの効果は上がります。

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