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カテゴリ： 仕事
コスト。
地味だけど経営にとってものすごく大切な話だと僕は思っている。
会社はお客さんがいないと成り立たない。
つまりお金が入ってこないと成り立たない。
そういう意味では営業とか、販売とかの
売上は最重要と言える。
でも実はコストをどう考えるかは
会社が生き残っていけるかの大きなポイントとなってくる。
と思う。
体力がある、ないは会社が生きていく上で
とても大切な要素となる。
地味だけど大きい。
それがコストでもある。
派手に躍進していた企業が最後に潰れたりするのは
高コスト体質だからでもある。
ところでコストに対して正しい理解をしている
経営者、ビジネスマンはどれくらいいるのだろうか。
コストを何にどれくらい掛けるか。
その人ごとや事業のベクトルごとでいいのだけど、
コストを掛けて収益を生むという大原則に変わりはない。
さも自分のお金のように使い
経営なんて二の次なんて人もいたりする。
僕に言わせればそういう経営者は詐欺に近い。
ほんとに詐欺の人もいるけど。
こういう会社が倒産するのは、人のお金だから
コストをどう考えるかはとても重要。
光熱費、人件費、仕入れなど事業内容によってことなるだろうけど
何かしらのコストを掛けるのは収益を生むため。
労働力や頭脳を売るにしても必ずコストは掛かっている。
つまりコストとは投資額のこと。
ちなみにそこから揚ってくる利益も次の投資へ回すのが事業。
会社は世の中にお金を循環させる装置でもある。
さて、この意味を理解していない人は大きな間違いを犯す。
そして間違えている人はすぐに発見できる。
「コストカット」「コスト削減」という言葉を使っている人は
コストを正しく理解していない。
悪い例をひとつ。
僕がリンクしている経費コンサルタント
スーパーコストダウン というサイトも
平気で削減という言葉を使っている。
サイトの中にある知恵は使えそうなのでリンクはしているが、
コストという意味もろくすぽ知らずに
経費コンサルを名乗っているのが痛いと思う。
経費、コストは削減するものではない。
削減するという意味は事業を縮小しましょう！
と言っているに等しい。
利益を増やすためにコストカット！
これは一番痛い間違い。
単純に投資額を減らせば利益も減る。
これをコストカットという。
通常コストという投資を減らして収益が上がる場合、
製品なり、サービスなりの質が落ちることを意味する。
そうじゃない。
コスト（投資額）は最適化するもの。
コストはカットや削減するものでなく改善し最適化を目指すもの。
言葉の違い。だけではない。
発想や考えがものすごく大切だと思う。
例えば１００万円の広告費を５０万円にカットすれば
お客さんは減る。
でも１００万円の広告費を同じ効果で維持または向上しつつ
５０万円に減らすことは可能だ。
クオリティーは維持向上させながら
コストダウン。これをコスト改善という。
改善するには知恵が必要になる。
「コストは改善するものである」
僕はこの考えをトヨタから教わった。
世には大企業から学ぶなとか、参考にならないという
人も多くいるけど、学ぶべきポイントを抑えれば
実はものすごいノウハウがあったりする。と僕は思っている。
前にも書いたけど
予算を半分で実現できないかとか、
１／１０で考えてみるというのもその発想から生まれてくる。
５％のコストダウン！なんて言ってもなかなか難しい。
苦労して苦労して３％のコストダウン成功！
と思いきや１０％の値引き販売。
苦労が水の泡。
それよりも
クオリティーはそのままにコストは半分でやるためには？
とか考えるとあっさり２０％ぐらいは改善できたりする。
例えば１００万円の広告費を
値切りに値切って３万円のコストダウン。
ではなくて５０万円の広告費で
１００万円の時と同等以上で成果を出すには？
１０万円で１００万円の成果を出すには？
達成すればあっという間に５０％、９０％のコストダウンとなる。
それが無理だとしても２０、３０％ダウンはすぐできる。
可能なのか？
僕は充分可能だと思う。
何度も実践してきた。
知恵しだい。だと思う。
小さい会社でこれをやっていく意味は大きい。
そしてそういう体質が根付いて大きくなると
それが他社と大きな差になったりする。
利益を生む大きな差が付く部分でもある。
なにもスケールメリットだけではないのだ。と思う。
コストとは投資。
だから削減ではなく最適化。改善。
考えてみればコストを改善するのは
地味だけど経営の重要な要素のひとつである。
と思う。
トヨタがコスト改善と言っているのも
実はこんな意味もある深い言葉でもある。
（他にも意味があるのだけど）
コスト改善は「知識」
それをどうやってやるかを「知恵」という。
改善で浮いたお金はさらに成長のために他の部分に掛ける。
コストというお金は掛けるところにはかけて
無駄なところにはかけない。
それがコスト改善でもある。
ちなみに
自社のスタッフは知恵者が多い。
あっとおどろく商品開発方法（絶対売れる商品開発）や
これまたびっくりする仕入れコスト超大幅ダウンでも商品の質ＵＰとか
数え切れないくらい知恵が出てくる。
経営は知恵者を増やしていくのも仕事かも。と思う。
まずは自分が知恵を出す。
そして一人ひとりが知恵を出す会社になれば強い。
強い潰れない会社を作る方法でもあったりするかも。と思う。
知恵者率１００％を目指す！
経営ヲタクでした。
では。
地味だけど経営にとってものすごく大切な話だと僕は思っている。
会社はお客さんがいないと成り立たない。
つまりお金が入ってこないと成り立たない。
そういう意味では営業とか、販売とかの
売上は最重要と言える。
でも実はコストをどう考えるかは
会社が生き残っていけるかの大きなポイントとなってくる。
と思う。
体力がある、ないは会社が生きていく上で
とても大切な要素となる。
地味だけど大きい。
それがコストでもある。
派手に躍進していた企業が最後に潰れたりするのは
高コスト体質だからでもある。
ところでコストに対して正しい理解をしている
経営者、ビジネスマンはどれくらいいるのだろうか。
コストを何にどれくらい掛けるか。
その人ごとや事業のベクトルごとでいいのだけど、
コストを掛けて収益を生むという大原則に変わりはない。
さも自分のお金のように使い
経営なんて二の次なんて人もいたりする。
僕に言わせればそういう経営者は詐欺に近い。
ほんとに詐欺の人もいるけど。
こういう会社が倒産するのは、人のお金だから
コストをどう考えるかはとても重要。
光熱費、人件費、仕入れなど事業内容によってことなるだろうけど
何かしらのコストを掛けるのは収益を生むため。
労働力や頭脳を売るにしても必ずコストは掛かっている。
つまりコストとは投資額のこと。
ちなみにそこから揚ってくる利益も次の投資へ回すのが事業。
会社は世の中にお金を循環させる装置でもある。
さて、この意味を理解していない人は大きな間違いを犯す。
そして間違えている人はすぐに発見できる。
「コストカット」「コスト削減」という言葉を使っている人は
コストを正しく理解していない。
悪い例をひとつ。
僕がリンクしている経費コンサルタント
スーパーコストダウン というサイトも
平気で削減という言葉を使っている。
サイトの中にある知恵は使えそうなのでリンクはしているが、
コストという意味もろくすぽ知らずに
経費コンサルを名乗っているのが痛いと思う。
経費、コストは削減するものではない。
削減するという意味は事業を縮小しましょう！
と言っているに等しい。
利益を増やすためにコストカット！
これは一番痛い間違い。
単純に投資額を減らせば利益も減る。
これをコストカットという。
通常コストという投資を減らして収益が上がる場合、
製品なり、サービスなりの質が落ちることを意味する。
そうじゃない。
コスト（投資額）は最適化するもの。
コストはカットや削減するものでなく改善し最適化を目指すもの。
言葉の違い。だけではない。
発想や考えがものすごく大切だと思う。
例えば１００万円の広告費を５０万円にカットすれば
お客さんは減る。
でも１００万円の広告費を同じ効果で維持または向上しつつ
５０万円に減らすことは可能だ。
クオリティーは維持向上させながら
コストダウン。これをコスト改善という。
改善するには知恵が必要になる。
「コストは改善するものである」
僕はこの考えをトヨタから教わった。
世には大企業から学ぶなとか、参考にならないという
人も多くいるけど、学ぶべきポイントを抑えれば
実はものすごいノウハウがあったりする。と僕は思っている。
前にも書いたけど
予算を半分で実現できないかとか、
１／１０で考えてみるというのもその発想から生まれてくる。
５％のコストダウン！なんて言ってもなかなか難しい。
苦労して苦労して３％のコストダウン成功！
と思いきや１０％の値引き販売。
苦労が水の泡。
それよりも
クオリティーはそのままにコストは半分でやるためには？
とか考えるとあっさり２０％ぐらいは改善できたりする。
例えば１００万円の広告費を
値切りに値切って３万円のコストダウン。
ではなくて５０万円の広告費で
１００万円の時と同等以上で成果を出すには？
１０万円で１００万円の成果を出すには？
達成すればあっという間に５０％、９０％のコストダウンとなる。
それが無理だとしても２０、３０％ダウンはすぐできる。
可能なのか？
僕は充分可能だと思う。
何度も実践してきた。
知恵しだい。だと思う。
小さい会社でこれをやっていく意味は大きい。
そしてそういう体質が根付いて大きくなると
それが他社と大きな差になったりする。
利益を生む大きな差が付く部分でもある。
なにもスケールメリットだけではないのだ。と思う。
コストとは投資。
だから削減ではなく最適化。改善。
考えてみればコストを改善するのは
地味だけど経営の重要な要素のひとつである。
と思う。
トヨタがコスト改善と言っているのも
実はこんな意味もある深い言葉でもある。
（他にも意味があるのだけど）
コスト改善は「知識」
それをどうやってやるかを「知恵」という。
改善で浮いたお金はさらに成長のために他の部分に掛ける。
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では。
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