イノベーションのプラットフォーム作りに挑む社長のブログ

売上計画と実績管理(4)

月次売上計画作成アプローチのその１は、（１）資金繰り：会社の資金繰りを成立させるため、どれだけ売上が必要か？という観点からの売上計画作成です。いきなり資金繰りを意識して売上計画を作るというのは少し違和感があるかもしれません。しかし前々回書いたように、3C分析に基づく売上計画は年次ベースで作っていますので、月次売上計画作成の際には、まず、資金繰りは大丈夫か？　という視点で、月々の売上計画を立てることになります。どんなに将来の成長が見込めても、月次ベースでの売上計画と資金繰りとがきちんと対応していなければ意味がありません。逆の言い方をすると、資金繰りを成立させるために月々必要な入金額から逆算して月々必要な売上高は決まってくるということになります。小売業など売上と入金が一致するビジネス、教育関連など売上だ立つ前に前受金がもらえるビジネス以外では、売上と入金との時期のギャップは会社の資金計画に大きく影響してきます。キャッシュフロー経営が重要だと言われている理由のひとつは、売上や利益だけではなく資金繰りを重視して経営を行わうことが企業の生存のために不可欠だからです。（資金的にとても余裕があるという企業、いつでも金融機関から融資を受けられるという企業は除きますが…。）次回は、スタートアップベンチャーを例に、資金繰りを意識したビジネス立ち上げ初年度の月次売上計画を考えて見ましょう。