2020年12月の記事
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▲「何でも解決します」より「やっとたどり着いた策」
▲「何でも解決します」より「やっとたどり着いた策」↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は2020年最後の日です。掃除と片づけをして新年を迎えたいと思います。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術 」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～「何でも解決します」より「やっとたどり着いた策」～ 私のメールボックスには“売り込みメール”がたくさん届く。 売り込みメールは多くの人にとっては「なんて迷惑なんだ」と思うだろう。しかし、私はこれを読むのが好き。 「これじゃ、まず反応がないよ」と思う文章もあれば、「これはうまい!」と思う文章もある。 よくあるのが“〇〇の問題を解決します!”といった提案。 悪くはないが「まあ、普通だな」といった印象しか持たない。 先日のこと。あるメールに「さんざん痛い目にあったあげくやっとたどり着いた策」といった文章が送られてきた。 それを見た時「なんだろう、これは読んでみたい」と興味をひかれたのだ。 【何でも解決します ＜ やっとたどり着いた策】 これは営業レターで活用できそうだ。今後、何かの文章で使ってみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 31, 2020
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▲結果を出す人は”先回りのスキル”を身につけている
▲結果を出す人は”先回りのスキル”を身につけている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は高校時代の仲間とのゴルフです。楽しんできます。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～結果を出す人は”先回りのスキル”を身につけている～ 研修でお世話になっている会社のこと。この会社は研修担当がおらず、若い営業スタッフYさんがセッティングなどの面倒をみてくれた。当時はまだ入社して1～2年だった。 Yさんは住宅の知識はほぼなかった。他業種からの転職。それも畑違い。ほぼ素人という感じ。 知識は危うかったが、Yさんは“先回りのスキル”を身につけていた。 研修会場に行くとプロジェクターがすでにセットされている。私のパソコンがつなげばすぐに研修ができる感じに。いつもスムーズに研修に入ることができた。 ほとんどの場合、私が行ってから「今用意しますから」と言ってセッティングを始める。 時にはうまく行かない時も。プロジェクターの平衡がとれなかったり、なぜかパワポが映らなかったりと。時間ギリギリまでガタガタすることも。 その点Yさんはミスが無い。前もって着て、セッティングしてくれた。 その他のことについて何か頼むと「それはばっちり用意してありますよ」と答える。とにかく先回りする力が抜群だった。 その後Yさんは2年もしないうちにトップ営業に。当然と言えば当然だが。今は最年少で店長になっている。 「これをしておけばスムーズだな」と考えて先回りする。こういった人が結果を出すものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 30, 2020
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▲心理術を学び活用する上で注意して欲しいこと
▲心理術を学び活用する上で注意して欲しいこと↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は年賀状を作ろうと思っています。けっこう大変ですが、１年に１回の楽しみです。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術 」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～心理術を学び活用する上で注意して欲しいこと～ 営業活動において“心理術を学ぶ”というのは価値がある行為になる。 私も好きで昔から学んできた。学ぶたびに「これはこのトークで使えるぞ」と応用してきた。 ・返報性の心理・アンダードッグ効果・ハロー効果・フットインザドアテクニックなどなど。 1つ覚えただけでも行動やトークが変わる。非常に意味のある知識だ。 心理術を学ぶ上で注して欲しいことがある。それは“心理術を知らない人が自分の下に見える”といった感じがするということ。 何かのテクニックを学ぶ。それを使って話や交渉を進める。当然、知らない人より有利に進められる。 ここまではいい。しかし、自分が上になった気分でやると、相手に「なんか感じ悪い人だ」といった印象を持たれてしまう。こうなるとせっかくの知識が逆効果になることだってある。 心理術を学び活用する。ただし、人を下に見てはいけない。これだけは十分に注意してください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 29, 2020
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▲結果を出し続ける人は常にお役立ち行為をしている
▲結果を出し続ける人は常にお役立ち行為をしている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は比較的暖かそうです。運動と掃除でもしたいと思います。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～結果を出し続ける人は”常に”お役立ち行為をしている～ 結果を出している人はお客様に対して“役立つ行為”をしている。 これはどの業界でも言える。迷惑行為や自分勝手なことをして、結果を出す人はいない。 結果を出す人の中でも“常にトップ”という人がいる。 こういった人たちはさらにランクが違う。トップを続けている人は“どんな時も”役立つ行為をしている。 私の知人のAさんは10年以上トップを続けている。10年以上は本当に凄い。Aさんはどんな時でもお役立ち行為をしている。 ・プライベートの付き合い・ランチの時・趣味で楽しんでいる時・飲み会での振る舞いなどなど。 とくにゴルフなどは顕著。常に他の人のボールをよく探してくれる。Aさんがいると非常にゴルフが楽になる。 またある時は他の人が落としたパターカバーを走って取りに行った。100ヤードくらいあったと思う。往復200ヤードのダッシュはキツイのに。 こういったことを自然にできる。体に染みついているのだろう。 ダントツトップの人は常にお役立ち行為をしている。私も心がけて生活したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 28, 2020
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▲魅力的な人とそうでない人の話の内容の違い
▲魅力的な人とそうでない人の話の内容の違い↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日ワークマンで服を買いました。噂には聞いていましたが、凄い高機能。これから着るのが楽しみです。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術 」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～魅力的な人とそうでない人の話の内容の違い～ 同じようなことをしていても、“結果を出す人、売れる人”という人もいれば、“苦戦する人、売れない人”といった人もいる。 基本的に結果を出す人は「人間的に魅力あるなぁ」と感じるものだ。ではその魅力とは何だろうか? いろいろあるが、その一つは“話の内容”だと思っている。 結果を出す人は話が面白い。その特徴は“自分で経験したエピソードが多い”ということ。とにかく実際に体験した話が多い。 その一方、苦戦している人の話には自分の話が少ない。「〇〇を知っているんです」といったような他人の話をする。 中学の時に「オレは〇〇先輩を知っていんるだぜ」と自慢しているかのように。 魅力的な人は話をよく聞いてくれる。そのうえで自分のエピソードを話す。意識的に経験談を話すようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 27, 2020
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▲テレワークでは意識的に声を出して仕事をする
▲テレワークでは意識的に声を出して仕事をする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日、午前中は原稿を書きます。それが終わったら片づけでもしようと思っています。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～テレワークでは意識的に声を出して仕事をする～ 今年はいろいろな変化があった。一番大きいのは“リアル営業”→”リモート営業”に変わったこと。 他の仕事もテレワークでする場合も多い。一人で仕事をすることが多くなった。 会社で仕事をする際はサボったりはしない。上司やまわりの目もある。あからさまにスマホゲームをしたりはしないだろう。 しかし、テレワークになると話は変わってくる。ちょっとでも気を抜くと「まあ、少しくらいは」と余計なことをしてしまう。 誘惑が多い分、仕事が進まなくなる。テレワークはこういったデメリットもある。しかし、もちろんメリットもあるのだ。 私が感じているメリットは“いつでも声を出せる”ということ。 １つ仕事が終わったら「よっし!一つ終わったぞ」と声を出して軽くガッツポーズをする。 他にも「やったぞ!」「いい調子だ」「おっ、どんどんのってきた」などなど。実際に声にするとモチベーションが上がる。 野球でも声を出すチームが強い。テレワークでは意識的に声を出して自分を盛り上げてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 26, 2020
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▲「もし自分がいなくなったらどうなるのか?」と想像する
▲「もし自分がいなくなったらどうなるのか?」と想像する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。いろいろの方から「雪大丈夫ですか?」と心配して頂いております。高崎市は同じ群馬県ですが雪はゼロです。でも声をかけて頂いて嬉しいです。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術 」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～「もし自分がいなくなったらどうなるのか?」と想像する～ ある会社の研修担当Aさんのこと。私の苦手なタイプ。 今までいろいろな人と会ってきた。ほとんどの方は何とかなるが「この人だけはちょっと」という感じの人だ。 Aさんはなぜか「講師に無理を言うのがカッコいい」と思っている感じ。 さらには“それを言ったら終わりだよ”に近いことを言ったりする。かなり困った人だった。 少し前のこと。Aさんは配置換えになった。その時から研修がスムーズに。お互い非常にやりやすくなったのだ。 今の仕事において「もし自分がいなくなったらどうなるのか?」と想像してみて欲しい。 それで何も変わらないのなら“もっと存在感を出す”といったことを心がける。 また、「あれ?いない方が上手く回るんじゃないか」と思った場合はいちから行動を見直す必要がある。 “もし自分がいなくなったら?”ぜひシミュレーションをしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 25, 2020
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▲第一印象を良くするチャンスは一瞬しかない
▲第一印象を良くするチャンスは一瞬しかない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日は１日がっちりと働きました。リモートはずっと座っているので疲れます。今日はクリスマスですね。家で料理を作って楽しみたいと思います。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～第一印象を良くするチャンスは一瞬しかない～ 営業活動において“出会った時の印象”の影響力は非常に大きい。 しかも、その時間は非常に短い。「はじめの15秒で決まる」と言われることもあるし、それより短い場合もある。 “第一印象が非常に大切である”ということはほとんどの人が知っている。営業の基本だ。 しかし、これを重視している人はあまりいない。“当たり前だけど、なかなか意識できていない”といった感じだ。 知人のトップ営業の方は「第一印象を良くするチャンスは1回しかありません」とよく話している。 だから名刺交換する瞬間に“今できる最大限の感じの良さ”を伝える努力をする。 ・いい笑顔・聞き取りやすい話し方・丁寧にお辞儀をするなどなど。 数秒間に最大集中する。これが結果を出す秘訣なのだ。 “第一印象を良くするチャンスは一瞬しかない”そう意識するだけで行動が変わってくる。ぜひお客様との出会いに最大集中してください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 24, 2020
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▲“何となく生きていたら成功した”なんてことはない
▲“何となく生きていたら成功した”なんてことはない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。仕事締めかと思ったら今日も仕事になりました。営業レターについてしっかり伝えます。今日も集中して頑張ります。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術 」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～“何となく生きていたら成功した”なんてことはない～ 最近、よく本を読んでいる。心理学系や営業系のもの。 過去に読んだ本も読み返すと「こんな大事なことを忘れていた」という項目がたくさん出てくる。人の記憶はそんなものだ。 思い出したもの一つに「人の行動の9割以上が無意識である」ということがある。 ここでいう行動には、・日頃考えていること・感情的になること・何気なく行うことなどなど。 こういった行為は意識されることなく、“なんとなくそうなっている”という感じ。 “何となく生きていたら成功した”なんてことはない。それで売れることもないし。 気づいた時には「もうこんなに時間が経ってしまったのか・・・」といったことになる。 そうならないためにも“営業ノート、やることリスト”が必要になってくる。 その日にやることをリストアップしておけば「そうだ、今日はこれをやるんだ」と意識的に行動できるようになる。 やるべきことを考えてキチンとリストアップしておく。何となく過ごす日を減らすようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 23, 2020
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▲他業界のトップの方の交流を持ち違いを学ぶ
▲他業界のトップの方の交流を持ち違いを学ぶ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日の大学の授業で仕事納めになりました。ちょっと早いですが。これからはマイペースで原稿でも書こうと思います。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ]■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～他業界のトップの方の交流を持ち違いを学ぶ～ 会社を辞めて独立したころのこと。紹介で“生命保険のトップ営業の方”とお会いすることになった。 当時は他の業界のトップの方とは会ったとことが無かった。「どんな感じなんだろう」とドキドキしていた。 その方にお会いすると「菊原さんは最近こんなことしているんですね」と話をしてきた。 前もって調べていたようで、“いかにも昔から知っています”といった雰囲気で話をしてきた。ということもあり、リラックスして話ができた。 当時私はたいしたホームページを持っていなかった。ほぼブログのみ。にもかかわらずそれを調べて読んでくれた。 この準備力に「他業界のトップの人はすごいなぁ」と圧倒されたものだ。 同じ業界のトップの方からもたくさんの学びがある。ノウハウや考え方。たくさん得るものがある。 他業界からのトップ方からは、そのほかに“今まで気がつかなかった”を学べる。これが凄いヒントになったりする。 他業界のトップの方と交流を持つ。今はリモートで交流会もやっているので参加しやすい。ぜひ挑戦してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 22, 2020
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▲ここ最近”腹から笑った”という経験をしたか?
▲ここ最近”腹から笑った”という経験をしたか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は今年最後の大学の授業です。テーマはクロージング。分かりやすく伝えます。・ダイヤモンドオンラインでこんな記事を書いております。【今年の忘年会やめないで!コロナ禍で社員たちの心を離さないための方法】 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術 」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～ここ最近”腹から笑った”という経験をしたか?～ テレビのニュースを見ていた時のこと。飲食店の店主が「ここ何か月か腹から笑ったことが無いですね」と話していた。 コロナの影響で経営状態が悪い。確かに心から笑うのは難しい。 このインタビューを聞いて「そういえば私も腹から笑っていないな」という感じがした。 ここ何カ月か、あまり人に会わなくなった。飲み会もない。寂しい限り。 こうなると“些細な話で大爆笑”というものが無くなってくる。 これはメンタル的にも良くない。“笑う門に福来る”というように、やはり笑っていた方がいい。 笑うことが引き寄せられる。お客様もそういった営業スタッフを求めるものだ。 あなたはここ最近「いやぁ～笑い過ぎてお腹が痛いよ」といった経験をしているだろうか? もししていないのなら意識的にやってみる。ネットでもテレビのお笑い番組でもいい。大げさに笑うのでもいいだろう。 こんな時代だからこそ意識的に笑う。私も意識して生活したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 21, 2020
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▲ソフトバンクホークスが強い一番の理由
▲ソフトバンクホークスが強い一番の理由↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で料理を予定しております。ちょっと本格的なものを作りたいと思います。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～ソフトバンクホークスが強い一番の理由～ 今年もソフトバンクホークスは強かった。私は元々ダイエーホークスファン。あの弱い時代からすると今の強さは信じられない。 私が思うホークスの強みは“チームの関係性”だと思っている。 ホークスの選手は試合前に“ベンチ前で声出し”をしている。これが凄いし、おもろしい。 Youtubeで“ソフトバンクホークス声出し”で検索すれば出てくると思う。 これを一目見ただけで「あぁ、強いのも当たり前だ」と思うし「だから松田選手を使っていたのか」とよく分かる。 営業所で朝礼をする。「朝礼が好き」という営業スタッフは少ないだろう。私自身、大嫌いだった。 もし、ホークスのような声出しをしたらどうだろうか?はじめは照れくさいかもしれない。慣れてくれば朝礼やミーティングが楽しくなる。 いい関係になるし、仕事もうまく行くように。なによりモチベーションが上がる。 朝礼の声出し。ぜひ挑戦してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 20, 2020
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▲結果を出す人はあっという間にチャンスに変える
▲結果を出す人はあっという間にチャンスに変える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。群馬県も警戒レベルが上がり行動が制限されてきました。いろいろやりたいですがここは我慢です。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術 」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～結果を出す人はあっという間にチャンスに変える～ ゴルフをしていると「この人は上手いなぁ」という方と一緒になる。 こういった人はいいショットを打つ。ただ、時々はミスをする。バンカーに入れたり、木の下に行ってしまったりと。 しかし、上級者の方は“そのミスをチャンスに変える”といったプレイをする。 バンカーからベタピン。木の下から低い球でグリーンにオン。などなど。あっという間にチャンスに変える。ほんとうに凄い技術だ。 これは営業活動でも言える。トップ営業もミスをすることあれば、クレームを発生させることもある。 しかし、そこから真摯に対応。より信頼を深める。 またスランプや売れない時期だってある。そこから新しいスキルを発見する。スランプ前よりパワーアップする。 異動もそう。いい場所から条件が悪い場所に異動になる。やり方を変えて契約を上げる。 このようにどんなこともチャンスに変えていく。これが真のトップ営業なのだ。 すべて恵まれた条件などは存在しない。誰だって不満なことはある。それを前向きに考えチャンスに変えてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 19, 2020
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▲”クリアしたら〇〇をする”の約束は必ず守る
▲”クリアしたら〇〇をする”の約束は必ず守る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はZoomで仕事です。リモート営業についてしっかりと伝えたいと思います。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ]■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～”クリアしたら〇〇をする”の約束は必ず守る～ 学生と話をした時のこと。その学生はもともと勉強は嫌いではなかった。しかしある時から勉強しなくなったという。 その理由を聞くと「親が約束を守らなかったから」だという。 「テストでこの順位だったらゲームを買う」という約束をした。そしてその約束通り目標の順位をクリア。 しかし、親が「また今度ね」と言って約束を守らなかった。よくありそうな話だ。 彼はこれでやる気を失い、積極的に勉強しなくなった。 これは勉強だけの話ではない。営業現場でもけっこう起こっている。 部下に対して「この目標をクリアしたら〇〇をする」と約束したとする。 それの約束を破る上司は多い。「今月は忙しいから来月に」などと先延ばしをする。そしていつの間にか消えていく。こうして信頼を失っていくのだ。 ・クリアしたらこの日は休みにしていい・焼き肉をおごる・〇〇を買ってやるなどなど。 どんな約束でもしっかり守る。それが信頼関係につながるのです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 18, 2020
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▲眠い日は「リラックスできていい状態」と捉えるようにする
▲眠い日は「リラックスできていい状態」と考える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。かなり寒そうですが気合で頑張ってきます。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術 」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～眠い日は「リラックスできていい状態」と考える～ 今年は出かける機会が激減した。ということは飲む機会も少なくなる。いつも以上に規則正しい日々を送っている。ちょっと物足りない感はあるが。 同じようなルーティーンで生活していても、「なぜか今日は眠い」という日が時々ある。 寝不足でもないし、疲れているわけでもない。「ちょっと気合が足りないのかなぁ・・・」などと思っていた。 そこで、体のメカニズムに詳しい人に話を聞いた。その方によると「そういう日はリラックスできている日で逆にいい状態なんですよ」と教えてもらった。 確かに緊張状態では眠気は起らない。同じ眠い日でも「リラックスできた状態だ、いいね」と思うだけでも気分は違ってくる。これは素晴らしいアドバイスだった。 私は今まで、無理に運動したり“目覚める系のドリンク”を飲んで活を入れていた。これは体に無理がある感じがする。 どんなやる気がある人でも「今日はゆっくりしたい」と思うことがある。 そんな時は無理に気合を入れたり、カフェインに頼ったりしない。その日の体の状態にあわせた仕事の進めたかをした方がいい。 リラックスを味わいながら仕事をする。私も体に合わせた仕事の進め方に変えたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 17, 2020
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▲トップ営業は”うまく交渉した感”を味あわせている
▲トップ営業は”うまく交渉した感”を味あわせている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はZoomで仕事です。今日も営業レターについてしっかり伝えます。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～トップ営業は”うまく交渉した感”を味あわせている～ 以前のブログで「お客様に”いい話をした感”を味わってもらう」といった話をした。 反応が良く「人の役に立てたなぁ」といった感触を味わえる時は気分がいいものだ。結果を出す人はこれが身についている。 これにちょっと似た話だが、トップ営業はお客様に”うまく交渉した感”を味あわせている。 お客様との商談。値段や時期など、いろいろと交渉する。すべて相手の言いなりなってこちらが損をする。これはいい折衝とは言えない。 やはりうまく話を進めながら、お互いにメリットがあるようにする。 トップ営業は基本的にはこちらがいいように進める。しかし、最後に相手に「この部分に関しては、私の方で何とかしますから」と言って一歩ゆずる。 最後に自分の意見が通った相手は「うまく交渉ができた」といった印象が残る。そうすることで満足感を味わってもらっているのだ。 一方的に論破していい条件をもぎ取る人もいる。その時だけはいいかもしれない。しかし、その後その人と付き合いたいとは思わない。長期的に見れば損をする。 思い通りに進めて最後に相手にゆずる。ちょっと難度が高いですが、ぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 16, 2020
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▲相手のことを本気で考えてズバッと欠点を指摘する
▲相手のことを本気で考えてズバッと欠点を指摘する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今朝はグッと冷えてきた感じです。こんな時こそ体を動かす。アクティブに生活したいと思います。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術 」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～相手のことを本気で考えてズバッと欠点を指摘する～ 仲間内で集まった時のこと。Aさんは営業で苦戦している。今年はコロナの影響もあり、かなり厳しい状態。 Aさんは悪い人ではないが“空気が悪くなるような発言”を時々してしまう。 しかもそれに気がつかない。ちょっと面倒なタイプだ。 その時も「それ今、言うかな?」というような発言をした。私を含め、ほとんどの方は聞き流した。 しかし、Bさんは「そういった発言が苦戦している理由ですよ」とズバッと指摘した。 Aさんもまわりの人も固まった。かなり緊張感が漂ったのだ。ただAさんは少しだけ嬉しそうにしているように思えた。 BさんはAさんのことを「本気で何とかしたい」と思っている。 そうでなければ、もっと柔らかく言うはず。尊敬できる行為だ。 あなたの近くの部下や新人に対して「ここを直せばもっと結果が出るのになぁ」と思うことがあるかもしれない。 やんわり言って気づけばいい。そうでない時は欠点をズバッと指摘する。 「心から良くなって欲しい」と思った言葉は必ず心に響くもの。ちょっとハードルが高いですが、ぜひ挑戦してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 15, 2020
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▲継続できる人、できない人の考え方の違い
▲継続できる人、できない人の考え方の違い↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマは心理術。事例を紹介しながら分かりやすく話をしたいと思います。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～継続できる人、できない人の考え方の違い～ ジョギング、筋トレ、ダイエット。などなど。なかなか続かいもの。 3日はやったが、すぐにやらなくってしまう。もちろん続けた方がいいのは分かっている。しかし、なかなか難しい。私自身もジョギングだけはどうしても続かなかった。 そんな中、3年も5年も続く人もいる。私の友人はジョギングを5年以上続けている。また別の知人は筋トレを20年続けているのだ。 こういった人たちは“ジョギングをして結果を出そう”といった感じではない。 ジョギングすること自体が好き、体を鍛えること自体が好きなのだ。こうなれば自然に続けられる。 逆に続かない人は「これを我慢すれば結果が出るから」などと考えてしまっている。 営業でも結果を出し続ける人は「この行為を我慢して続けたら売れる」などと思ってはいない。 そうではなく“お客様とのやり取り自体が楽しい”と感じているのだ。 営業として目標達成することも大切。しかし、それ以上にそのこと自体を楽しんで欲しい。 誰から営業について質問されたら「お客様とのコミュニケーションが楽しいんですよ」と言えるような行動をする。これが長期的に結果を出す秘訣になります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 14, 2020
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▲愚痴る前に「誰にメリットがあるのか?」と問いかける
▲愚痴る前に「誰にメリットがあるのか?」と問いかける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ゴルフの渋野選手、全米女子で頑張っていますね。優勝して日本にいいニュースを届けて欲しいです。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術 」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～愚痴る前に「誰にメリットがあるのか?」と問いかける～ 少し前のこと。仕事でちょっとしたトラブルに巻きまれたことがあった。ストレスを常に抱えた状態に。 そこで、家族に「ちょっと聞いてほしいんだけど」と話をした。 それでスッキリすればいい。話をしている私自身が余計イライラした。怒りをぶり返した感じ。 さらにはそれを聞いた家族も「なんだそれは、絶対頭がおかしい」イライラした。 共感してくれたのはいいが、良くない空気になってしまった。 愚痴って自分が余計イライラし、まわりの人まで暗くする。双方にとって良い事が無かったのだ。 仕事をしていれば愚痴の一つも言いたくなるもの。愚痴る前に「これって誰にメリットがあるのか?」と問いかけてみる。 ・話せばスッキリする・相手が学びになる・お互いに共感しあえるなどなど。 メリットがある場合は別として、それ以外は出来る限り我慢した方がいい。今後、十分に注意したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 13, 2020
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▲「絶対に付き合いたくない人はいますか?」と質問する
▲「絶対に付き合いたくない人はいますか?」と質問する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は特に運動の予定がありません。ストレッチと筋トレでもしたいと思います。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～「絶対に付き合いたくない人はいますか?」と質問する～ 少し前のブログで「雑談でお客様の価値観と興味ポイントを探る」 といった話をした。 これはトップ営業の特徴。ヒアリングの前に必ずこのステップがある。 これを意識すると・相手の価値観・持っている世界観・興味があること、無いことなどが見えてくる。 やってもらえれば分かると思うが、「人って本当に世界観が違うなぁ」と実感する。 ただ人によっては「そんなにこだわりがないんですよね」という場合もある。 そういった方も「これは絶対に避けたいことはありますか?」といった聞き方をするといい。 以前、お会いした方だが、初めは多くを語らなかった。 しかし、私が「付き合いたくない人はいますか?」と質問したところ「それならいますよ。自分勝手で人に迷惑をかけていることさえ気づかない人です」と熱く語り出した。ここからいろいろな世界観を聞き出すことができたのだ。 「絶対に付き合いたくない人はいますか?」と質問する。これは効果的な質問。お客様もしくはまわりの方でお試しください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 12, 2020
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▲カメラ付近に写真や画像を貼って商談する
▲カメラ付近に写真や画像を貼って商談する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今週はリモートでの仕事が続きました。がっちり働いた感じです。今日はゆっくり仕事をしたいと思います。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術 」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～カメラ付近に写真や画像を貼って商談する～ Zoomで個人コンサルをさせて頂いた時のこと。今はほとんどリモート営業をしている。 リモート営業で商談巣をする際、“画像をオフ”にしているお客様が多いという。 確かに研修などで顔を出さない人は多い。学生もほぼ出していない。 顔が見えないと気持ちがのらない。それにうまくコミュニケーションもとりにくいのだ。そのことを悩んでいた。 そこで作戦を考えた。一つはお客様の顔写真を貼るということ。パソコンのカメラ付近に貼り付ける。 そうすれば気持ちが入るし、カメラ越しの目線もいい感じに。これはやる価値がある。 ただ、ほとんどのお客様の顔写真が無い。その場合はネットで人物の画像を拾ってくる。印刷してカメラ付近に貼る。これならできる。 この営業の方はさらに「気持ちが入るように加増の下にお客様の名前を書いて貼りますよ」と言っていた。今後はきっと気持ちが入るようになるはず。 Zoom商談で画像をオフにするお客様と話をするなら、カメラ付近に写真や画像を貼って気持ちが入るようにする。私も次回ぜひやってみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 11, 2020
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▲嫌な人、厳しい人があなたをレベルアップしてくれる
▲嫌な人、厳しい人があなたをレベルアップしてくれる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日もZoomセミナーです。営業レターについてしっかり話したいと思います。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～嫌な人、厳しい人があなたをレベルアップしてくれる～ お仲間の一人に“コミュニケーション能力がずば抜けている”という方がいる。 どんな気難しい人でも、スッと懐に入る。いつの間にか距離を縮める。そのスキルが本当にすごい。 この方にどうしてこんなに凄いのかを聞いたところ「ずっといじめっ子の機嫌を取ってきたから」と言っていた。 常に嫌なタイプと付き合ってきた。それがコミュニケーションのトレーニングになったのだ。 気難しくて、厳しい上司のもとについたとする。通常は「なんてツイていないんだ・・・」と落ち込むだろう。 こんな上司の元で働けば毎日はしんどい。時には辞めたくなることだってあるだろう。 しかし、時間が経ったとき「あれ、仕事の正確さが増したぞ」と思ったり「報告がキチンとできるようになった」などと実感したりする。 厳しい環境下に置かれたら「おっ、これはいいトレーニングになるぞ」とワクワクする。 無理やりでもいい。嫌な人、厳しい人があなたを次のステージに連れて行ってくれます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 10, 2020
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▲自分が思う親切で必ずしも相手が喜ぶとは限らない
▲自分が思う親切で必ずしも相手が喜ぶとは限らない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はZoomで仕事の日です。営業レターについてしっかり伝えたいと思います。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術 」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原 智明 ]■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～自分が思う親切で必ずしも相手が喜ぶとは限らない～ 自分では「これは明らかに親切だろう」と思ってする行為がある。 しかし、これも人によっては「迷惑極まりない」と思うことも。人によって受け取り方は違うものだ。 ゴルフをしていた時のこと。その組にはレッスンプロの方がいた。これはチャンス。私はいろいろとアドバイスをしてもらった。 私の他にAさんとBさんがいた。Aさんは私と同じように、プロからのアドバイスに喜んでいた。 しかし、Bさんは違うタイプ。プロから何か言われるたびに、ゴルフの調子が悪くなる。教えられるのが嫌いなのだ。どんどん機嫌が悪くなっていった。 これは営業でも言える。お客様のタイプをよく見ないと“いらぬおせっかい”をしてしまう。 自分自身で商品について理解したいお客様に「この商品の特徴はですね、まずは・・・」などと1つ1つ説明すると、まず嫌がる。 そっと資料を渡したり、さらっと「こういったものもあります」と紹介する程度にした方がいい。 自分が思う親切で必ずしも相手が喜ぶとは限らない。これはぜひ意識しておいてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 9, 2020
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▲来年の目標と“3～5年後のビジョン”を考える
▲来年の目標と“3～5年後のビジョン”を考える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午前中運動で午後仕事をします。今日も頑張ります。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～来年の目標と“3～5年後のビジョン”を考える～ 昨日のブログでは「年始に立てた目標に点数をつける」という話をした。 最近、感じているのはその年だけではなく“3年後、5年後のビジョン”を持つといいということ。 「10年後、20年後のビジョンを持ってください」と言われるとぴんと来ない。もし無理やり考えたとしても使えるものにはならない。 しかし、3年、5年ならばイメージが湧く。これは来年の目標とともに考えておいた方がいい。それもいろいろなジャンルに分ける。 ・仕事面・プライベート関係・健康、体・趣味など 一つ一つのジャンルに対して「仕事面では3年後にこうなりたい」というものを明確にしておく。 目標ができると日々が充実する。毎日が楽しくなる。ワクワク感が戻ってくるものだ。 来年の目標とともに“3年後、5年後のビジョン”も考える。ぜひこの時期にやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 8, 2020
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▲年始に立てた目標に点数をつける
▲年始に立てた目標に点数をつける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマは商談とクロージングトーク。学生にはちょっと難しいかもしれません。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術 」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～年始に立てた目標に点数をつける～ 私がいつもやっていることで“年始に立てた目標に点数をつける”といったことをしている。 元旦になると手帳に“5～7個の目標”を書いている。それを定期的にチェックしてきた。 しかし、達成率は低い。中には満足できたものもある。ほとんどは半分以下だ。 この点数を見ると「あぁ、これもダメだったのか・・・」と憂鬱な気分になる。 ただ、この時期にやる意味もある。残りの日にちは少ないが「この部分だけはやっておこう」という気持ちになる。 このように“無理やりおっつける感じ”の努力が良かったりする。 年始に立てた目標をぜひ見返して欲しい。80点以上なら100点に近づける。また、30点なら50点まで持って行く。ぜひ今日点数をつけてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 7, 2020
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▲状態の悪い時は判断せず先延ばしにする
▲状態の悪い時は判断せず先延ばしにする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ソフトボールが休みのこの時期。自主トレをして体をキープしないとです。というかもっとパワーアップしたいですね。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～状態の悪い時は判断せず先延ばしにする～ 私は行動や判断が早い方だと思っている。頂いた仕事はできる限り早く行う。こうやって信頼を築いてきた。 ただし、「これは失敗だったなぁ」と後悔することもある。 それは“状態が悪い状態で判断してしまった”という時だ。 ・疲れている・時間的に余裕がない・ちょっとした問題を抱えているなどなど。 こういった時はネガティブな思考になる。冷静な判断ができず、後悔する行動をとってしまうことがある。これは今後気をつけなくてはならない。 できる人は早とちりをしない。普段は判断が早いが、こういった時だけは先延ばしにする。 状態が悪い時は「今日はいいものを食べて早く寝よう」と体調を整えることを重視する。 体調が良くなれば心に余裕が出る。こうなればいい判断ができるのだ。 状態の悪い時は判断せず先延ばしにする。そしてコンディションを整えてからじっくり考えればいい。これを心がけたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 6, 2020
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▲自分を褒め“自信が持てる言葉”をかける
▲自分を褒め“自信が持てる言葉”をかける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。「営業1年目の教科書」が再び重版しました。http://amzn.to/2Bvo20若い方中心に買って頂いております。本当にありがとうございます。営業1年目の教科書 トップセールスが使いこなす！“基本にして最高の営業 [ 菊原智明 ]■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～自分を褒め“自信が持てる言葉”をかける～ どんなにすごい人でも“まわりが敵だらけ”という状態なったら活躍できなくなる。 結果を出して「オレがいなくちゃこの会社はつぶれるよ」などと言いだした人は非常に危ない。近いうちに地獄を見ることになる。 結果を出したら「いやぁ～私の力じゃなくてまわりの方のお陰です」といった感謝の気持ちが大切。これは間違いない。 ただ、自分に対してはもっと“自信が持てる言葉”をかけて欲しい。 なにも傲慢になれと言っているわけではない。傲慢になれば態度に出る。これはこれでよくない。 そうではなく、自分を褒める。「私、頑張ったな」「オレってすごいんだな」「やればできるじゃないか」などなど。 まわりの人に対しては謙虚に、感謝を伝える。そして、自分自身は思いっきり褒めてあげる。こうすると気分もいい。 仕事へのモチベーションも上がっていくもの。ぜひこれを心がけてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 5, 2020
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▲その行為の価値を理解すれば行動力が上がる
▲その行為の価値を理解すれば行動力が上がる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は今年最後のリアル講演です。営業レターについてしっかりと伝えてきます。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～その行為の価値を理解すれば行動力が上がる～ どうしても後回しにしてしまう。今やった方がいいのにギリギリまでやらない。そういった人も少なくない。 夏休みの宿題のように“おしりに火がついてからやっと手をつける”といった感じ。 こうなると楽しくない。好きな教科も苦しみでしかなくなるのだ。 どうしてすぐに行動できないのか?その理由は“その行為の価値を理解していないから”だと考える。 例えば、上司から「今週中に来月の行動計画を出すように」と言われたとする。 週末まであと3日ある。そんな時は2日間放置する。そして、ギリギリになってからまとめて出す。 何もなければいいが、突然仕事が忙しくなる。そんな時はそれが足かせになるだろう。 何かやるべき仕事が来たら「この書類は自分の行動を見直すために作る」と意味づけする。そうすると行動力が上がるものだ。 価値を感じないとどうしても後回しにしてしまう。無理やりでもいいので意味づけをする。そうすればダンゼンやる気が出るものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 4, 2020
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▲危機感を”進化へのモチベーションアップ”に活用する
▲危機感を”進化へのモチベーションアップ”に活用する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は一日家で仕事をする日です。1つ1つ集中してやりたいと思います。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術 」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～危機感を”進化へのモチベーションアップ”に活用する～ コロナウイルスはしぶとい。おさまってきたと思えばまた増える。自粛の時期も長くなるとストレスが溜まるものだ。 ストレスどころではない。多くの人は「この仕事を続けられるのかな・・・」と危機感を持っている。 従業員の方も辛いが、経営者はもっと辛い。毎日、悩んでいるし苦悩している。 この危機感を思い切って“進化へのモチベーション”として活用してみてはいかがだろうか? 順調で何も問題がない。そういった時期も必要だし、最高だ。しかし、この時期は危機感がないが、進化も成長もない。 この時期が長くなるとマズい。やがてはあとから追いかけてくる人や会社にその場を奪われてしまうことに。 今のこのご時世、うまくいっている人でも危機感を感じている。払しょくできないのなら利用した方がいい。 どうしよう・・・と心配するのではなく「バージョンアップのチャンスだ」と思うようにする。危機感をモチベーションアップに活用してしまいましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 3, 2020
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▲「どうすれば時間効率が良くなるか」を既に知っている
▲「どうすれば時間効率が良くなるか」を既に知っている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は寒いですがゴルフです。いいスコアが出るよう頑張ってきます。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～「どうすれば時間効率が良くなるか」を既に知っている～ 時間術の本はたくさんある。私も数冊出している。 その内容を1行にまとめれば“無駄な時間を減らし、効果的な時間に充てる”というもの。 言ってみれば、当たり前のこと。しかし、これがなかなかできない。簡単に出来れば、時間術の本は必要ないし。 そして、多くの人は「どうすれば時間効率が良くなるか」を既に知っている。「なかなか、やれないんだよねぇ」と思っている。 そこで時間を見える化する。私のおススメは・無駄にしている時間・効果的に使えている時間をそれぞれリストアップする。 リストアップしただけでも「この時間帯にゲームをするのはやめよう」と思うもの。 以前、研修でお会いした人は「スマホの使用時間を管理している」と言っていた。 スマホの機能(アプリ)で使用時間が出る。1日の時間を決めておく。一定の時間を過ぎると分かるようにしているという。これもいい方法だ。 見える化、ツールを使うなど。さまざまな方法で時間効率を上げていきましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 2, 2020
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▲リモート営業は対面の2倍丁寧にリマインドする
▲リモート営業は対面の2倍丁寧にリマインドする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日から12月ですね。12月はあっという間に終わる感じがします。1日1日を大切に過ごしたいと思います。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術 」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～リモート営業は対面の2倍丁寧にリマインドする～ リアルでの対面は資料をその場で持って行けばいい。といったケースが多い前もって送ることは少ない。 またリマインドも1回でいい。少し前に「明日の商談よろしくお願いします」とメールをしておけば問題ない。 しかし、リモート営業では違ってくる。Zoom商談ならまず“1週間前に資料を送る”といったこともある。 また一度送った資料も前日に「念のため送っておきます」と再送しておく。同時にZoomのルームアドレスも。 さらには、Zoom商談が始まる前に「14時15分からのアドレスを再送しておきます」と再度送る。 このように話しと「そんなにやると、くどいのではないか?」と思うだろう。 そんなことはない。少し前のZoom面談で上記のことをしてくれた方がいる。 この行為に対して「本当に気づかいができる人だ」という印象を持った。面談する前からかなりのプラスポイントだったのだ。 リモート営業は対面の2倍丁寧にリマインドする。ぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 1, 2020
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