2020年03月の記事
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▲ロープレの審査員は何を基準にジャッジしているのか?
▲ロープレの審査員は何を基準にジャッジしているのか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日で３月も終わりです。明日から新年度。やるべきことをしっかりやりたいと思います。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～ロープレの審査員は何を基準にジャッジしているのか?～ 今年はまだないが、去年は“ロープレの審査員”を数回させて頂いた。 会社のロープレ大会、セールスグランプリなど。いろいろな場所でロープレを見てきた。これは本当に勉強になる。 ある大会で他の審査員の方に「何を基準にジャッジしていますか?」と質問したことがあった。 その方は「質問から入っているか、ですね」と教えてくれた。 ロープレではある条件が与えられる。それを相手役に売るのだが、その前に「どうしてこの商品を検討しようと思ったのですか?」と言うように質問する。 まずはヒアリングできるかどうかで、“良い、悪い”の評価をするという。 これは非常に参考になった。その後、私のジャッジの一つの基準となった。 売る前に相手のことを聞く。営業の基本の基本のように思える。しかし、実際はこちらのことを聞いてくれる人は少ない。 こういったことも“分かっていても意外に出来ていない”ことの1つなのだ。ロープレだけでなく、実際の営業活動でも忘れないようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 31, 2020
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▲「これ知っている」が学びの一番の障害になる
▲「これ知っている」が学びの一番の障害になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日は季節外れの雪が降りました。ここ最近の気温差はすごいですね。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～「これ知っている」が学びの一番の障害になる～ 尊敬している知人と勉強会に行った時のこと。話自体は基本的な内容だった。 というか「まぁ、当たり前だよね」といった話が多かった。 知人はその内容に対して「なるほどねぇ」と言いながらメモをしている。 その時は「なんでこんな内容を真剣にメモしているのだろう」とちょっと不思議に思っていた。 一方、私はほぼメモを取らない。サッと聞き流して終わった感じだった。 勉強会が終わった後、知人にメモのことを聞くと「知っていることでも繰り返しインプットしたいから」と言っていた。 一見、理解していることも実際はよく分かっていないこともある。何度も頭に刷り込んだ方がいい。こういった行為で差がつくものだ。 また知人は「学ぶ上での一番の障害は”これは知っているから”と流してしまうこと」とも言っていた。 私はまさにこれをしてしまった。今後はこのようなことが無いように深く反省している。 「こんなこと知っているし、当たり前だ」という内容こそしっかり聞いて刷り込んでいくようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 30, 2020
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▲仕事は料理と同じようにゴールから逆算して考える
▲仕事は料理と同じようにゴールから逆算して考える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は雨ですね。運動もできませんし、家でおとなしくしています。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～仕事は料理と同じようにゴールから逆算して考える～ 決起を出す人、できる人は“ゴールから逆算”して考えるもの。 このように聞くと「なんか難しいなぁ」と思うかもしれない。 これを料理で例えるとイメージしやすい。例えばカレーを作るとする。なんとなく材料を切り刻んでいったらカレーになった。とはならない。 料理にはレシピがある。必要な材料があり、手順通り進める必要がある。適当では完成しないのだ。 また、ゴールもしっかりイメージする。写真を見たり、頭の中で想像したりする。だからこそ作れるのだ。 これを仕事に関しても応用する。まずは「この仕事はこのような形にしよう」とゴールをイメージする。 料理ほど完ぺきなレシピはないとして「こうやればうまく行きそうだ」という手順はある。いろいろな資料を集める必要もあるだろう。 このように進めていけば「まぁ、なんとなくやればできるだろう」という感じより、何倍もうまくいく。 仕事はゴールから逆算して考える。ぜひ、これを習慣づけてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 29, 2020
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▲「逃げるな」ではなく「立ち向かえ」を伝える
▲「逃げるな」ではなく「立ち向かえ」を伝える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。だんだんと体も出来上がってきました。試合に向けてさらに鍛えたいと思います。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～「逃げるな」ではなく「立ち向かえ」を伝える～ 昔から研修などでお世話になっている社長とのこと。この社長は熱いタイプ。熱血指導が持ち味だ。 とくに、社員たちが“クレームや物事から逃げる”ことを嫌う。 朝礼でも「絶対に逃げるな!」とよく話をしている。 また、会社の一番目立つところに「仕事から逃げるな!」と書いて貼っていた。 しかし、ここまで力を入れて伝えても社員は答えてくれない。ジレンマを感じていたという。 そこで私は「潜在意識は否定形を理解しない」という話をした。 脳は「逃げるな」を「逃げる」と認識する。伝えれば伝えるほど物事から逃げたくなるもの。 そこで、社長は「逃げるな」→「立ち向かえ」と言うように言葉を変えた。張り紙も習字で書き直してくれた。 社員たちに伝えたいのは立ち向かって欲しいということ。であれば、このように伝えた方が何倍もいい。 自分に対して、もしくは人に対して「〇〇するな!」と言っていないだろうか? 否定形を肯定に変える。その方が何倍も伝わるし、気分も良くなるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 28, 2020
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▲職場に向かう際、どんな気分かで１日が決まる
▲職場に向かう際、どんな気分かで１日が決まる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事をする日です。合間にヨガにも行ってきたいと思います。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～職場に向かう際、どんな気分かで１日が決まる～ 職場に向かう際、どんな気分だろうか?人によっては「あぁ、今日も始まったかぁ・・・」とため息をつきながら向かうこともある。 ダメ営業マン時代の私がまさにそうだった。朝起きるときから地獄。そして会社に向かう時はこの世の終わりのような気分だった。 これではうまく行くものもうまく行かなくなる。気の持ち方は非常に大切なのだ。 できる人は会社にワクワクしながら向かう。「今日もいいことがあるぞ」と思いながら会社に行く。だからこそいいことがある。 投資家のウォーレンバフェットの逸話には「職場にタップを踏みながら向かう」といったものがある。 仕事が好きでたまらない。だから体が勝手に動いてしまう。これなら何でもうまく行きそうだ。 と言っても誰もがそんなに楽しいわけではない。“タップを踏みながら”とはまでは言わないが、楽しそうにした方がいい。 嘘でもいいから「さぁ、今日もいいことがあるぞ」とワクワクしながら向かう。 スタートが良ければ仕事はうまく行くもの。ぜひ今日からやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 27, 2020
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▲本人も気づいていないトップ営業の３つのポイント
▲本人も気づいていないトップ営業の３つのポイント↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は後輩たちとのゴルフです。いい天気みたいですし、いいスコアが期待できそうです。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です 朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～本人も気づいていないトップ営業の３つのポイント～ 仲介のトップ営業マンの方とお会いした時のこと。トップ営業マンは“その人なりのノウハウ”を持っているもの。 しかし、そのトップの方は「本当に私は特別なことをしていない」と言っていた。 初めのうちは「ノウハウを公開したくないのかな」とも思っていた。 しかし、この方は素直で正直。何かを隠すタイプではない。本当のことなんだと思った。 いろいろと話していると「なぜか心地がいい」という気分になった。 それにはいくつか理由がある。まずは相槌。私の話に大きくうなずいてくれる。 またところどころに「ありがとうございます」という言葉を入れてくる。 また、「菊原さんは」と名前もしっかり呼んでくれる。 本当に当たり前のことだが、「心地のいい話し方のポイントを押さえている」と感じた。 ・大きくうなずく・「ありがとうございます」を入れる・名前を呼ぶ この3つのポイントを押さえるだけで印象は大きく変わる。ぜひ意識して話をしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 26, 2020
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▲ルーティーンを１日ごとに変えて続く人もいる
▲ルーティーンを１日ごとに変えて続く人もいる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ダイヤモンドオンラインにて【勉強して結果を出せる人と出せない人の「意外な違い」とは】https://diamond.jp/articles/-/232669という記事を書いております。アウトプットの秘訣をぜひおさえておいてください。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～ルーティーンを１日ごとに変えて続く人もいる～ もう十分知っていると思うが、私は“ルーティーン”を大切にしている。 同じ時間に同じ作業をする。これが一番楽だし、効率がいい。一度この気持ちよさを知ってしまうとやめられない。 誰かから「生きていくうえで一番大切なことは?」と聞かれれば、間違いなく「毎日の習慣ですね」と回答する。 しかし、それは私のタイプがそうであって、中には「毎日同じことをするは難しい」という人もいる。 朝活の本では“５%変える”といった話をしている。ちょっとしたことを変えることでマンネリ化を防ぐ。 知人に会った時のこと。５%くらい変えたのでは飽きてしまうという。こういった人もいるだろう。 そこで知人は「１日ごとに交互にルーティーンをしている」という。 今日ジョギングをしたら翌日は勉強するなど。全く違うことを交互に続けるという。これでジョギングも勉強も続いている。私には理解できないが、これでもいいのだろう。 人それぞれタイプがある。絶対に毎日同じことではなく、自分なりにアレンジを加える。両方試してみて、心地の方を選んでください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 25, 2020
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▲１枚紙を用意して手書きで”アイデア出し”をしてみる
▲１枚紙を用意して手書きで”アイデア出し”をしてみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は久しぶりの中学の登校日です。友達に会えるので喜んでいます。と言ってもまた休みに入りますが。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～１枚紙を用意して手書きで”アイデア出し”をしてみる～ 著者の先輩とお会いした時のこと。この方は長く活躍している。私のロールモデルの一人だ。 この方が「脳トレのために原稿を手書きしている」といった話をしていた。 最近、パソコンばかりで手書きはしていない。試しにやってみることにした。 B5サイズのルーズリーフに書いてみた。まずブロックになったのが「漢字が書けない!」ということ。 簡単な漢字でさえ、思い出すのに時間がかかる。「あれ、これであっていたかな?」などと思っているうちに書きたいことが消えてしまう。ストレスを感じた。 ただ、この方が言うように“かなりの脳トレ”になったのだ。 パソコンに慣れてしまうと“ワードがどれほど便利なのか”ということを忘れてしまう。時々は手書きもいいものだ。 ただ原稿や文章はハードルが高い。まずは１枚の紙を用意して“これからの仕事のアイデア出し”をしてみてはいかがだろうか? 自分で文字を書くとまた違う発想が出てくるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 24, 2020
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▲雰囲気が嫌だったら自分好みに変えてしまう
▲雰囲気が嫌だったら自分好みに変えてしまう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はヨガの日です。ここ最近はずっと運動をしているので体がキレてきました。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～雰囲気が嫌だったら自分好みに変えてしまう～ 今までいろいろな会に参加してきた。１ヵ月に１回集まる会や年に４～５回集まる会など。それぞれいい経験になった。 しかし、多くの会は“その場の雰囲気、空気感”が合わずに辞めてしまった。 こういった会は好きでないと続かない。強制ではないし。嫌になるとなんだかんだ理由をつけて辞めてしまう。 今までは「嫌だったら辞めた方が自分のためになる」と思っていた。 知人に会った時のこと。その知人もいろいろ会に所属している。非常に勉強熱心だ。 参加している会の中でも「この会の雰囲気は嫌だ」と思うこともある。 そうだとしても「ここは参加する価値がある」と判断した場合、続ける。これが私との違いだ。 さらには「だんだんと自分の好みの雰囲気を作っていけばいい」と話してくれた。 この話を聞いて「さすがだなぁ」と深く感心した。 雰囲気が嫌だったら自分好みに変えてしまう。私もそれができる人になりたいと強く思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 23, 2020
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▲話題の流れに乗ったコミュニケーションをとる
▲話題の流れに乗ったコミュニケーションをとる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は親戚の子供の合格祝いを渡しに行きます。そういう季節になりました。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～話題の流れに乗ったコミュニケーションをとる～ 今は通信機能が発達している。アプリを使って“家にいながら飲み会”ということをやっている人もいる。 なんとなく変な感じもするが、知人によると「移動代も飲み代もセーブできて結構いい」という。一度は試してみたい。 その知人からこんな話を聞いた。飲み会での様子を録画したことがあったという。 たまたまその動画を見ると“流れと全く違う話”をしている自分に気が付いたという。 酔っぱらうとどうしても“自分がしたい話”をしたくなるものだ。 だから相手が話している話と関係なく「そうそう、そういえば〇〇がすごいんですよ」と強引に話を持ってきてしまう。 こうなると相手は「この人と話をすると心地が悪い」と思うようになる。 つくづく知人は「自分が無視される理由が分かりましたよ」と言っていた。 数人で会話をしている際、「今どんな流れになっているのか?」と少しだけ意識する。 たまにならいいが、常に流れと違う話をしない方がいい。話題の流れに乗った方がいいコミュニケーションが取れます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 22, 2020
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▲優先すべきは営業ノウハウではなく体のメンテナンス
▲優先すべきは営業ノウハウではなく体のメンテナンス↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は高校時代の友人とのゴルフ。天気もいいですし、楽しみです。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～優先すべきは営業ノウハウではなく体のメンテナンス～ 私は多くの営業マンの方とお付き合いさせて頂いている。その付き合いも１０年以上に。若かった方も３０代、４０代になった。 ということもあり、“体調管理”を重視する人が多くなった。 とくにトップ営業マンの方はその傾向が強い。会うたびに「最近はこういった健康方法をはじめましてね」といった話になる。 とにかく体調管理について“優先順位を１位”にしているのだ。 これは営業活動において重要。体が資本であり、これが好循環を生む。 まず体調を整える ↓気分が良くなる ↓仕事がはかどる ↓結果も出て人にも優しくできる といったようないいサイクルが回るのだ。これが逆だったらどうだろう。 体調がすぐれず、気分が悪くなり、仕事がうまく行かなくなる。といった感じになる。こうなれば人に八つ当たりをして人間関係も悪化するだろう。 営業での成功は体調管理から。優先すべきは営業ノウハウではなく体のメンテナンスです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 21, 2020
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▲ゴール地点は片足を置くスペースしかない
▲ゴール地点は片足を置くスペースしかない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学関係の仕事をします。祭日ですが頑張ります。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です 朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～ゴール地点は片足を置くスペースしかない～ トップ営業マンの方とお会いした時のこと。この方とは付き合いが長い。トップを走り続けるすごい営業マンである。 長年トップを維持するというのは並大抵ではない。１年２年なら勢いでなれることもある。しかし、５年、１０年となるとまた次元が違うのだ。 この方がゴール地点について「目標の地点は靴一足分しかない」と話していた。 ゴール地点は片足を置くスペースしかない。ということは必然的に、もう片方の足をどこかへ踏み出す必要がある。だからこそまた動き出せるのだ。 この話を聞いて「本当に納得できる話だ」と共感した。 営業マンであれば３月までの目標を達成したとしても“翌月以降の数字”は約束されていない。 だからこそまた新たな方向へ一歩踏み出すのだ。こうして日々成長していく。 ゴール地点について安心する。そこで達成感を味わうものいいだろう。しかし、その時間が長すぎてはならない。 私自身、自分で立てた目標をいくつか達成してきた。それに満足して安住してしまうこともある。ゴール地点は片足を置くスペースしかない。そう考えて日々努力したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 20, 2020
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▲最高の教えは“楽しく前向きな姿を見せる”こと
▲最高の教えは“楽しく前向きな姿を見せる”こと↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。天気もいいみたいなので、楽しみです。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～最高の教えは“楽しく前向きな姿を見せる”こと～ 動物が子供に何か教える際“実際にやって見せる”というやり方をする。 鳥ならば飛んでいる姿。ライオンならエサを取る姿など。それを実際に見せて、そして子供が学んでいく。 これは人間でも同じ。例えば上司が辛そうに仕事をしていたらどうだろう?部下たちはその姿を見て「やっぱ、課長になるときついんだな。できればなりたくない」と思うようになる。 そうではなく、直属の上司が「これはやりがいがあるよ」と言いながら楽しそうに仕事をしていたら? そんな姿を見て「自分も〇〇さんのようになりたい」と思うものだ。 これは家庭でも言える。例えば、親が「将来のために本を読みなさい」と言ってきたとする。 その親本人が全く本を読まずにテレビを見ている。これでは説得力がない。 逆に楽しそうに本を読んでいる姿を子供に見せる。何も言わなくても強力なメッセージになるものだ。 親として、上司として“楽しく前向きな姿を見せる”ということは非常に大切。これこそが最高の教えになるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 19, 2020
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▲依頼する時は「１時間後までに」と時間を伝える
▲依頼する時は「１時間後までに」と時間を伝える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は特に予定がありません。少しだけ仕事をしてあとはゆっくりしたいと思います。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です 朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～依頼する時は「１時間後までに」と時間を伝える～ 研修先の社長のこと。この社長は口数が少ない人。無駄なことはあまり話をしないタイプ。 それでいてちゃんとリーダーシップは取れている。社員からの信頼も厚い。 ただ問題なのは“ひとこと足りない”ということ。 例えば社員に「来週の会議の資料だが、すぐ頼む」とお願いしたとする。 社長は「遅くても１時間くらいで届くだろう」と思っている。 しかし頼まれたAさんは「今やっている仕事もあるし、明日まででいいだろう」と思っている。 １時間後に社長が催促するとAさんは全く手を付けていない。その様子を見てイライラしていた。 人によって“今すぐ”は全く違うものだ。 もし私だったら「”いますぐ”ということは５分後くらいかな」といった感覚を持つ。 時間間隔は人それぞれ違うもの。口下手だとしても「会議の資料はデータで１時間後までに私のパソコンに送ってくれ」とお願いした方がいい。 言葉足らずはミスコミュニケーションを招く。私も時々やってしまうので、気を付けたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 18, 2020
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▲トップ営業マンが苦手な習い事に通っている理由
▲トップ営業マンが苦手な習い事に通っている理由↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事の日です。テレワークも普通になってきました。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～トップ営業マンが苦手な習い事に通っている理由～ トップ営業マンの方とお会いした時のこと。雑談をしていると「楽器は苦手なんですが、最近ギター教室に通い初めましてね」という話をしてきた。 ちなみに私も楽器が苦手。どうも昔から合わなかった。 余談だが、コンサルの方はなぜか楽器をしていることが多い。コンサル仲間で集まると「この前、久しぶりに演奏してね」といった話になる。 私は全く分からない。そんな時はおいてけぼりの気分になる。 さて、そのトップ営業マンが、“苦手なギター教室に通っている理由”は何だろうか? その理由は「あえて怒られる場に身を置きたいから」という。 この方はプレマネでトップ営業マン。社長からも一目置かれている。スタッフからも尊敬されており、怒られるなんてこともない。 こういった状況は心地がいいが、成長は少なくなる。自分からわざわざ怒られる環境を選んでいる。これは本当に素晴らしいと思った。 今の環境は心地がいい。それは悪い事ではない。しかし、時には怒られるような場に身を置くのもいい。 逆に常に怒られているのなら“得意分野で褒められる場”に顔を出すのもいいだろう。 どちらに偏っていると感じたら、逆の環境に身を置く。これがいいヒーリングになるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 17, 2020
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▲ポジティブ思考もいいが冷静に判断する力も必要
▲ポジティブ思考もいいが冷静に判断する力も必要↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日からヨガ教室が再開します。ソフトボールも始まり、楽しみが増えました。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～ポジティブ思考もいいが冷静に判断する力も必要～ 営業マンとして基本的に“ポジティブ思考”の方がいい。その方が気持ちも上がるし、いい結果につながる。 しかし、時として“冷静な判断”も必要である。 ダメ営業マン時代のこと。お客様とやり取りをしていて「菊原さんはとても感じのいい人ですね」と褒めてくれる時があった。 こういった時は気分がいい。普段、褒められていない分、余計に嬉しくなる。 しかし、アポを取ろうとすると「それはまだいいです」と話が進まない。こういったことをよく経験したものだ。 「おかしいなぁ」と思いながらも、評価されたし”よし”としていた。 褒めてくれるけどアポは取れない。こういった場合、「単純に褒めているわけではない」と考えた方がいい。 実際お客様は目の前の営業マンを“当たり障りのない言葉で追い払っている”とジャッジした方が的確である。 本当にいいと思っているならアポは取れる。取れないにしても「こういった資料はありますか?」と質問などあるだろう。 ポジティブ志向もいいが冷静に判断する力も必要。お客様の言葉とアクションをよく見るようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 16, 2020
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▲提案を頂いてありがたく感じる人、そうでない人
▲提案を頂いてありがたく感じる人、そうでない人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日からソフトボールの練習がスタートしました。今日はグラントが使えれば軽く体を動かしてきます。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～提案を頂いてありがたく感じる人、そうでない人～ 何かいいものを発見した時「これを人に教えてあげよう」と思ったりするもの。これはいいこと。 「これは自分だの秘密にしよう」という人は器が小さいし、なにより“教えることで学びが深くなる”ものだ。 ただし、その際に気を付けなくてはならないことがある。それは“押しつけがましくならないようにする”ということ。 以前Aさんから「このセミナーは面白いから絶対参加した方がいい」と押されたことがあった。 ３日間、スマホも切ってセミナーに集中する。確かにこういった“デジタルデトックス”の機会があってもいい。 しかし、あまりにも強引な感じだった。良かれと思ってなのだが、嫌な感じだったのだ。 それからしばらくしてのこと。Bさんに同じような提案を頂いた。ただBさんの話の運びはうまかった。 Bさん「最近、スキル磨きをしていますか?」私「いやぁ～、たいしたことはしていません」Bさん「スキルアップしたいとは思っていますよね」私「そうですね。それは思っています」Bさん「では1つだけお教えしますよ」 このように話を展開させた。結局、参加はしなかったが、全く嫌な感じはしなかった。というか、ありがたく感じたのだ。 同じような提案でも伝え方で印象は変わる。くれぐれも価値観を押し付ける感じにしないようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 15, 2020
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▲尊敬している３人をリストアップしそれを人に話す
▲尊敬している３人をリストアップしそれを人に話す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は仕事で２週間ぶりくらいに東京に行きます。たまには群馬から出た方がいいですね。今日は楽しみです。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～尊敬している３人をリストアップしそれを人に話す～ 私が以前からやっているワークがある。それは“尊敬している３人をリストアップする”ということ。 必ず３人というわけではなく４人、５人の時もある。最低３人はリストアップする。 ・仕事関係・運動関係・コミュニケーション関係などなど。いろいろな分野から上げていく。 そしてその方たちの“特徴や共通点”を自分なりに考える。 そしていくつか出てきたことを書き出す。これは非常にいい気づきになる。 さらには、友人や家族に「Aさんという人がいてね。Aさんのすごいところは・・・」と話をする。 これを何人か繰り返す。話しているうちに、いいところをより深く理解する。結果、その方たちに近づく感じがするのだ。 このワークのいいところは、その方たちに対する“変な嫉妬をしなくなる”ということ。 凄い人たちを見ると、心のどこかで「まぁ、あの人は恵まれているからなぁ」などと思ってしまうこともある。これでは何も学ぶことはできない。 まずは尊敬する人たちを３人リストアップしてほしい。出来ればそのいいところを話す。これは想像以上に学びがあります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 14, 2020
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▲”成功するか”それとも”そのままか”の分かれ道
▲”成功するか”それとも”そのままか”の分かれ道↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。最近は電話やパソコンでの仕事が増えました。問題はないのですがちょっと寂しい感じもします。これも時代の流れですね。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～”成功するか”それとも”そのままか”の分かれ道～ 人生の成功の秘訣は“学んだことを実行できるかどうか”だと確信している。 こう聞けば「まぁ、そうだよね」と思う人も多いかもしれない。 しかし、多くの方は“知っていても行動できない”ものなのだ。 行動できるかできないかの差は“知った情報に価値を感じるかどうか”である。行動力があるから、という問題ではない。 以前、高額のセミナーに参加したことがあった。その情報は目新しいものではない。ただ、そこで知った知識は価値を感じた。今もしっかり覚えており、忠実に実行している。 セミナーや教材でお金を払う。これも1つの覚悟になる。 過去にいろいろと投資してきたが、それぞれの教材で「この知識は財産だ」と思えるものに出会ってきた。 また、年齢的なこともそう。「もう若くもないし、ここで踏み切らないと」と覚悟をすれば行動できたりする。 きっかけは何でもいい。学んだことを行動に結び付けて欲しい。 くれぐれも「あぁ、それ知っているよ」と行動しない人にならないでください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 13, 2020
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▲コミュニケーション力を上げるために負荷をかける
▲コミュニケーション力を上げるために負荷をかける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日ははじめてのZOOMでの仕事です。しっかり使い方をマスターしたいと思います。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～コミュニケーション力を上げるために負荷をかける～ 知人とお会いした時のこと。この方はコミュニケーションのコンサルをしている。 コミュニケーション力を上げるには“定期的に負荷をかける”ということ必要だと言う。 ようするに、”今までやらなかった何か”にチャレンジすることで力が上がっていく。これはスポーツでも仕事でも同じこと。 この方に負荷レベル３まで教えて頂いた。まずはレベル１。感じの悪い店員に遭遇したら「ありがとうございます」とお礼を言う、ということ。 感じのいい店員さんには素直にお礼が言える。しかし、感じの悪い人には難しい。あえてお礼を言うことで力がつくという。 次はレベル２。タクシーに乗った際「この運転手、不愛想だなぁ」という人と３分間会話する、といったこと。 これは結構実践している。確かにやってみるとトレーニングになった感じがする。 最後はレベル３。ちょっと嫌いな人と長時間過ごすということ。例えば飲みに行ったり、ゴルフをしたりと。 これはかなり厳しい。時間も長いし、ストレスになる。でもかなりのトレーニングになるだろう。 コミュニケーション力を上げるために負荷をかける。ぜひレベル３まで挑戦してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 12, 2020
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▲不安が襲ってきたら反対の意味にして質問する
▲不安が襲ってきたら反対の意味にして質問する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ダイヤモンドオンラインにて【トップ営業マンが「ネガティブ発言」を、たとえ冗談でもしない理由】https://diamond.jp/articles/-/231326という記事を書いています。冗談でも潜在意識は悪影響がありますね。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です 朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～不安が襲ってきたら反対の意味にして質問する～ コンサルの先輩とお会いした時のこと。その方はコンサル歴２０年以上。大ベテランである。 こんなキャリアがある方でも“夜も眠れないほどの不安”があるという。 どの世界でも“〇年経ったから安心”というものはない。 不安なった時、「必要されなくなったらどうしよう」 ↓「どうすればいつまでも必要とされるか?」と変換するという。 このように“悩みを逆にして質問する”と気分が楽になる。 これはいろいろなことに応用できる。営業活動をしていれば不安になるものだ。 そこで「今月ゼロだったらどうしよう」 ↓「今月ゼロにしないためにはどうしたらいいか?」と変換する。 これだれでも気持ちはぐっと楽になるし「よっし、これをやってみよう」と前向きになるものだ。 不安が襲ってきたら反対の意味にして質問する。ぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 11, 2020
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▲会社の空気は自分だけのものではない
▲会社の空気は自分だけのものではない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は電話で仕事です。集中してしっかり仕事をしたいと思います。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～会社の空気は自分だけのものではない～ 会社の先輩のこと。その先輩は成績は良かった。安定感はないが爆発力はあるタイプ。月に3棟、4棟の契約を取ったこともある。 癖のある人ではなかった。しかし、忙しい時期になると途端にイライラする。まわりにもあたる感じに。 とくに嫌だったのが“アポ直前でガタガタと準備する”ということ。 パソコンが調子悪くなれば「なんで動かないんだよ!」とキーボードを強くたたく。 誰かがコピーを使っていれば「ちょっと、どいてくれる」と邪魔にする。 先輩がガタガタしだすと、途端に“社内の空気”が悪くなったものだ。 これが個人事務所ならいいだろう。一人でイライラして物にあたる。まだ許されるかもしれない。 しかし、会社は一人のものではない。みんなで共有している空間だ。空気も一人だけのものではないのだ。 できる限りいい雰囲気づくりをする。それも社会人としてのマナーです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 10, 2020
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▲幸せな人と不幸な人のわずかな考え方の違い
▲幸せな人と不幸な人のわずかな考え方の違い↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ヨガ教室も休館になり、いよいよ何もできなくなってきました。あまり得意ではありませんがジョギングでもしようと思います。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～幸せな人と不幸な人のわずかな考え方の違い～ 幸せな人と不幸な人。その基準はいろいろある。知人にその判別方法を1つ教えて頂いた。 まず人は「あのときAじゃなくてBの選択をしていれば」という後悔がある。 どんなにいさぎよい人でも「あれは失敗だったなぁ」と思うものだ。 幸せな人は、その後悔に対して「失敗したけど、あれがあったからこそ教訓になった」とポジティブに捉える。 逆に不幸な人は「あの時、Bを選択していればこうはならなかった」とネガティブに捉える。 両者とも後悔はする。しかし、捉え方によって幸福か不幸かの分かれ道になる。わずかな違いだが、これは大きい。 営業活動には正確な答えなどない。どんなトップ営業マンだって「あれはAじゃなくてBだったなぁ」と後悔することがある。 それでも「まぁ、そのあと同じ失敗をしなくなったからよしとしよう」と肯定的に捉えれば、結果いいことになる。 私も選択ミスが少なくない。それでも「あの経験があったから良かった」と思うようにしている。 過去の失敗は大切な財産になります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 9, 2020
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▲お客様に「あの件はどうなの?」と思わせないようにする
▲お客様に「あの件はどうなの?」と思わせないようにする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。とうとう群馬県にもコロナウイルスの感染が来ました。免疫力を高めて生活したいと思います。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～お客様に「あの件はどうなの?」と思わせないようにする～ 仕事をしていて「あの件について、教えてくれればなぁ」と思うことがある。 いわゆる“ひとこと足りない”という感じ。 ある会社に２つ仕事を依頼した。「Aの案件の手続きが終わりました」というメールが届いた。 Aの案件はいいとして、「Bの仕事はどうなっているんだろうか?」と知りたくなる。 こういったメールを受け取ると何とも気持ちが悪い。「返信して確認するのもなぁ・・・」と迷うもの。 どうせメールを送るのだったら「追伸:Bの件は３日後に終了予定です」とひとこと書いてほしいと思う。 こういったちょっとした気遣いが“信頼の差”になるものだ。 お客様に報告をする際、「今日で内装工事が終わります」と報告するのはいいこと。 ただ、その際「それはいいとして、あの件はどうなんだろう?」と思わせないようにする。 こういったほんの少しの気遣いが信頼を生むものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 8, 2020
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▲１日の最後に”今日よかったこと”を思い出す
▲１日の最後に”今日よかったこと”を思い出す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はとくに予定がありません。1つか2つ仕事をしてあとはゆっくりしたいと思います。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～１日の最後に”今日よかったこと”を思い出す～ 仕事をしていて嫌なことが多かったとする。しかし、最後で“ちょっといいこと”が起こったらどうだろう? 「なんだかんだあったけど、まあよかった」という印象を持つものだ。“終わりよければ・・・”ではないが、いいことで終わると気分は楽になる。 以前のブログと本で「３行日記をしていた」という話をした。 ミニサイズのノートに「一日にあったいいこと」を３行程度書いていた。 この効果は絶大だった。どんなダメな日でも「スタッフの人から優しい言葉をかけてもらった。今日はよかった」などと書く。 これだけでずいぶん気持ちが楽になったものだ。ダメ営業マン時代のメンタルを支えてもらった大切なもの。３行日記が無かったらきっと耐えられなかっただろう。 これは今でも続けている。過去のように３行日記ではないが、近いことをしている。 よかったことを“ノートの第４領域”にメモしていく。 これを寝る前に眺める。これだけで気分はよくなり、気持ちよく眠りにつくことができるのだ。 １日の最後に今日よかったことを思い出す。ぜひ今晩からやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 7, 2020
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▲身近なところにあるチャンスを逃さない
▲身近なところにあるチャンスを逃さない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は久しぶりのヨガの日です。コロナの影響でヨガ教室もいつまでできるか分かりません。今日はしっかり体を動かしてきます。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～身近なところにあるチャンスを逃さない～ 昨日のブログでは「短期間で結果を出したシンプルかつ最強の方法」という話をした。 お客様から接点があった際、きちんと対応したうえで「こんなサービスがありまして。どうでしょうか?」と提案する。 営業のチャンスはいつでもどこでもあるもの。これを逃してはならない。 トップ営業マンと話をしていると「いやぁ～知り合いと会った時にたまたまその話になってね。ラッキーだった」というエピソードが出てくる。 何気なく聞くと「やっぱり売れる人はツイているんだな」程度の理解になる。 そうでなく、それは”知り合いと会う際も営業の意識を忘れていない”ということ。 もちろん、“誰それ構わず売り込む”というわけではない。 常にアンテナを立てていて、チャンスが来たら「そうそう、こういうサービスがあるんだけど」と自然に話をする。こうしてチャンスをつかんでいる。 苦戦している営業マンは「お客様がいなくて困っています」といった話をする。 お店に来店する人だけがお客様ではない。身近なところにチャンスは転がっている。そのチャンスを逃さないようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 6, 2020
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▲短期間で結果を出したシンプルかつ最強の方法
▲短期間で結果を出したシンプルかつ最強の方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日はテレビの収録でした。花粉症じゃないのになぜか鼻がつまりイマイチでした。メンタルからですかね。まだまだ鍛練が足りません。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～短期間で結果を出したシンプルかつ最強の方法～ 機械系の営業の方とお会いした時のこと。かなり特殊なものを売っている。私は理系の機械科。それでもほとんど理解できないほどマニアックだった。 この方は文系。機械とは全く関係ない。にもかかわらず、短期間で結果を出した。そしてトップ営業マンを続けている。 その秘訣をどうしても知りたかった。しかし、どんなに聞いても「特別なことはしていないんです」といった感じ。 誠実さで結果を出す人もいる。「このタイプなのかなぁ」と思っていた。 しかし、流れで「普通にやっているだけですが、ただどんな時も提案をします」と話してくれた。 この言葉を聞いた時「あぁ、これが秘訣なんだな」と確信した。 普通の営業マンは修理やメンテナンスなどの依頼があると“その仕事だけ”やって帰ってくる。機械系の営業だったらそんな感じだろう。 しかし、そのトップ営業マンは違う。修理やメンテナンスをしながらも「当社にこういったサービスがありまして、いかかでしょうか」と提案する。 きちんとメンテナンスしてくれれば、クライアントも「まぁ、ちょっと考えてみるか」となるだろう。 どんな時も営業のチャンス。シンプルな考え方だが、これは最強です。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 5, 2020
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▲トップ営業マンの”話の間”をモデリングする
▲トップ営業マンの”話の間”をモデリングする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は群馬テレビの収録日です。何回もやっているのてすが、やはり緊張します。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～トップ営業マンの”話の間”をモデリングする～ 会話をしていて「心地がいいなぁ」と感じる人がいないだろうか? 営業マンでもいる。「この人と話をしていると本当に気持ちがいい」と感じる。やはりこういった人は売れているものだ。 一方、そうではない人もいる。話をしていてもまったく盛り上がらない。「早く帰りたい・・・」と感じてしまう。 同じような内容だとしてもまったく印象が違ってくる。この違いは何だろうか? いろいろあるが、一番大きな要素は“こちらが話す間がある”ということ。 心地がいい人は、会話をしながらも「それって、どういうことですか?」と質問できる間がある。 質問できるからこそ話が盛り上がる。お互い理解しあえるし、容も濃くなるのだ。 一方、心地の悪い人はその間がない。話の内容は面白いのだが、だんだんとズレてくる。興味を失っていくのだ。 トークを研究するのもいい。それ以上にトップ営業マンの話の間をモデリングしてみる。すぐには難しいかもしれない。 しかし、意識していれば必ず「あぁ、これだ」と気づくもの。ぜひ、注意してトップ営業マンを観察してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 4, 2020
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▲トークでも行動でも“三人称の視点”を持つ
▲トークでも行動でも“三人称の視点”を持つ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事をする日です。スケジュール通り進めたいと思います。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です 朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～トークでも行動でも“三人称の視点”を持つ～ 凄い人、結果を出している人と話をしていると「よくよく考えたら自分はこっちの方が向いていたと分かった」といった話が出てくる。 いろいろ経験する。結果を出す人は行動力があるもの。ただし、行動するだけではない。その行動から有益な気づきを得る。 この気づきがあるかどうかで“この先うまく行くかどうか”が決まるのだ。 これができるのは“三人称の視点”を持っているから。 自分、あなた、その他。三人称の視点を持つことで客観的になれる。そうすることで見えてくるものが変わるのだ。 営業活動をしていて「あれ、このトークの方がお客様に響くのでは?」と感じることがある。 これは気づきのチャンス。そういった時は客観的に見えている。 もし、まわりが見えない状態なら「この内容を話して、次はこれで、その次は・・・」と話すことだけでいっぱいになる。 トークでも行動でも、時々“三人称の視点”を持つようにする。自分を客観的に見れば必ずいい発見があるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 3, 2020
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▲過去の経験だけでなく前を向いた話をする
▲過去の経験だけでなく前を向いた話をする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日薬局に行きましたが本当に紙類が品切れなんですね。ストックがほとんどないうちは困ります。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～過去の経験だけでなく前を向いた話をする～ 話をしていて「この人は面白いなぁ」と思うことがある。 トップ営業マン、著者、コンサルタント。こういった人は話がうまい。また面白いネタも持っている。 そういった人の中でも“話が面白く魅力的”という人もいれば“話は面白いが、なんか魅力を感じない”という人もいる。この違いは何だろうか? 話が面白いのに魅力を感じない人は“過去の話”をメインに構成している。 「私が入社した当時は・・・」「２０１４年の話になりますが」といった感じの話。鉄板ネタなのだが、やはり過去の話なのだ。 一方、魅力を感じる人は“前を向いた話”がメインになる。 「この後すぐにこういったブームが来ますよ」「努力を積み重ねてこのように進化します」といった話。 面白いし、聞いていて「なんだかワクワクする」と思うものだ。 過去の経験も役に立つ。しかし、それだけではなく前を向いた話をする。私も意識的に取り入れようと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 2, 2020
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▲部下に思っていることをストレートに伝えてみる
▲部下に思っていることをストレートに伝えてみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は電話相談の日です。しっかり相談に乗りたいと思います。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■成績安定のためにお客様を育てる営業レターを活用しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～部下に思っていることをストレートに伝えてみる～ 仲のいいプレマネのAさんとお会いした時のこと。もう１０年以上の付き合いになる。バリバリ現役で頑張っている。 Aさんの悩みは「部下との意思疎通がうまく行っていない」ということ。 Aさんは約５０歳で部下は２５歳以下。倍も年が離れている。ほぼ息子と同じくらい。 何かいいことを言っても響かない。また、話をしていて「常にイライラする」という。これはいい状態ではない。 そこでAさんはストレートに「価値観が違い過ぎるから伝わらないと思うが、良くなって欲しいと思って言っている」と伝えたという。 それから徐々に関係が良くなる。最近では「一人の部下とは一緒に飲みに行くようになった」というのだ。これは参考になる例だと思った。 部下、息子、娘など。話ししても「なんで分かってくれないんだ!」とストレスに感じることがあるかもれしない。 そんな時はストレートにその気持ちを伝える。相手が悪気は無い、と分かれば関係は変わってくるもの。私もさっそく実践してみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 1, 2020
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