住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 得意分野の質問の時こそゆっくりじっくり話す

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は午前中仕事。

午後からフリーです。

今日も頑張ります。

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～得意分野の質問の時こそゆっくりじっくり話す～

クラブハウスで話をした時のこと。

その時は

「けっこう上手く話ができたのでは」

という感触があった。

それからアーカイブといって

“ 録音された音声 ”

を聞いてみることにした。

自分で話しているものを聞くのは照れくさいが。

これが結構いい学びになる。

はじめこそいい感じで話していた。

しかし、ところどころ

「急に早口になったな」

という部分があった。

その部分とは

“ 自分の得意分野の質問 ”

があった時。

得意分野になると

「ょっし、この内容はいいぞ」

とちょっと調子に乗る。

それが早口の原因になる。

私自身は聞き取れる。

しかし、ほとんどの人は

「これ何のことを言っているの ? 」

と理解できないだろう。

これは反省しなくてはならない。

お客様から質問がある。

それが得意分野の際

「よっし、きたぞ ! チャンスだ」

と気合を入れ過ぎてはならない。

知らず知らずのうちにスピードが上がる。

自分ではそれに気が付けない。

必死に話をしてもほとんど伝わらない。

ということになる。

得意分野こそゆっくりじっくり話をする。

慌てて話をことはない。

その方が楽しめるし、相手にも伝わります。

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