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2006.02.22

前に、年度末が近づくと保険会社の担当者が生命保険のお願いに来るようになると書いた事があります。その時は、お願いだけで戦略がないと批判も書きました。

今回、ある法人に保険提案をするに当たって、その内容や話法を迷っていました。保険会社時代なら、現場経験豊富な上司や先輩、仲間にそれをぶつけられました。
解決策を一緒に考えた上で、ロープレまで出来るのですから、今考えると本当に恵まれていたと思います。

残念ながら今はそんな環境にありませんから、あくまで自分自身で答えを出さなくてはいけません。

しかし今回は助かりました。保険会社の担当者が、私の迷いを聞いた上で、系列生命保険会社のトップ営業マンとディスカッション。そこから導き出された解決策を、私に提示してくれました。

その結果私の迷いは解けました。お客様の元での商談の中で私が考えていた以上の問題点が、社長様より提示される事になりました。

これからこの問題について私も考え、彼も考え、お客様にとってより価値のあるご提案をしたいと考えています、

そして今回初めて機能したパートナーシップを、これから育てていきたいと思っています。

最後にその担当者へのメッセージ。

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