　　　　　トランクルーム貝塚のオヤジ奮戦記

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　　　　　朝日新聞　２００６．６．２１．掲載

　　朝日新聞　２０１６．１２．２６．掲載

　　　　読売新聞　２０１７．４．１３．掲載

音楽(rock,funk,soul,latin,jazz,fusion)

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老人ホームとケアマネ事務所への売り込み（入居者の仏壇などのトランクルーム保管）

カテゴリ：トランクルーム貝塚

先日から昨年から新たに戦力に加わった後継者の娘に、トランクルームのフライヤー（カタログ）を持って老人ホームに売り込みに行ってもらっています。

老人ホームと言っても種類が沢山ありますが、主に特別養護老人ホーム、サービス付き高齢者住宅、介護付有料老人ホームといったところへの飛び込み営業です。

待っていてはなかなか需要が増えないので、こちらから直接需要先の老人ホームに売り込みを掛けているのです・・・（汗）。

老人ホームへアドバイスするケアマネジャー事務所への売り込みも深耕策として極めて重要ですので、こちらの業界への売り込みも並行して行っています。

WEBサイトやSNSといったデジタル戦略と、古くからのフライヤー配布といったアナログ戦略の両方で攻めるのです。

いくらネット時代と言っても、まだまだWEB１本だけでは集客できません。

２年ほど前に私も回っていましたが、他の仕事が忙しくなってそれどころではなくなって中断していたのです。

この辺が、一人で５つの仕事を回していた弱みだったのです。

やはり一人では、計画通りにモノゴトが進みません・・・（汗）。

営業は初めてのようですが、零細企業経営は私亡きあとは何でも１人でやらないといけませんので、イヤやとか嫌いやとか恥ずかしいとか性に合わないとか言っている場合ではありませんし、そういった「低次元」を超えなければ零細企業経営者は務まりません・・・（汗）。

私が４１歳の時に突然社長であった父親が亡くなり会社経営を１人で軌道に乗せるのに四苦八苦しましたが、娘の場合は私がまだ生きていてアレコレ指導できますのでラッキーと言えるでしょう・・・

と言うか、もう早く引退したいです・・・（笑）。

という事で、１５年前に泉州の地場産業だった織物業からトランクルームに転業し、全く新しい仕事という事で張り切ってこれまで取り組んできましたが、その中でも新しいニッチマーケットを沢山発見し、今回の「年老いて老人ホームに入居した際の荷物保管（仏壇、着物、アルバム）」といったニッチマーケットを発見し攻め込んでいるのです。

トランクルーム業界で各種マーケットに営業を仕掛けているなんて日本で弊社くらいなものですが、２０代のサラリーマンの建築金物営業マン時代や織物業時代はそんな営業をするのは当たり前でした。

私にすれば、何故トランクルーム業界が現地の看板とWEBサイトだけで集客を済ませているのが不思議でなりません。

もっと他に「やりよう」があるのに。

今は何もしなくても出店さえすれば苦労せずに客が入るというトランクルーム業界の需要の自然の伸びが主因で、まだまだコロナ下でも業界的に余裕がある証拠です。

しかし何年か後の需要の頭打ちの時に、どうするか・・・？

その時にエンドユーザーと関係のある業界との関係が盤石であれば、何もビビる事は無いのです。

まァしかしこれらサラリーマンや織物時代の経験が、トランクルームだけでなく音楽スタジオの「業界常識をブチ破る」異業種からの新規参入のメリット