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2004.10.04

ちょうど一年まえに～♪

僕は失敗をおかしたぁ～♪

昨日の事のように　今はっきりと想い出す～♪

ロード風に！（ｂｙ虎舞竜）

一曲目がバカ売れ。シメシメと１３章まで企画したものの・・・。

この失敗に掛けて歌ではじめてみました。
っていうか１３章まで出てたのね。もうたぶん意地ですね。
第１～１３章すべてが聴ける！公式サイト（笑

http://www.trabryu.com/

誰か全章制覇した方いますか？（笑

が、その影には当然失敗もたくさんあります。

失敗があったから、今があります。のはず。

ということで、今日は僕の悲しい失敗談です。
マイナーコードオンリーの悲しいメロディーで読んでください（意味不明）

失敗の中で一番印象に残り、そして多くの教訓となった
ある出来事を書こうと思います。

２回ぐらいに分けていきますです。

約１年前。

僕は某求人雑誌を使い、求人を行いました。

その時の採用予定は６名。お店のスタッフ募集です。
応募者は全部で２０名ほどで、実際に面接したのが１７名ほどと記憶しています。

そのとき採用した１人。Ｍさんのお話です。

年は４２歳。
エリアマネジャーの経験もあり
集客や広告、販促は大得意！

業務フローの構築、コスト管理、

敵情視察は朝飯前です！
業界の情報ならどんな情報でも入手できる人脈もあります！

業界では一目置く資格も持っていて経歴もなかなかのものでした。
講師を定期的にしている実績もありました。

外国での長い経験もあり、５ヶ国語を話せるということでした。
しかも共同経営の経験もあってマネジメントも分かる。

奥さんとまだ幼稚園ぐらいの娘さんが二人。奥さんのお母様も同居。という家族構成です。

前職の退職理由は、大幅な業務縮小によるリストラ。

３ヶ月間就職活動をしているが、
まだ見つかっていないということでした。

失礼ながら、恰好もすこし廃れている感じです。

髪型に疲れが見えたのもあり
僕の第一印象は「なにこの怪しいおっさん」でした。

Ｍさんは面接の時からちょっと変わっていました。

第一声が
「損益分岐点はいくらですか？」でした。

僕が「は？」と言ったのを確認してから
Ｍさんのアピールタイムが始まったのです。

集客論にはじまり、顧客維持の施策など
具体性溢れる数字とともに説明をはじめました。

説明と言うより、プレゼンといった内容です。

そして具体的な数字とともに
コスト抑制をしながらのスタッフ教育論まで飛び出してきました。

話は業界の問題点、業界の行方にまで及びました。

今、思っても説得力、具体性ともすばらしいプレゼンだったと思います。

僕は求人広告に「若い社長とともに一緒に会社を作りませんか？」的な
アプローチをしました。

Ｍさんとしては、人生最後のチャンスと思って
会社を盛り上げていきたい。今までの経験を活かしたい！
希望としてはマネジャーをしたい。
そう言ってました。

待遇の希望としては
義理の母親の医療費、子供の教育費など
生活に必要な給与は５０万円と言ってきました。
そして損益分岐点を越した利益の数％をほしいと条件を提示してきました。
家にいても家族に邪険にされるだけなので、休みはいらないとまで言ってきました。
損益分岐点の話に関しては
外国経験が長いから、ハッキリしているのかなぁ程度に思いました。

結果は必ず出す自信があります。
３ヶ月で結果がでなかったら首にして下さい。
そこまで言ってきました。

かなりの自信とハッタリです。

スキルが本当か確かめるため、かなり突っ込んだ質問も浴びせましたが
どれも的確に答えてきました。

僕は後日面接結果を連絡すると伝えました。

そこから非常に悩みました。

予定では若いスタッフ募集のつもりでした。
若い店長とともに
僕が自分でマネジメントしていましたし、
今後もそうしていくつもりでいました。

人件費も予定より掛かることになります。
でもキャリアやスキルは申し分ありません。
人材教育のショートカットも望めそうです。
人間性に若干疑問が残るものの
３ヶ月で結果がでなければ首も覚悟しているし。。。
ん～。。。

考えに考えた末、僕の変わりにマネジメントも見てもらい、
店長も兼務で給与は４０万円。
損益分岐点に関しても目標を達成した後に検討するという条件を考えました。

いきなりで給与４０万円は僕にとっても冒険だったので
リサーチも入れてみました。

これだけの人材を雇えるようになったんだぁ。僕も成長したもんだなぁ。
大きいところがダメになって、ベンチャーに流れてくる。うまく使って会社を成長させなくちゃ！

今思うと恥ずかしい限りですが、そんな思い上がりや勘違いもありました。

後日もう一度会って話すことになり
僕はこちらの条件をＭさんに提示。

そして３ヶ月で結果がでなければ、辞職してもらうという厳しい条件も伝えました。

Ｍさんは「事業を大きく成長させたら、待遇面はまた考えてください。よろしくお願いします」
ということで了承しました。

そしてＭさんにお店のマネジャーと
現場でスタッフをまとめる店長も兼務ということでお願いしました。

僕はその場で、今後の展開、具体的な取り組みなどミーティングをしました。

それから週に２日、３日はＭさんと夕食しながらいつも深夜まで
多くを語るようになりました。

Ｍさんは家庭の事情や、個人の生い立ちなどもオープンに話してくれました。

僕とＭさんの距離感は急速に近くなったのです。

お互いが仕事人間で、本当に話は盛り上がりました。
とくにＭさんは「本当に単身赴任を早くしたいのでおねがいします」というほど、家には帰りたがりませんでした。

あとになって相談され知ったのですが
かなり具体的に離婚の話が進んでいたのです。

家に帰りたいはずがなく、いつも深夜まで
長々と尽きない話をしていました。

今思い返しても、仕事のスキルは申し分ないと思います。

同じ時期に採用した経験者も、Ｍさんの仕事振りは認めていましたし、一目すらおいていました。

Ｍさんの企画で大幅に新規顧客も増えました。

僕はＭさんとますます多くを語るようになり、
まるで恋人同士のようにクルマの中で仕事の話で盛り上がったりもしていました。

僕は本当にすばらしい人材を調達できたとかなり得意にすらなっていました。

みんなもＭさんぐらいの意識を持ってくれたらどんなに楽なことだろう！
そこまで思いました。

しかしＭさんとの仕事は長く続かなかったのです。

僕はＭさんを４ヶ月で即日解雇することになるのです。

今でもＭさんの肩をガックリ落としたうしろ姿が忘れられません。

明日へ続く

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