アクセスアップの切り札、隠れキーワードを見つけよう！

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ちくじんプロデュース　第六弾「危機管理

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2005年05月12日

(1)

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(19624)

カテゴリ：カテゴリ未分類

バックナンバーばかり掲載していましたが、本日配信の最新号をアップしてみます。サイトへのアクセスアップ、それも有効アクセスが増えないかな？と思われている方は、試してみてください。アクセスを稼いでいる人は、間違いなくやっている方法だと思います。

2005.5.11 <第22号>

　　毎週１本、「サイトの強化書」をお届けします！
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□■―┤入門！├┤情報起業で印税生活を楽しむ１００の実践法則├――
■　 ┗―――┛┗―――――――――――――――――――――┛
　　　　　　　　　　　　　　　　　情報起業で印税生活を楽しもう
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　わたしは、親族に不幸があり郷里静岡に帰省しました。

　とんぼ返りでまた東京に戻って、すばらしい出会いの交流会に2度も恵ま
　れした。そこのことを書くだけで終わってしまいそうなので、別の機会に。

《アンケートご協力、ありがとうございました》

　Ｑ：画期的な新規商材が発売されました。どこにもない商材です。
　　　さて、この商材の売れ行きを予想すると？

　Ａ：どこにもない画期的なものだから売れる　 (5票) 45％

　　　どんなものか知られていないので売れない (6票) 55％

　●アンケート結果→http://tinyurl.com/9p9l8

《アンケートの回答をめぐって》

　●コメントをお二人から頂ました、ありがとうございます。
　　わたしの想定する「正解」が書き込まれていました。

　●答えは半々に分かれましたが、1票多い方、つまり「売れない」に
　　自ら投じました。

　　マーケティングの基本みたいな設問でした。前提とか詳細を省いていま
　　すので、あざとい設問になっていますが、あえてそうしたのです。

　●「画期的」と煽る言葉を入れたので、迷われたかもしれません。
　　ポイントは回答選択肢の「どこにもない」⇒「知られていない」です。

　　「認知」がマーケティングのキーワードです。
　　競争がある、それも競争が激しい商材はなぜそうなるのか？
　　市場に浸透し認知の度合いが高まるほど競争は激化する傾向にあるから
　　です。

　　逆に言えば、どんなにすばらしくても市場に認知されていない商品は、
　　全く売れないという厳しい現実にぶち当たります。
　　大金を投じての宣伝広告は、認知を高めるために行なわれるのです。

　　webサイト、メルマガ、ブログでも直接ダイレクトに販売せず、まず
　　オファーを用意して、だんだんとなじんでもらう＝商材認知を高める
　　戦術が多用されるのは、そのためなのです。

　●視点を変えてこう分析することも可能なはずです。
　　つまり、市場成長理論に当てはめて分析するのです。

　　導入期　→　成長期　→　衰退期

　　単純なサイクルでは上記３期に分けられます。
　　認知のない商材、サービスというのは、「導入期」にあたります。

　　ごく一部の流行に敏感な人だけが、手にする時期。
　　この時期を乗り越えられないで、無限の数の商材がお蔵入りしている
　　のが実情です。

　　弱者が手を出してはいけない、危険な参入時期です。
　　ベストは、ご存知のように成長期直前、次善で成長期前期まで。

　　かつ、強者とまともに競合しない差別化を加えて参入しないことには
　　勝ち目がありません。

　　新規、オリジナルとバカの一つ覚えで必死になる前に、冷静沈着な
　　マーケット戦略こそ決定的です。

　●売ろう！売ろう！と焦る前に、次の2つのパターン訓練を積んでみては
　　いかがでしょう。

　　＜＜その１．販売者論理から、次の手順で伝達する＞＞

　　１）誰に：ターゲットの絞込みは？詳細な属性が描けていますか？

　　２）何を：１）のターゲット属性に適合していますか？

　　３）どのように：リアルかバーチャルか？店舗か無店舗か？

　　★当メルマガのタイトルを材料にしてみます。

　　１）＝　印税（的）（副）収入に関心のある初心者に⇒「入門！」

　　２）＝　印税収入を得るためのサイト強化の方法論を

　　　　　　⇒「情報起業で印税生活を楽しむ100の実践法則」

　　３）＝メルマガにて配信（サイトとブログにてバックナンバー配信）

　　＜＜その２．買い手側心理に立って、次の手順で伝達する＞＞

　　１）何が：

　　２）どのように：

　　３）どうなる：

　　★同じくメルマガの目的を解題すると・・

　　「印税収入が」「時間資産を味方にすることで」「継続的に発生する」

　　※パターン1はみなさんやり尽くしているでしょう。
　　　ぜひ、今後は、パターン2の訓練をいたしましょう！
　　　そうです、ライバルとの差別化を図るのです。

　　営業、販売、物を売ること・・本当にむつかしいですね。
　　マーケティング理論を下敷きにしながら、さらに考えて行きましょう！

《先々週からの続きです　～　「隠れキーワー」ドを発見せよ！》

　アクセスログ解析ツールを設置して「隠れキーワードを発見せよ！」

　タイトルやトップ位置に定めたキーワードがヒットしているかどうか？
　が主なチェックポイントですが、想定外の検索キーワードが上位に来て
　いる場合があります。

　これを仮に「隠れキーワード」といたしましょう。
　サイト強化は、この隠れキーワードを徹底利用します！

　１）その隠れキーサードが見つかったページタイトルを、思い切ってその
　　　キーワード中心に変更する。

　２）さらに隠れキーワードを利用して新規ページを追加する。
　　　同時に、発見元のページとテキストマッチング（アンカーテキスト
　　　マッチング）させる。

　３）最後に、元あるいは新規追加ページからトップページ、もしくは目的
　　　ページ（商材ページ）への誘導も仕込む。この場合も、テキストマッ
　　　チングとなるように配慮する。

　《さらにもう一点～「お問い合わせ」の工夫》

　めでたくアクセスアップしたのに、思うほど成約に結びつかない・・
　ありうるケース。その改善策です。

　●「お問い合わせ」窓口を多数かつ多様に設置する！

　１）「お問い合わせ」窓口を多数置く

　　　　理想的には、全ページに設置すべき。
　　　　かつ、そのページ内の上・中・下と複数設置。

　２）「お問い合わせ」窓口を多様に設ける

　　　　具体的には・・

　　　　・「お問い合わせはこちら（から）」
　　　　・「ご相談はこちら（から）」
　　　　・「ご質問等はこちら（から）」
　　　　・「お気軽にお問い合わせください」
　　　　・「なんでもご相談を」
　　　　・「メールはこちらから」

　　　　このように、同じメールによるお問い合わせの呼びかけに対して
　　　　”表現を変える”。

　　　　「質問」で反応するのか「相談」で反応するのか？
　　　　性格にも置かれた状況によっても変わるはずです。
　　　　なので、多様な表現を数多く配することが効果的なのです。

　　　　ここまでが、先々週のまとめです。
　　　　さらに、追加事項です。

　★お問い合わせの手段を多様化させる

　　１）電話番号は当然、携帯電話の番号も、どしどし知らせる

　　　　※以前からの読者のみなさんはご存知の通り、わたし自身、携帯
　　　　　への直電　→　受注＝即決　のパターンが多いのです。

　　２）ＦＡＸの番号も分かりやすく

　　　　※すべての人が、ネットを使いこなしているわけではありません。
　　　　　申し込みフォームのページの欄外に「ＦＡＸはこちらから」と
　　　　　大きく書いておくと効果的です。

　　３）フリーダイアルはページの冒頭、中段、下段にかならず明記

　　　　※できればアイコンと赤色系（原色でない方が望ましい）などで
　　　　　強調してください。

┏▼情報起業家への実践法則１８（残り８２）▼━━━━━━━━━━━
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┃　●あなたの商材、サービスを売りたいのなら　　　　　　　　　　　
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┃　　　「あなたの商材、サービスが」　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　「（利用されることで）どのように（働きかけて）」　　　　　
┃　　　「（結果）どうなる」というストーリーを語るようにせよ！　　
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┃　●「隠れキーワード」発見は、サイト強化の原動力　　　　　　　　
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　編集後記
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　連休中の交流会では、久しぶりに若い世代の人と数多く話し合うチャンス
　がありました。通常の赤提灯コースでなく、カラオケまでお付き合いして
　終電ぎりぎりまでエンジョイしました。

　やはり、メリハリを付ける、気分転換するって、とっても大事ですね。

　リフレッシュした頭で、またもや新分野に挑戦です。
　形になったらお伝えしたいですが、果たして、いつになるやら？　

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～入門！情報起業で印税生活を楽しむ100の実践法則～
　執筆・編集　：　後藤　郁夫
　発行先　　　：　情報旬市場
　発行サイト　：　http://www.1stinfomart.com/
　メインサイト：　http://www.kaientai-tm.com/　
　::: 個人プロフィール概略 :::::::::::::::::::::::::::::::::::::::
　::　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　::　1956年静岡生まれ。港区新橋で販促企画コンサル会社経営及び　　
　::　全国組織の組合理事拝命、企画・立案・マーケティング担当。　　
　::　多種多様な業態、業界に通じる。年齢を感じさせない“熱さ”　　
　::　を身上とし、チャレンジングな前方志向型人間と自負します。　　
　::　http://www.kaientai-tm.com/solution-plofile.htm　　　
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　　　　　　入門！　情報起業で印税生活を楽しむ100の実践法則

　　　　　　最後までお読みいただき、ありがとうございました。

　　　　　　　　　　　　　　　次回配信は、5/18（水）の予定です。

　ご紹介等はありがたく存じますが、記事の無断転載は固くお断りします。
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