2011年02月の記事
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“やりたい”を力に！～地域と企業を変えるヤングパワー～
本日の教材は、テレビ東京系列「ガイアの夜明け」1月25日放送分より “やりたい”を力に！～地域と企業を変えるヤングパワー～内容ダイジェストは以下のとおり。【ティーネット株式会社】☆炭火やきとり『とりのすけ』を関西中心に44店舗チェーン展開。☆横浜日吉本町 本店（17坪 年商5,000万円）オーナー石田真俊氏（28歳）の事例・開店資金1,500万円 毎月30万円ずつ返済（更に800万円貯金できた）・自分の店を持ちたいという思いが強いと、どんな不利な状況でも頑張ることができる。☆片山優二社長（41歳）の出資で、自分の店を持てたオーナー34名（平均年齢26歳）。・熱意ある者が（雇われ店長ではなく）自分の店を持てるシステム。・悪いところは探さないで、いいところばかりを探して伸ばせば責任感を持つようになる。 【株式会社スタートトゥディ】☆ファッション専門通販サイトZOZOTOWNを運営。・直営店（自社で買い付け販売）47店、ブランド受託店（販売手数料）164店を展開し、年商230億円。・店長55人（うち30人が女性）が自らの裁量で店の運営をすべて取り仕切る。・提案の仕方、打ち出し方で大きく売上げや結果が変わる。☆98年、輸入CDのカタログ販売でスタート。2000年、洋服の販売開始が躍進のキッカケ。☆社内の人間が輝いて楽しく仕事できるというのが、結果として商売・利益につながる。【ミュージックセキュリティーズ株式会社】☆地方を回って見つけた地場産業や消えかねない技術などに注目し、投資家を募るファンドを運用。・純米酒ファンド（神亀酒造の事例）→一口５万円で投資家を募り、そのお金で酒米を買い純米酒を製造（３年熟成）。→お酒が売れれば、投資家宛に配当金並びに年間６本の純米酒。・共有の森ファンド（岡山・西粟倉村）→ファンドで重機を購入し、林業事業者にレンタルして間伐に活用。・ワリバシファンド→間伐材を購入し割りばしを製造・販売。→ファンド出資者への特典「メダカ米」。 以下のリンクをクリックして下さると、一票投票されて人気blogランキングに反映されるシステムになっています（一日一票）。毎日更新の励みになります。→人気blogランキング＜起業・独立部門＞ご支援クリックいつもありがとうございます！ただいま29位に。
2011年02月22日
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ここまでやるか！熱狂店舗の作り方。
本日の教材は、カンブリア宮殿バックナンバー2011年1月27日放送分より お客様は神様です！スペシャル ～ここまでやるか！熱狂店舗の作り方～内容ダイジェストは以下のとおり。１．客感動の巨大空間！～進化型ホームセンター～【ハンズマン（音声が出るので注意）】・店舗数10店；売上高213億円☆20万点を超える品揃えと年間１万点の新規商品導入→お客様からの要望書＝たまたま接客できた一人のお客様の要望だと思ってはいけない。その裏では何百人、何千人のお客様が求めている。☆美し過ぎる売場・巨大な吹き抜け空間・光っている物、動きのある物はお客様を惹き付ける。☆1000枚の“実物”ディスプレー＝お客様が買いたい物の売場までたどり着ける仕掛け＝どこに何があるのかすぐわかる。☆ホームセンターお客様アンケートで最も多い不満＝「何がどこにあるのかわからない」 ☆楽しい売場というのは、目にいっぱい物や色が飛び込んできて、情報がいっぱい入ってくる空間。２．世界最大級の専門店～蒲田発！手作りの殿堂～【ユザワヤ】・店舗数24店；売上高220億円・年間来店客2000万人（全国）☆売れるものだけでは手芸はできない。→死に筋商品が満載＝「他の店にはないのに、こんな物もユザワヤにはある」＝「地獄に仏」３．10年連続No.1～ギャルの聖地を制する店～【セシルマクビー】・店舗数46店；売上高206億円☆渋谷109店の月間売上高：約１億2000万円（他店平均の７倍）→一つのジャンルにこだわらない幅広いスタイル・カジュアル系・かわいい系・セクシー系☆絶妙な距離感の接客術（販売員チーフの事例）・購入レシートを再発行・他愛ない会話を含めた顧客情報を記入してファイルに保存→リピーター数約500人☆フレンドリーだが、「お客様」という一線は越えない。☆スタッフ＝それまでセシルマクビーのお客様だった人が大部分→特別な教育はしないが、「嬉しかったことをやってあげなさい」「嫌だったことはやめましょう」と言うだけ。４．価格で勝負しません！～平成版の御用聞き～【カクヤス】・店舗数142店；売上高725億円☆価格＝コンビニ＞カクヤス＞ディスカウント店→安さだけではダメ。さらにどんなサービスがあるかでお客様は店を選ぶ。☆東京23区内 ２時間以内にビール１本から無料配達の宅配チーム☆無料配達できる出店戦略・東京23区122店舗 店から1.2kmが配達エリア・一人が１時間に３、４軒配達すれば配達コストがかからない。☆流通の主役の変遷・百貨店（駅前）→スーパー（幹線道路沿い）→コンビニ（家の近所）→一貫して消費者に売場が近づいている。→“玄関”を押さえた人が次の流通の主役になるという思い５．毎日特売！～「地域最安値」スーパー～【オーケー】・店舗数60店；2156億円☆売れ筋商品の取り扱いなし→価格交渉力の強いトップメーカーの商品をあえて扱わず、その分他メーカーの商品を大量に買い付け、安い仕入れ価格を実現。☆正直者はバカをみない。→オネスト（正直）カード＝安さの理由をマイナス情報も含めて“正直”に開示☆リピートする熱烈なお客様に損をさせたくないという思いで、社長自ら毎日買物＝毎日毎日“お客様目線”☆「お得ですよ」というのは、何に比べてお得なのか比較するものが曖昧⇔価格が他店より高くなければ、少なくとも損はさせない。→損しなかったことは感じない＝信頼感 以下のリンクをクリックして下さると、一票投票されて人気blogランキングに反映されるシステムになっています（一日一票）。毎日更新の励みになります。→人気blogランキング＜起業・独立部門＞ご支援クリックいつもありがとうございます！ただいま33位に。
2011年02月15日
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往年のヒット商品復活にかける。
本日の教材は、テレビ東京系列「ガイアの夜明け」1月18日放送分より 「夢よ…もう一度！～復活のヒット商品 男たちの大勝負～」内容ダイジェストは以下のとおり。【年商100億円！快進撃“チロル”の奇跡】☆チロルチョコ1個20円で年商100億円超。☆チロリスト（＝チロルチョコマニア）全国に300名。☆楽しいお菓子が世の中を明るく。☆80年代の主な販路だった駄菓子屋が廃れ、90年代以降コンビニに販路。☆新製品＝ラーメンチョコ・新しいものを作って新たな需要を創り出す。・ありきたりのものでは大手メーカーに勝てない。【森永クリープ 50年目“絶対に負けられないCM”の裏】☆昭和40年代、俳優・芦田紳介出演のCM「クリープを入れないコーヒーなんて…」キャッチコピーが有名。☆1961年～20年間シェアトップ→現在は安い植物性脂肪製品に抜かれて３位1位：ブライト（ネスレ）2位：マリーム（AGF）☆広告代理店電通CMプランナーへの依頼☆売場の現状視察→ほぼ振り向かれることなく、無風状態。→「全力で気を抜く」☆新CM完成【ブランドを守るために…自社買収で独立したバスクリン】☆バスクリン＝1930年に漢方薬大手の津村順天堂が発売し、80年の歴史を誇るロングセラーブランド。☆時代の変化＝若い世代の風呂離れ。湯船に入らずシャワーで済ます若者の増加。☆親会社ツムラ、漢方薬に専念するため撤退。→2008年ファンドにより独立し、その後、株式会社バスクリンへ。☆入浴剤シェア現状1位：花王2位：バスクリン3位：アース製薬☆旗艦商品である「日本の名湯」シリーズ立て直し→温泉組合との共同企画 以下のリンクをクリックして下さると、一票投票されて人気blogランキングに反映されるシステムになっています（一日一票）。毎日更新の励みになります。→人気blogランキング＜起業・独立部門＞ご支援クリックいつもありがとうございます！ただいま40位に。
2011年02月08日
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未来工業『常に考える』。
本日の教材は、2011年1月20日放送のカンブリア宮殿より未来工業創業者・山田昭男氏による「会社は自分のものだ！自ら考え、自ら良くしろ！」内容ダイジェストは以下のとおり。☆会社の屋台骨を支える商品「スライドボックス」・コンセント差し込み口の壁の裏側・一戸建て一軒で40～50個使用・国内シェア８割☆ジョイントボックス・電気配線の保護カバー・ネジ穴に突起を付け、工事の際にネジが落ちない工夫☆差別化（＝工夫＝これを使うとすごく便利）・一般的なネジ穴２つ→４つ・ネジ穴にテープ（木くずが穴に詰まらぬよう）・アルミテープの装着により、壁の反対側からボックス探知・小判スライドボックス＆小判穴ホルソー（これは、わかり易い！）→電気工事業者の作業効率がアップし、より多くの施行現場に出向ける。☆普通の会社にあって、未来工業にないもの・タイムカードなし・ノルマなし（自己管理）・残業なし☆年間休日140日で平均年収601万円⇔岐阜県内平均432万円☆常に考える！・命令でも呼びかけでもなく、自発性に任せる。・改善提案一件につき500円＆報奨金制度（1,000円～５万円）☆給料（＝分け前をもらう）→達成感→うれしい☆農耕民族の日本人は儒教の遺伝子☆ライフワークバランス⇔他社のワークライフバランスとは違う。☆他の大企業では真似できない。→お客様に逃げられるかもしれないというマイナス志向※自立した個人が集まる組織は強い！ 以下のリンクをクリックして下さると、一票投票されて人気blogランキングに反映されるシステムになっています（一日一票）。毎日更新の励みになります。→人気blogランキング＜起業・独立部門＞ご支援クリックいつもありがとうございます！ただいま26位に。
2011年02月01日
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