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ちくじんプロデュース　第六弾「危機管理

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2005年05月13日

昨日は、最新発行号をアップしたため、インタビューの続きが分断してしましました。うっかりしました。

なにも情報起業に限らず、自立していくのに必要なスキル、心構えが今回分には含まれています。参考になさってくだされば幸いです。

2004.12.17 <第4号>「５万円の高額商材がネットから次々売れる？！」続編

　　あなたの情報買います！売ります！～「情報旬市場」が送る
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おかげさまで「新作メルマガ発行部数ベスト１０＠ビジネス」入りです！
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　今回は、おととい（12/15　第３号）の続き、臨時増刊です。

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　さて、第３号「商材研究・紹介～起業成功者に学ぶ」の続きとなります。

　（前回お読みでない方は、下記のバックナンバーをどうぞ
　　http://www.kaientai-tm.com/solution-mag2-back2.htm）

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　Ｑ（後藤）そろそろ、成功の秘密というか核心に迫りたいと思います。

　Ｑ（後藤）コンサルタント（自称も含め）、当メルマガでテーマとしてい
る情報起業など、自由・自立にあこがれる人は多いですね。

　　　　　　成功のコツというか特に意識していることはありますか？

　Ａ（吉田）そうですね、独立当初の苦い経験からいくつかポリシーを決め
ています。

　Ａ（吉田）世の常識と反対のことをすると成功すると思いますよ。

　Ｑ（後藤）常識を疑う・・いえ、常識に逆らうと。
　　　　　　具体的には？

　Ａ（吉田）はじめにお断りしておきますが、わたしの場合、こんな考え方、
　　　　　　やり方でうまくいっているのであって、そうでなければいけな
いというのではありませんから。

　　　　　　まず、よくある無料相談とかは、しませんね（きっぱり）

　Ｑ（後藤）実は、いただいた名刺の裏が気になりまして。

　　　　　　　　【ご注意・お願い】
　　　　　「私は”無料”で相談を受けるようなことは一切しません・・」

　　　　　　以下、まさしくポリシーが書かれていますね。

　Ａ（吉田）そうです。これが大事なんですね。
　　　　　　無料相談がいけないというのでなく、私の場合には、過去これ
　　　　　　で苦労ばかりで成果がなかったのでしないと決めたわけです。

　　　　　　何をする、しないと決めることが大事ですよ。

　Ｑ（後藤）他には？

　Ａ（吉田）”どんなクライアント様にもお応えします”とか”ニーズにお
　　　　　　　応えします！”とかも疑問に思いますね。

　Ｑ（後藤）（ドキリ）・・・

　Ａ（吉田）どんなクライアント様にもお応えしますなんて、何でも屋であ
　　　　　　って、結局売りが何なのか、はっきりしないでしょう。

　　　　　　あと、”ニーズ”というのは際限がないですよ。
　　　　　　それよりも、”ウォンツ”、つまり「吉田さんなら！」という
　　　　　　声を聞くことに集中すべきです。

　Ｑ（後藤）くだらない成功本より迫力がありますね、なまの実体験から出
　　　　　　て来る言葉は。

　　　　　　まだまだ、ありそうですが、実際どのような集客法を行ってい
　　　　　　るのですか？　

　Ａ（吉田）秘密に迫られますねー・・

　　　　　　まず、「自分の“専門ノウハウ”は何？」ということを明確
　　　　　　にすることです。

「○○士」というような一般名称でなく、「私だから○○がで
きる」ということこそノウハウだと思うのです。

事例をお話しますが、決して悪い意味ではないですよ。

例えば行政書士さんは皆さん“法人設立”ができますよね。だ
けど、果たしてこれは専門ノウハウなのか？ということです。
法人設立支援のできる行政書士さんは何万といるでしょ？？
また税理士さんが単純な税務相談や税務申告ができるのは当た
り前です。

もう一度お断りしておきますが、士業の先生の悪口ではありま
せんからね。

こういう意味で、自分ならではの「専門ノウハウ」・・・。
これさえあれば、集客にはさほど困らないかも。

　Ｑ（後藤）これは核心ですね！なるほど、お客様が探してでもやってくる

　Ａ（吉田）後藤さんもそうでしょうが、インターネットの活用もポイント
　　　　　　です。

　Ｑ（後藤）サイト運営していて、実際のメリットは？

　Ａ（吉田）まったくしろうとの手作りではじめたのですが、だからＳＥＯ
　　　　　　なんてのも後から知ったほどです。

　　　　　　それでも、結構なアクセスがありまして、特に今のような時期
　　　　　　にはたいへんです。

　　　　　「資金調達”実践”マニュアル」は￥49000－ですが、ありがた
　　　　　　いことにそこそこコンスタントに売れています。

　　　　　　これは、遠方のお客様で直接お会いできない方とか、士業の先
　　　　　　生方にも意外に求められています。
　　　　　　このマニュアルで専門性を高められて武器としているわけです。

　Ｑ（後藤）そこですよね、専門の強みは。
　　　　　　サイトを拝見させていただきましたが、ＳＥＯ対策もできてい
　　　　　　るし、肝心の専門情報が豊富で成功するサイトの鉄則に忠実で
　　　　　　した。

　Ａ（吉田）ありがとうございます。

　　　　　　さきほど、無料相談はしないと言いましたし、実際お断りして
　　　　　　いますが、代わりに無料レポートは作成して配布しています。
　　　　　　これを読んでもらってからの相談とか、マニュアルの買い上げ
　　　　　　につながることがやはりい多いですね。

　Ｑ（後藤）士業の先生方、あるいは同業の方との共同セミナーも積極的に
　　　　　　やられていますが？

　Ａ（吉田）クライアントは資金調達意外にも多くの課題を抱えています。
　　　　　　その問題解決のために、日頃提携している先生方をご紹介する
　　　　　　ことがあります。

　　　　　　この場合も、無料紹介、無料相談はお断りしています。
　　　　　　はじめから、所要費用がいくらいくらと明示して、同意を得た
　　　　　　上でのご紹介です。

　　　　　　そうしないと先生方にも迷惑がかかります。
　　　　　　共通ルール、規定報酬を予め決めておくことがポイントですね。

　Ｑ（後藤）紹介した相手の立場を考える・・意外に見落としている方が多
　　　　　　いのではないでしょうか。ビジネスマナー、ルールですね。

　　　　　　さて、それではそそそろおしまいにさせていただきますが、読
　　　　　　者向けに一言、お願いできますか？

　Ａ（吉田）情報、経験、体験をまとめてマニュアル化する。そして販売す
　　　　　　る。情報起業もその典型でしょうが、これがノウハウ！という
　　　　　　ものを持てば必ず成功できます。

　　　　　　あとはひたすら行動ですね。

　　　　　　おかげさまで何冊か本を書かせていただいていますが、これだ
　　　　　　って、本を出したいと行動していたからできたことです。

　　　　　　次はあなたの出番です！

　　（後藤）吉田先生、貴重なお話をありがとうございました。

　　　●ＭＢＳマイベストサポート　吉田先生のサイトです。
　　　　助成金情報なども満載のメルマガも発行されています。
　　　　http://www.mbs-con.com/index.htm

　※限りある紙面で、どこまでエッセンスが書けたか、伝ええられたか？疑
　　問が残りますが、わたし自身にとってまず大変勉強になりました。

　　セミナーなどもたまに行いまして、その際にいつも思うのですが、人前
　　で語ることで自分自身の理解がいっそう深まる実感があります。

　　セミナーなどと構えなくても、仲間内で語る。そのためのレジュメを作
　　成する、話し終えて改めてまとめなおす。

　　こうした行動の積み重ねが、特に情報起業家にとっては何よりの訓練で
　　す。テーマも大上段に構える必要はありません、身近な話題で十分。
　　実践、実践、実践あるのみです。　　　　　

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　みなさま、お一人お一人の力なくしては、この企画もわたしの頭の中から
　一歩も外へ踏み出て行くことはありません。

　よろしければ、お仲間やお知り合いに広めていただけたら幸いです。

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┏▼発行ペースとおおまかな構成について▼━━━━━━━━━━┓
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┃　発行ペース：毎　週　水曜日　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　配信内容　：第１週　情報起業家への実践法則（前編）　　　　　　　
┃　　　　　　　第２週　情報起業家への実践法則（後編）　　　　　　　
┃　　　　　　　第３週　商材研究・紹介～起業成功者に学ぶ　　　　　　
┃　　　　　　　第４週　サイト強化実践道場　　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　第５週　ぱるぷんて(なにがとびだすか分かりません＾＾)
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～入門！情報起業で印税生活を楽しむ100の実践法則～
　執筆・編集　：　後藤　郁夫
　発行先　　　：　情報旬市場
　発行サイト　：　http://www.1stinfomart.com/
　メインサイト：　http://www.kaientai-tm.com/　
　::: 個人プロフィール概略 ::::::::::::::::::::::::::::::::::::::
　::　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　::　1956年静岡生まれ。港区新橋で販促企画コンサル会社経営及び　　
　::　全国組織の組合理事拝命、企画・立案・マーケティング担当。　　
　::　多種多様な業態、業界に通じる。年齢を感じさせない“熱さ”　　
　::　を身上とし、チャレンジングな前方志向型人間と自負します。　

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★ご意見、お問い合わせ、相互紹介等につきましては
　　→　info@kaientai-tm.com

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　　　　あなたのご支援のおかげで情報旬市場は成り立っています。

　　　　　入門！　情報起業で印税生活を楽しむ100の実践法則

　　　　　最後までお読みいただき、ありがとうございました。

　　　　　　　　次回配信は、12月22日（水）の予定です。

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