2020年09月の記事
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▲できる人のモチベーションの根源をヒアリングする
▲できる人のモチベーションの根源をヒアリングする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はZoomで仕事の日です。今日もしっかり頑張ります。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！ 聞く力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～できる人のモチベーションの根源をヒアリングする～ 結果を出している人は“強い信念”を持っている。 また、他の人より一段階も二段階も“モチベーション”が高いもの。 もし機会があれば、信念、モチベーションについて聞いてみるといい。 著者仲間の一人は「フラれた女性を見返したい」といったことをモチベーションにしている。 恨んでいるといったネガティブではなく「有名になって活躍が彼女の耳に入るようになりたい」というもの。これは健全なモチベーションだ。 生保のトップ営業マンの方は「大病をして使命が分かりました」と言っていた。 自分が何をしたらいいのかはっきりと理解する。こういった人は強い。確固たる信念を持っている。 あなたの近くにも結果を出している人がいるだろう。タイミングを見計らって「何を仕事のモチベーションにしているのですか?」と質問してみる。 きっと他の人とは一味違った何かを持っているはず。これは今後の営業活動の参考になる。できる人のモチベーションの根源をヒアリングしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 30, 2020
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▲会社も人も焦らずじっくり改革する
▲会社も人も焦らずじっくり改革する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ 1分間仕事力 [ 菊原智明 ]おはようございます。菊原です。今日は運動と仕事をします。バランスのいい一日を過ごしたいと思います。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介! ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～会社も人も焦らずじっくり改革する～ 今まで、「オレがこの会社を変えてやる!」という人に会ってきた。 こういった人は気持ちが強い。親分肌でリーダー的な存在。もちろん結果も出している。 ただ、会社の体制にはいつも不満を持っている。会うたびに「ダメな上層部を退却させ、古い体制を一新する」などという話を熱く語る。これはこれで素晴らしい。 しかし、会社に対して敵対関係になれば、当然、衝突するもの。 どんなにヘボな上層部だとしても力は持っている。結果的に排除されてしまうのだ。こういったケースは本当に残念である。 上手く会社を変える人は、まずは会社に順応する。 上司を取りいっていき、会社のシステムをうまく利用する。こうして結果を出していく。 そして、じわじわと「この部分はこう変えた方がお互い楽ですね」と提案していく。こうして上手に会社を変えていっている。 完全にぶつかるのではなく、じわじわ変えていく。会社も人も焦らずじっくり改革してください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 29, 2020
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▲商品説明の前に”お客様が欲しい状態”にしておく
▲商品説明の前に”お客様が欲しい状態”にしておく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はZoomセミナーの日です。営業レターについてしっかり伝えます。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！ 聞く力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～商品説明の前に”お客様が欲しい状態”にしておく～ トップ営業マンと言うと「商品の説明が上手い」といったイメージがある。私は長い間、そう勘違いしていた。 その時は営業トークに対して“テレビショッピング”のイメージを持っていた。 商品のメリットや効果を“ちょっと大げさ”なパフォーマンスで伝える。それが売れる営業トークだと思っていた。 実際は全く違う。トップ営業マンはヒアリングが凄い。お客様の本当の問題点、悩みを聞き込んでいく。 ある程度聞き込むと「これが解決すればいいんだな」という点が見えてくる。 そして、売りつけるのではなく「こうすれば解決できますよ」とそっと提案するのだ。 お客様は購入する気になっている。考えてみれば、この時点で、ほとんど商品説明しいていない。これで売れてしまう。 凄い人のトークには特徴がある。それは商品について説明する前に既に“お客様が既に欲しい状態にある”ということ。 こうなれば話はうまく進むもの。お客様の悩みをしっかり聞き込んでこの状態を作ってください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 28, 2020
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▲リアルでもリモートで”デメリット・メリット”は効果的
▲リアルでもリモートで”デメリット・メリット”は効果的↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの試合日ですが、雨で中止だと思います。なかなか運動できません。家で筋トレでもしようと思います。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～リアルでもリモートで”デメリット・メリット”は効果的～ 最近は“Zoomで面談する時間をください”といったメールがよく届く。 メールについても「このメールには返信してみよう」と思うものもあるし、「これは一括送信メールだな」とすぐにわかるものもある。 ここで、どんな営業をするか知っておきたい。そうか思っていくつか面談してみた。 よくあるパターンは、はじめはいい話をしておいて最後に「実は月々の手数料が４万円かかりまして」と言ってくるタイプ。 最初は無料の雰囲気で話をする。「これはメリットばかりだな」と思うが、最後にはお金がかかることを伝える。これは信頼性を感じない。 もう１つのパターンは、はじめから「システム利用料はこれだけかかります」と伝えてくれるタイプ。 先に言ってもらえると「こうすればリターンはあるな」と考えられる。なにより信頼できるのだ。 リアルでもリモートでも“メリット・デメリットトーク”の方が印象はいい。やはりこれは変わらないものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 27, 2020
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▲よく使うものに投資をして仕事を快適にする
▲よく使うものに投資をして仕事を快適にする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はZoomで仕事でした。いろいろな方のリモート営業の悩みも聞けて、勉強になりました。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！ 聞く力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～よく使うものに投資をして仕事を快適にする～ 誰かから進められて「これは買ってよかった」というものがいくつかある。 その中で一番は“パソコン用のイス”だと思う。 以前、フリーランスの方から「パソコン仕事が多い人はいいイスにした方がいい」と薦められた。 その方に教えてもらったのは10万円クラス。その時は「イスで10万円はちょっと出せない」と思った。 買ってしまって「これは自分に合わない」というのはマズい。 そこで、家具屋さんに実物を見に行った。いろいろと種類があり、「これが一番心地がいい」というイスに決めた。 知人が薦めてくれたものとは違うが、けっこう高いもの。やはり長時間使っても疲れない。これは本当に価値があった。 長い時間使っているものを一度見直してみる。・パソコン・スマホ・イスなどなど。 少しお金を出していいものに変える。これはものすごくリターンがある。よく使う、身近なものに投資をして仕事を快適にしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 26, 2020
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▲“失敗例”に”これは良かった”をハイブリッドさせる
▲“失敗例”に”これは良かった”をハイブリッドさせる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日からソフトバンクは苦手なロッテの三連戦です。今年一番のポイントです。何とか勝ち越しして欲しいですね。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～“失敗例”に”これは良かった”をハイブリッドさせる～ 通信講座の会員さんとのこと。お役立ち情報について「オーナーさんに”これはよかった!”というポイントを聞いて回っています」という話をしていた。 お役立ち情報の基本は“住む前にこれだけは知っておきたかった”という内容をする。 その理由は「快楽 ＜ 苦痛を避ける」という構図があるから。 多くのお客様は満足例より失敗例の方を「読んでおきたい」と思うものだ。 しかし、会員さんは“これはよかったというポイント”を紹介している。 実際に見せてもらったが、「これはこれで購買意欲が上がる」と感じた。 私はオーナーさんにネガティブな面ばかり聞いていた。それが一番だと思っていたから。 それはいいとして、「もっといい点も聞いておけばよかった」と反省した。 お役立ち情報を“他のお客様の失敗例”に”これは良かった”をハイブリッドさせる。ぜひオーナーさんにヒアリングしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 25, 2020
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▲日常のイライラを1つ1つ改善していく
▲日常のイライラを1つ1つ改善していく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。なんだか台風がそれたようですね。良かったです。今日も仕事頑張ります。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！ 聞く力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～日常のイライラを1つ1つ改善していく～ 仕事をしていて「これはイライラする」といったことが無いだろうか? 例えばパソコンについて。・マウスの感度が悪い・キーボードであるボタンを押すと変な表記になる・立ち上がりが遅いなどなど。 ほんのわずかだが、こういったことで時間をロスしていく。 １つ１つは秒単位かもしれない。しかし、積み上がれば結構な時間に。なにより仕事をしていてストレスが溜まるのだ。 こういったことを1つ1つ改善していく。・マウスはハイスペックに変える・いらないボタンはマイナスドライバーでこじって取る・スタートアップのソフトを消すなどなど。 そのままにせず１つ１つ解決していく。これは気持ちがいい。 なにもパソコンだけではない。・服装選びに迷う・食べ物に迷う・スマホの動きが悪いなどなど。探していけばいろいろ出てくる。 生活をしていてストレスに感じることを１つ１つ無くしていく。そうすることで仕事のスピードアップにつながる。ぜひ今日気づいたことを1つ改善してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 24, 2020
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▲連勝のあとの痛い敗戦は貴重なメッセージである
▲連勝のあとの痛い敗戦は貴重なメッセージである↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフを予定していたのですが、朝から雨なので中止ですね。う～ん、残念です。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～連勝のあとの痛い敗戦は貴重なメッセージである～ 生保のAさんとのお会いした時のこと。Aさんはトップ営業マン。一発でドンと稼ぐというより、数多く件数をこなしていくタイプ。 １週間で2～3件の契約をずっと続けている。これもすごいことだ。 そのAさんもミスをすることがある。この負けにして「営業には痛い敗戦が必要だ」といった言い方をする。 痛い敗戦によって「謙虚な気持ちを思い出し基本に戻れる」という。 どんな出来た人でも“10連勝、20連勝”と続いたらどうだろうか? どうしても「オレは天才営業マンだ」などと思ってしまうもの。 天狗になるのは良くないこと。それを分かっていても連勝が続けばそうなってしまう。それが人間というものだ。 そんな時にバカミスをして無残に負ける。これは営業の神様からの「もうちょっと謙虚でいようね」というメッセージなのかもしれない。 何か痛いミスをする。こんな時は落ち込むのではなく“謙虚になって基本を見直すメッセージ”と思うようにする。それだけで失敗の捉え方が違ってきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 23, 2020
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▲”勝っても負けても面白い”という考えを持つ
▲”勝っても負けても面白い”という考えを持つ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日は久しぶりの飲みでした。たまには飲みに出るのもいいですね。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！ 聞く力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～”勝っても負けても面白い”という考えを持つ～ 私のゴルフ仲間の社長Aさんのこと。Aさんは飲食店を経営している。ここ最近のコロナの影響が出てくる。 そんなこともあり「いやぁ～1つ店を閉めることになってね・・・」という話をしていた。 もちろん残念ではある。しかし、Aさんからは“負のオーラ”は全く感じない。 それどころか、むしろ清々しい感じ。 皆にも「これはこれで・・・(良いもんなのだよ)」という感じで話をしていた。この()は私の想像だが。 良くない結果だとしても、清々しいのは“全力を尽くしたら”だと思う。 よくする話だが、王会長は「負ける悔しさを味わいたい」と言う。 勝醍醐味もいいが、負けることも“味わい深い”ものなのだ。 勝っても負けてもビジネスは面白い。そういった考えを持ちたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 22, 2020
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▲野球も営業も強いチームを作るリーダーが勝つ
▲野球も営業も強いチームを作るリーダーが勝つ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は久しぶりに飲みに行きます。外で飲むのは2、3ヵ月ぶりです。無理せず少しずつ飲んできます。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～野球も営業も強いチームを作るリーダーが勝つ～ 私の知り合いが最近、少年野球の監督を始めた。それも私の年下。 私が少年野球をやっていた時の監督はおじいさんのような人だった。今は40代の監督も多いという。 その監督から「スタメン落ちさせると悔しくて練習をする子とそのままやる気をなくす子がいる」といった話を聞いた。 これは扱いが難しい。一人でもやる気が無くなるとチーム力は下がる。“今いる人材をどう活かすか”が重要になってくる。 これは営業でも言える。リーダーは一人一人の営業マンの個性を見極める必要がある。 例えば“褒めるとなる気になりどんどん契約をとってくる”といったタイプもいれば“褒めたら調子に乗ってやらなくなる”といったタイプもいる。 プレッシャーをかけるかどうかも、それぞれ違う。普段からよく観察する必要がある。 “いかにやる気がある営業マンを増やすか”がリーダーの重要な仕事になる。 一人より二人、二人より三人売れる営業マンがいた方がいい。個性を見極めて強いチームを作ってください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 21, 2020
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▲成功者の「直観で決めた方がいい」は本当か?
▲成功者の「直観で決めた方がいい」は本当か?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。朝晩涼しくなってきました。過ごしやすくなってきましたが、布団の調整が難しいです。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～成功者の「直観で決めた方がいい」は本当か?～ 本を読んでいると「直観に従って行動して成功した」といった話が出てくる。ウソではないだろう。 実際、トップ営業マンからも「直観で決める方がうまく行く」といった話を聞いたことがある。でも、これは本当の話なのだろうか? 私も直観に従って行動してうまく行く時もある。しかし、時には「これは違ったなぁ」と後悔することも。 「直観に従うのが正しい」とは必ずしも言えない。 成功者は直観で決めてもうまく行く可能性が高い。というのも“ハイレベルの判断基準”を持っているからだ。 例えば魚屋さんだったら、一瞬で新鮮でいい魚を見分けられる。 同じようにハイレベルの判断基準を持っている人は「この事業はうまく行くぞ」ということを一瞬にして判断できるのだ。 これを鵜呑みにして真似するのは危険。「ランチで何を食べようか」などは直観で決めていい。しかし、重要なことはじっくり考えた方がいい。 成功者のノウハウを使うのは“ケースバイケース”の方がいい。私も使い分けたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 20, 2020
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▲のめり込み度の深さと結果は比例している
▲のめり込み度の深さと結果は比例している↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。最近は体も良く動くし、楽しいです。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！ 聞く力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～のめり込み度の深さと結果は比例している～ 私はソフトバンクホークスを応援している。昨日も勝ってよかった。レギュラー選手はもちろん、２軍の選手もかなり知っている。 時々、ソフトバングのファンの方に会うと、「あの選手は2017年に育成で入団して・・・」などとマニアックな話までできて嬉しい。 そんな私でも「この人には負けたなぁ」ということがあった。 知人Aさんは巨人ファン。私も巨人ついてならある程度分かる。 しかし、Aさんはレベルが違う。ほぼ全選手を知っているし、“出身高校、身長、体重、どんな食べ物が好きか”といったような細かいプロフィールまで頭に入っている。これはすごい。 またAさんは音楽についても詳しい。音楽についても細かいマニアックな情報まで知っていた。 Aさんは仕事で結果を出している。それもその業界でダントツに。 結果を出している人は、のめり込み具合が凄いのだ。 Aさん以外でも成功している人は、１つのことについてとことん追求している。オタクレベルまでに。 のめり込み度の深さと結果は比例している。私も１つのことについてもっと深堀したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 19, 2020
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▲いきなり自己実現ではなく１段目を満たす
▲いきなり自己実現ではなく１段目を満たす↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は原稿を書く日です。今日も頑張ります。 一瞬で心をつかむ！ 聞く力 [ 菊原智明 ]■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる! ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～いきなり自己実現ではなく１段目を満たす～ マズローの５段階欲求というものがある。これは今までも何度か紹介した。既に知っている人も多いと思う。 念のため説明すると。マズローの５段階欲求とは、「人間の欲求は５段階に構成されていて、低階層の欲求が満たされると、より高次の階層の欲求を欲するとされる」というもの。 その１段目は生理的欲求で“食欲、性欲、睡眠欲”といった原始的な欲求のこと。 これの欲求が強い。マズローは１段ずつ上がっていくので、ここを満たさないとその上に上がっていけないのだ。 営業トークでは「家を建てて夢を実現させましょう」というものかある。 “自己実現”はマズローでは５段目の欲求。これを満たすには下の４断簡を満たす必要がある。 だからいきなり言われても、ピンとこないし、響かない。 まずはトークに“マズローの第１段階”の内容を入れてみる。 ・ぐっすり寝られます・おいしいものが食べられます・健康になりますなどなど。こういった内容の方が響くのだ。 いきなり自己実現ではなく、まずは１段目を満たしてあげる。そんなトークを考えてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 18, 2020
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▲“質問→話したい内容”の順番で話を組み立てる
▲“質問→話したい内容”の順番で話を組み立てる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ソフトバンクの周東選手がスタメンに戻りました。先日エラーをしてスタメン落ちしたので心配していましたが、昨日はまあまあ活躍したようです。今日も頑張って欲しいです。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～“質問→話したい内容”の順番で話を組み立てる～ 知人Sさんのこと。Sさんは人をひきつけるのが上手い。もちろん話自体も上手いが。 Sさんの特徴は“必ず質問から入る”ということ。 まずは皆に「〇〇の一番はどこだと思う?」と質問してくる。 するとみんなで「あのお店じゃない?」「いや、〇〇だと思う」と意見が出てくる。 考えるとより一層回答を知りたくなるもの。自分の答えが正解でも、間違っていても、Sさんの話に夢中になる。 話しの進め方を見ながら「本当に上手いなぁ」と感心する。 この流れは営業トークに使える。お客様に対して「〇〇についてランキング１位は何だと思いますか?」と質問する。 質問されれば自然に考えるもの。考えれば回答を知りたくなる。それから話すことに集中してくれるものだ。 “質問→話したい内容”という順番で話を組み立てる。基本的なテクニックですが非常に効果的です。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 17, 2020
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▲裏褒めするなら100%誤解が無いようにする
▲裏褒めするなら100%誤解が無いようにする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は運動をして午後仕事です。今日も頑張ります。■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！ 聞く力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～裏褒めするなら100%誤解が無いようにする～ 自分と性格があわず、嫌いな人がいるとする。その人について「アイツは最低なヤツだ」などと陰口を言ったらどうだろう? その時はちょっとだけスッキリする。しかし、その後、最悪の形で相手に伝わる。ますます関係が悪化するだろう。 そうではなく「彼は根はいいやつだ」と“裏褒め”してみる。 そのこともまわりまわって“いい形”で相手に伝わる。 陰口より裏褒めした方がいい。しかし、裏褒めも注意が必要。 少し前のこと。私のゴルフ仲間のAさんについて、裏で“ちょっとイジった言い方”をしたことがあった。 Aさんのことは大好き。だから愛嬌をこめての表現だ。全く悪気はない。 しかし、こういった内容はゆがんで伝わる。Aさんに悪い形で伝わってしまったのだ。今は関係修復したが、結構な時間と労力を要した。 裏褒めするなら100%誤解が無いようにする。これは今後、注意したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 16, 2020
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▲リモート営業では”次までに調べて”が無くなる
▲リモート営業では”次までに調べて”が無くなる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事をする日です。集中的に原稿を書こうと思っています。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～リモート営業では”次までに調べて”が無くなる～ お客様と話をしていて「ちょっと分からない」という内容が出てきたとする。そんな時はどうするだろうか? これは意外にチャンス。「では、その件に関して調べて報告します」と言えば、次に会う口実になる。初回のアプローチでは効果的な手段だ。 営業マン時代はあえてその場で答えず“次回のアポイント”を取ったりしていた。今もなお、これをやっている人もいるだろう。 しかし今ではこれは通用しない。手元にパソコンかスマホがあれば、すぐに検索できる。 決済などは持ち帰る必要がある。これもそのうち、その場で決済するようになると思うが。 しかし商品の内容などは、その場調べて「この数値はですね・・・」と回答しなくてはならない。 これがZoom商談だったらどうだろう?なおさら「今はちょっと分からないので・・・」などとは言えない。 前もって勉強しておく必要もあるが、すぐに検索できる準備をしておく必要がある。 リモート営業が多くなると商談スピードも上がってくる。これに遅れないようしっかりと準備が必要です。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 15, 2020
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▲クレームはお客様との絆を強めるチャンス
▲クレームはお客様との絆を強めるチャンス↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日のソフトの試合は惜しくも１点差で負けました。強いチームはなかなか勝たせてくれないです。今日も出かけて体を動かしてきます。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！ 聞く力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～クレームはお客様との絆を強めるチャンス～ どんなにポジティブな人でも“朝からのクレーム一発”でテンションが下がるものだ。 どんなにメンタルが強い人だって「クレームは勘弁して欲しい」と思っている。 クレームはパフォーマンスを下げる。他の仕事する気分になれない。できれば起こさない方がいい。 しかし、起こってしまったら「お客様との絆を強めるチャンス」と考える。 喜ぶのは不謹慎だが、前向きに捉えるのはいいこと。 実際、クレームで関係が深まったお客様も少なくない。お客様だって、「嫌がらせをしよう」などと思って文句を言ってくるわけではない。 本気だし、困っているからこそ「これどうなっているのですか!」と訴えてくるのだ。 それに真摯に答える。そしてできる限りの対応をする。こうして一歩深い関係になっていく。 クレームが起こったら、まずは真っ先に対応する。 そのうえで「これはこのお客様と絆を強くするチャンスだ」と考えるようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 14, 2020
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▲カッコつけなくなった時が老化の始まり
▲カッコつけなくなった時が老化の始まり↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの試合日です。今日の相手は強敵です。自分にできることをしっかりやってチームに貢献したいと思います。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～カッコつけなくなった時が老化の始まり～ 知人Aさんは“年配だけどカッコいい”といった方。 体系はスリムで若々しい。オシャレだし、気持ちも若い。理想的な年の取り方をしている。 Aさんにその秘訣を聞いたことがある。若さの秘訣にいて「カッコつけなくなった時が老化の始まり」というようなことを言っていた。 それは徐々にやってくる。例えば、今までキチンとしていが「まぁ、靴下くらい安物でいい」と気を抜く。 そのうちに・ネクタイも安物・スーツも２つ３万円・カッコ悪いけど履きやすいクツなどなど。どんどんエスカレートしていく。 私服に関しても「これ10年以上着ている」といった感じになる。 ちょっとしたところから始まり、気づいたら“年相応、もしくは老けて見られる”となってしまうというのだ。 Aさんの話を聞いて「当てはまる部分がたくさんある・・・」と反省した。 高いものを買った方がいい、と言っているわけではない。ただ細部にもこだわりを持つ。ちょっとした油断から老化が始まるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 13, 2020
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▲ネガティブな面が目につく時は注意が必要
▲ネガティブな面が目につく時は注意が必要↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ソフトバンクが４連勝中です。農大二校の後輩の周東選手も活躍しました。これは嬉しいですね。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！ 聞く力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～ネガティブな面が目につく時は注意が必要～ 仲間と話をしていて「こうも受け取り方が違うのかぁ」と思ったことがあった。 友人Aと会った時のとこ。ある飲食店について「あそこはほんとサービスが落ちたよ」という話をしていた。 たしかに、アルバイトの教育がなっていない部分はある。でも、それほど落ちた気はしない。私はそう思っていた。 友人Bと会った時のこと。同じ飲食店について「あのお店はいいよ。料理も店員も最高だ」と言っていた。 二人の話を聞いて「人によって１８０度違う意見になるものなんだ」と痛感した。 これは自分の今の状態を表している。友人Aはもともと気難しい性格。さらには今仕事も順調ではない。だから余裕が無いのかもしれない。 一方、友人Bはおおらかな性格。人とコミュニケーションをとるのもうまい。その上、仕事も順調だ。 このような精神状態になる“すべてが楽しい”といった感じになる。 「最近、イライラすることが多くなった」という方は注意が必要。人は今の自分を映す鏡である、ということを忘れないようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 12, 2020
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▲脳は怠け者。「それ知っている」と思えば休止状態になる
▲脳は怠け者。「それ知っている」と思えば休止状態になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はTeamsで講演予定です。Teamsは動きが悪いのでちょっと心配ですが、頑張ります。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～脳は怠け者。「それ知っている」と思えば休止状態になる～ 私の知人Aさんは“体のメカニズム”について非常に詳しい。 何を食べると体にいいのか?どの順番で食べると効率よくエネルギーになるのか?などなど。様々な知識を持っている。 そんなAさんに対して、年配の方が「体を動かすと血液がまわって頭がよく働くんですよ」という話を力説していた。 体を動かせば脳が活性化する、という話は私でも知っている。とくにAさんは熟知しているだろう。 しかし、Aさんは“あたかも初めて聞くように”真剣に聞いていた。 そのことについてAさんに質問すると「どんな人の知識も学ぶ姿勢が大切なんですよ」といっていた。これは極めて大切な考え方である。 もしAさんが、年配者からその話を聞いた時「あぁ、その話なら知っている」と思ったらどうだろう? 脳は基本的に怠け者。休止状態に入り、一切の情報をシャットアウトしてしまう。これでは何も学べない。 しかし、「この方からも何か情報が得られるぞ」と思えば脳は真剣に情報を吸収しようとする。意外な情報を手にすることができるのだ。 どんな話であっても真剣に聞く。そういった人がますます知識を深めていくものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 11, 2020
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▲多くのお客様はチラシをパッと見で判断している
▲多くのお客様はチラシをパッと見で判断している↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は原稿チェックと運動を予定しております。今日も楽しみです。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！ 聞く力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～多くのお客様はチラシをパッと見で判断している～ 先日、チラシを見た時のこと。塾の勧誘のようなものだった。少しだけ興味があったので読もうとした。 そのチラシには顔写真が載っている。これはいいこと。 営業レターでもチラシでも写真が載っていると「読んでみようかな」といった気持ちになる。 しかし、逆効果もある。このチラシはパッと見た感じで「この塾講師は胡散臭い」といった心象をうけた。 高級スーツで腕組みをしており、髪型はホスト風な感じ。通常ならそのまま捨てるが、ちょっとだけ読んでみることにした。 読んでみると、この写真の人は“人気講師”だということが分かった。きっと、個性的で面白い講師なのだろう。 読み込めば理解できるが、ほとんどの人は「なんだこの講師、インチキ臭いなぁ」と見向きもしないだろう。 個性的な写真を使うことで、多くのチャンスを逃している。これは非常にもったいないのだ。 途中で個性的な写真を使うのはいい。しかし、初対面で奇抜なものはいただけない。多くのお客様はパッと見で判断するのだから。 まずは誠実なイメージな写真を使う。その方かたくさんのチャンスをつかめます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 10, 2020
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▲弱みを告白すれば人間関係は一段階深まる
▲弱みを告白すれば人間関係は一段階深まる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。寝る時は熱いのですが、深夜は涼しくなります。布団の調整が難しい時期になりました。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～弱みを告白すれば人間関係は一段階深まる～ 営業マン時代の上司のこと。その上司は皆から嫌われていた。 まず口が悪い。女性にも男性にも。今だったら、パワハラ、セクハラで即訴えられるレベル。 また、私情をはさんだやり方をする。理解できない戦略も多かった。 ほとんどの営業マンたちは「あの上司だけは勘弁して欲しい」と思っていた。 しかし、私は嫌いではなかった。それには理由がある。 ある時、この上司が私に「恥ずかしいが、俺はAが大っ嫌いなんだよ」と告白してくれた。 Aさんというのはこの上司のライバル。同じような立場の方だった。 その前から、そのことは知っていた。でも教えてもらったのは嬉しかった。 その時は「自分だけに弱みを見せてくれた」という感じがしたのだ。 人間関係を深くしたいなら、思い切って人に弱みを話してみる。スッキリしますし、人との関係も良くなります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 9, 2020
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▲「絶対に２年連続トップ営業マンになる」は危険信号
▲「絶対に２年連続トップ営業マンになる」は危険信号↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ダイヤモンドオンラインにて【サイレントクレーマーに気をつけろ！「評価が命」の時代を生き残る営業術】https://diamond.jp/articles/-/247886という記事を書いております。評価時代の今は口コミが大きく影響しますね、 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！ 聞く力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～「絶対に２年連続トップ営業マンになる」は危険信号～ ハウスメーカーの営業マンAさんのこと。Aさんは“いい人なんだけどお客様に伝わらない”といったタイプ。だからなかなか結果が出なかった。 Aさんは人一倍、営業レターに興味を持ってくれた。真剣さが違う。すぐに実行してくれた。 徐々に結果が出だした。もともとお客様のために一生懸命な方。時間はかかったが、トップ営業マンになったのだ。 Aさんがトップになった時、自分のことにように嬉しかった。 ただ気になったことがある。トップになった際、Aさんが「絶対に２年連続トップ営業マンになる」と言っていたこと。 「お客様のため」→「自分の名誉のため」と変わってしまった気がした。こうなると営業活動がズレはじめるもの。 そして、嫌な予感は的中。“トップ→５位→１０位以下”とランクダウンしていった。 Aさんはもともといい人。きっと、お客様視点を思い出してくれるだろう。 「トップになってやる」という強い気持ちを持つのはいい。それが強いモチベーションになることもある。 ただし、お客様視点を忘れてはならない。お客様視点から自分の名誉にウエイトが傾いた時、確実に結果が出なくなるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 8, 2020
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▲強くて器の大きい人ほど自分の非を認められる
▲強くて器の大きい人ほど自分の非を認められる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日から１ヵ月間、大学は夏休みです。さて、今日はZoomで仕事の日です。頑張ります。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介! 1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～強くて器の大きい人ほど自分の非を認められる～ 私はいろいろな方とお会いしてきた。・トップ営業マン・実績を残している起業家・企業を成長させている社長などなど。 こういった方たちは“強い信念”を持っているもの。そうでなければ結果を出すことはできない。 そういった強い信念を持っている一方「あれ?ずいぶん簡単に非を認めるなぁ」と思うこともある。 研修でお世話になっている会社でのこと。その会社の社長は私が尊敬している一人でもある。もちろん結果を出し続けている。 その社長が、営業方針について“戦略的なミス”をした。 ミスといっても、「どちらかというとミスだ」という程度。 社長はここで、営業マンたちに「すべては私の責任だ。申し訳ない」と心から謝罪したという。 これの話を聞いて「本当に強くて器の大きい人だ」と感じた。 強くて器の大きい人ほど自分の非を認められる。だからこそまわりの人から全幅の信頼を寄せられるのだ。 自分の非を認めてスパッと謝罪できる。私もそういう人になりたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 7, 2020
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▲”売れるメモ”を用意してどんどん書き込んでいく
▲”売れるメモ”を用意してどんどん書き込んでいく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ソフトバンクはロッテになかなか勝てないです。う～ん、悔しい。この悔しさもじっくり味わいたいと思います。でも今日は勝って欲しいですね。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！ 聞く力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～”売れるメモ”を用意してどんどん書き込んでいく～ トップ営業マンの方にお会いした時のこと。その方から“売れるメモ”といった感じのものを見せてもらった。 手帳サイズの小さいメモ帳で常に持ち歩いている。そこで気がついたことをどんどんメモする。 ・お店で物を買う・対面営業での気づき・テレワークでの気づきなどなど。 営業に関することを書き溜めていく。これが非常に役立つという。 またネットで何かを買った際も「この仕組みを何か応用できないかな?」という視点で見る。 この方はつくづく「ネット通販の売り方はとくに参考になる」といっていた。 確かに、私も「このメールタイトルにつられて思わず買ってしまった」なんてこともよくある。こういった時は書き残しておこう、と思った。 生活していて「これは営業に使えそうだ」と思ったらすかさずメモをする。 逆に「このやり方はダメだ」ということも書いておくといいだろう。 １冊メモを用意してどんどん書き込む。とにかく量が必要。ノートが埋まっていけばいくほどいいヒントが生まれるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 6, 2020
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▲記録して自分のベストの休憩方法を見つける
▲記録して自分のベストの休憩方法を見つける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。ただ最近雨が多いのでグランドが心配です。グランドが乾いていれば練習してきます。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～記録して自分のベストの休憩方法を見つける～ 昨日のブログでは「テレワーク成功の秘訣はうまく休憩をとること」といった話をした。 では、コンデションを整えるための“ベストの方法”を見つけるために具体的にどうすればいいのか? その日の条件と試したことを記録する。営業ノートであれば“第４領域”でもいい。 条件の記録は“良い、普通、悪い”の３段階でもいいし、“1～5”の数字で表してもいい。 そして、その日に実行したことを書く。この評価も“〇、△、×”あたりでいいだろう。 例えばこのような感じ。「9月4日 15時 体調普通”10分の仮眠”→×」といった感じだ。 今はやっていないが、過去は毎日データをつけていた。その際は１００点満点で点数までつけていた。 その結果、明らかに「仮眠よりストレッチの方がパフォーマンスは高い」と分かったのだ。 テレワークでは短時間で休憩をとり、素早くいい状態に戻す必要がある。データをつけながら、ベストの方法を見つけてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 5, 2020
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▲テレワーク成功の秘訣はうまく休憩をとること
▲テレワーク成功の秘訣はうまく休憩をとること↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は原稿を集中的に書く日です。がっちり頑張ります。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～テレワーク成功の秘訣はうまく休憩をとること～ 最近、営業マンの方と話をすると「やっぱテレワーク営業は難しいですね」といった話になる。 営業方法自体の迷いがあるが、それより“どう自分を管理するか”に困っている。 テレワークになれば時間は自由。いつ働いて、いつ休むか。ということを自分で管理しなくてはならない。 「疲れたからちょっと休むか」と休憩したら、そのままやる気が無くなった・・・なんてことも起きる。 やはり、テレワークを成功させるには“うまい休憩方法”をマスターする必要がある。 私は今までいろいろな方法を試してきた。・10分仮眠する・軽いストレッチをする・ストレッチ＋５分の仮眠などなど。 私の場合、ただ単に仮眠しても疲れは取れない。逆にだるくなりダメになってしまう。 疲れた時は体を軽く動かす。それだけでやる気が戻ることが多い。それでもダメな時は仮眠も取り入れる。これでずいぶん集中力が保てるようになった。 テレワーク成功の秘訣はうまく休憩をとること。集中力を持続させるためにいろいろ試してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 4, 2020
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▲単に趣味を聞くのではなくルーツをヒアリングする
▲単に趣味を聞くのではなくルーツをヒアリングする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は運動をして原稿を書く日です。バランスよく行動したいと思います。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～単に趣味を聞くのではなくルーツをヒアリングする～ トップ営業マンの方と話をした時のこと。その時は「どんなヒアリングをするのだろう」ということが知りたかった。 私がヒアリングについて質問をすると、「お客さんの趣味を聞きます」と教えてくれた。 その聞きながらも「趣味を聞くなんて、当たり前だな」と思っていた。 しかし、トップ営業マンは違う。「その趣味のルーツを聞き込みます」という。それを実践して頂いた。 今、関心度が高いことについて聞かれ「やはりソフトバンクホークスの結果ですかね」と回答した。 すると、その方は「いつからホークスファンなのですか?」と質問してきた。 ダイエーホークス時代と答えると、さらに「どんな選手がきっかけで好きになったのですか?」と深堀してくれた。非常に気持ちよく話ができたのだ。 体験してみて「なるほど、こうやって相手から深くヒアリングするんだな」と実感した。 単に趣味を聞くのではなくルーツをヒアリングする。これは勉強になりました。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 3, 2020
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▲負けた時の振る舞いでその人の価値が決まる
▲負けた時の振る舞いでその人の価値が決まる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。大学の授業も終わりやっと夏休み期間に入りました。今日はゆっくりテストの採点でもしたいと思います。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！ 聞く力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～負けた時の振る舞いでその人の価値が決まる～ 負けた時、失敗した時の振る舞いで“その人の価値、本質”が分かるもの。 調子がいい時はいい。気分的にも余裕があるし。だから、いい人として振る舞える。 しかし、いったん窮地に追い込まれると「あれ?こんな人だったかな?」という態度をとってしまう。これは気をつけなくてはならない。 ゴルフでのこと。一緒にラウンドしていたAさんは感じのいい人。ニコニコしているし、人当たりもいい。 そのAさんがロングホールでハマり“二けたの10回”打ってしまった。誰だってそんなこともある。 そのホールからAさんの態度は急変。クラブを叩つけたり、マナーを守らなかったりと。しばらく機嫌が悪かった。 今までいい印象だっただけに、その変貌にショックを受けた。 ゴルフならまだいいが、これが仕事だったらどうだろう?その態度を見て「この人と仕事をするのはやめよう」と思われてしまう。 負けた時の振る舞いでその人の価値が決まる。私も十分気を付けたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 2, 2020
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▲会話がズレないよう２つ以上の意味を伝える
▲会話がズレないよう２つ以上の意味を伝える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日から９月ですね。新たな気持ちで仕事に取り組みたいと思います。 ■しゃべらん会の仲間の渡瀬謙さんが、新刊「内向型のための営業の教科書」を出ました。内向型の性格を最強の武器に変える。内向型でない方にもお勧めの１冊です。“内向型”のための「営業の教科書」 [ 渡瀬謙 ]■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～会話がズレないよう２つ以上の意味を伝える～ Zoomで話をしていた時のこと。その時は４人で話をしていた。 Aさんが「最近、何かフラストレーションを感じることはありませんか?」と質問してきた。 私はそう聞いて「イライラすることかな」というイメージを持った。ということで身近なイライラをお話しした。 それに対してBさんは「娘との関係に困っていまして」と話をし出した。 おそらくBさんはフラストレーションを“悩み、困ったこと”という理解を持っているのだろう。 またCさんは「政治に関して怒りを覚えますよ」と話していた。おそらく”怒り”と理解したのだろう。 フラストレーションという１つの言葉でもいろいろ意味がある。・イライラすること・悩み、困ったこと・怒りなどなど。 人によってとらえ方が少しずつ違うの。話しながらもちょっとずつズレを感じた。こうしてミスコミュニケーションが起こる。 こうならないように「最近のフレストレーション、イライラを教えてください」と補足の意味を伝える。そうすれば会話にズレが無くなります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 1, 2020
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